认识传销真面目—邀约

1邀约（认识传销的真面目）列市场名单包括内容：姓名，年龄，性别，籍贯，工作，工资，爱好，性格，家庭经济状况，固定电话，手机，关系，月详细越好。爱好：现在的想法，兴趣，喜好，性格：以前和现在的性格。事业心：是否有事业心，满足现状，心中的理想是什么？有什么打算？怎样看待人生？想过什么样的生活。即今后的打算。市场名单备份三份，自己保管好，市场名单分析后再打市场，邀约是一种方法，一种技巧，不是骗，而是给朋友一个可以改变与成就自己的机会。正确的心态，也就是邀约的观念。A：（给）新朋友一次改变实现梦想的机会。B：（不）把自己认为不适合的名单删除C：（对）朋友了解越多，成功几率就越大。D：（列）名单越大，成功越大。E：（不）依靠领导，靠自己，要学会独立，学会自己分析自己的市场，多和领导，老板讨论，吸取他们之间一些好的成功经验。市场分为两种：内线市场：可以与自己家人联系上的。（无论何种联系方式）外线市场：不能联系到自己家里的朋友的。邀约方式一：电话邀约A：铺垫电话3-5分钟，根据情况而定，摸清楚对方的状况，爱好，工资，环境，为人处世，，想法，多问少答，不让对方知道你的情况，但也不要逃避可以转移话题。铺垫前一定要问候对方多关心他，，工作累不累，生活苦不苦，待遇怎样样？加班不加班？福利？年终奖状况等等？这些问题不是一次性问完，以便引起怀疑。可以打好几个电话摸底2一定要到位，弄清对方情况，多拉关系，（往事，感情）时间观念要强，不要太长，也不能操之过急，灵活把握时间，达到目的后就找理由挂电话。给对方留下悬念，为下一个电话做好铺垫，打电话过程中要加入感情，要学会分辨对方说话的真实性，有的人要面子，不愿意说自己过的不好，根据情况来分析再加以辨别。B：吸引电话吸引前异地功能要拉好关系，关系一定要到位。吸引分为：直接吸引：亲戚朋友，铁哥们之间用。间接吸引：关系一般，见面少的，陌生人，1．用工作吸引：轻松，工资较高，贬低他的工作，抬高他人，切合实地去做。注意：环境：清静，干净，过生日（拉关系）爱好：视情况而定。感情：一般不用，但要视情况而定。（情最难处理，杀身之祸）用男女关系吸引，谈情说爱。现在随着思想观念的开放，为了达到目的谈很敏感的话题。随着互联网3GQQ，手机QQ，手机的运用，为传销的发展更是提供了便利，利用QQ加陌生人在传销当中有50%的人是通过这样的方式吸引过来，利用陌生聊天＋女人吸引，其实有很多都是男的和男的在聊，接电话时候找女的配合的。对方认为是两人谈情说爱，其实传销那边有很多人在听对方说话，这个边只是笑个肚子痛。1．配合吸引：找与你朋友性格相似的老板做参照物，也可以借力使力不费力。2．针对性吸引：不要太盲目做事，以工作吸引为主，以玩为辅，工资吸引不能过高，依个人能力比例高300-500元，工作时间短，加班费用可以借助大的环境，例如：公司组织旅游，开展活动等等。吸引时候把握好对方的心理，对方即使说过来也要考虑清楚他的真实度，有的知识说说而已，不要上圈套，若吸引到位别一步到位，要让对方感到你在为他找工作很难。C：一步到位必须加快时间紧迫感，不留空间一定要把握好，以免夜长梦多，受到影响，也可以稍微压后一两天，针对性而言。3二：书信邀约没有联系方式的，但知道对方地址，写信联系。第一封：问候，关心他，问他现在状况，说往事，拉关系，谈未来，留下电话手机等联系方式，收到信后回电话转接到电话邀约。第二封：采用技巧，例如：给他邮递捎带礼物，引起他的好奇心。（事实是假的没有任何礼物邮递，只是玩了个技巧，俗话只打雷没有下雨。）三：面对面邀约一般使用于公司经理老总邀约。（公司第四，第五级别）四：撒网式邀约不同地区可铺垫一个彼此有联系的铺垫3—5个，再选择其中一个，这个人在他们中间说话有地位有威信、有众服力、有信任度、不能打太多，一个一个慢慢来。A：适合对象做人成功，事业心强的人，需要改变的人，不满足现状的人，能吃苦耐劳的人在家待业的离校学生做生意失败想东山再起的人。急于找工作，学历不高想改变的人。刚刚毕业的大学生。（我们看出基本上所有的人都是对象。）B：不适合对象4心眼太多，做人非常成功的人。C：暂时不适合1．对于比较安逸的人拉关系，划梦想，说危机，找刺激，贬低他的工作，抬他的人，反复不断这样做。2．对于辞不掉工作的人拉关系，提欲望，帮助他想办法辞职。3．对于做生意的人说商业，谈机遇，选择，爱好，谈危机，剖析社会。4．对于技术的人剖析社会，展望未来，贬低工作抬他人，社会主题危机，速度，多变。5对于怀疑的人注意细节，抓住心理，场景配合，他人配合。注意：邀约之前一定要拉好关系，说往事，拉感情，从生活中无微不至的关系他，发自内心真诚的体贴，多和他谈谈心。让他真心体会到自己对他的关系和关怀。邀约不过来的原因1．对你没有信任度2．你自身没有改变3．急于求成4．没有针对吸引5．言多必失6．打电话没有邀约7．手机发短信8．撒网太多，铺垫不够59．不太用心10．一意孤行11．不善于分析市场12．给对方留后路13．时间，时机不正确14．心态不正15．不注意细节配合16．没有时间观念17．忽略了感情18．不切实际19．方法技巧不对20．没有耐心21．摇曳对象不对22．打电话的目的不明确，，盲目23．打电话不记录，容易混乱24．市场名单缺乏经常性整理打电话应该注意的问题：1．语气（高姿态，拿出一个改变）说话甜美，要有足够的气息与自信。2．时间（时间不宜太长，言多必失）3．配合（配合产生默契）4．激情（面带微笑，话中带笑，不要带着情绪去打电话，心情不好不打电话，等心情调整好之后在打电话）65．时机（摸清楚情况，断后路）6．技巧（正确技巧）7．心态（摆正心态，以平常心对待，是给朋友一次改变自己命运的机会，不来是他没有哪个福气，不来不要沮丧，来了不要太高兴。）8．枯燥无味（留给对方鲜艳感与新颖感）9．心急（急于求成，要明白欲速则不达）10．针对性吸引（贬低他的工作，抬他的人，包装这边的环境。）11．多吸引多变化，头脑灵活，反映敏捷。12．怀疑（打电话时候，谨慎别让对方怀疑你做不好的东西，不要让对方产生你做传销的想法，不然你怎么邀约也邀约不过来。）A：把保护市场放在第一位，总结失败原因下次在去改变。B：不要依赖身边的任何人，行业是给自己干的。C：邀约其实就是在推销自己，和自己的产品在谈恋爱。（大部分人就没有见到产品）D：大电话投入你的角色，才能实现你的梦想。E：邀约是为了成功，敢梦敢想才能梦想成真。F：自信，冷静，果断，高效，团结，专注，虚心，用心，听话，笑！方式与心态邀约时候拿一颗平常心对待，过来的目的是把一次好的机会带给朋友，每次打电话都要有目的，注意时间紧迫感，不要说今天该打之后又找些理由借口不打电话，时刻明白是一个卖货的行业。不卖货物的话靠什么吃饭，打电话之前一定要分析市场，领导没有时间或不在可以找上线长一点的老板，但要学会自己分析时常要独立不靠别人，打市场不能放弃身边任何一个人，没有最后一个市场，多注意身边每一个人，不要错过每一个机会，朋友怀疑并不代表着“是”，找原因，针对性解决，邀约对象一定要把握好，一定要有耐心，今天不来不代表以后不过来，千万不可以放弃。打市场时候，如果有力度可以压的住就防开胆量去打，要不就拿你做出你做的成绩后再去打他过来。把握住时间，打电话时候了解对方情况然后得到结果，再找借口挂电话调他口味；7有的来了为什么压不住，骗的太狠了，打电话时候说的太多了，有的为什么打不来，因为打的太茫然了，一定要明白自己打电话的目的，是铺垫？吸引？目的要明确，不能太盲目，打电话前分析好，考虑好什么时间打这个电话好，注重场合，下一个电话什么时候打都要有计划，去领导家讨论分析市场，一定要情况真实，不要说一些模糊两可的话，是什么就说什么，分析不是炫耀，不要用短信邀约，对方有可能没有删除你发的短信，两次短信说话不一致出现怀疑就死了；自身呢功能里要提高，从自身发现问题，改变从基本做起，先要认清自己再去吸引别人。朋友不愿找工作，不能教训他，咱今天帮助朋友不等于教训朋友，可以和他剖析社会，制造危机，谈谈社会中存在的一些事情，工作的苦与累，父母将来的孝心问题，个人人生就想这样过下去吗？打电话时候不能没有激情，因为激情创造财富，激情创造业绩，，一定要配合好，配合产生默契，必须时刻想着朋友，聊天说话不能太过于单一，想要改变别人，必须先了解别人，才能知道对方需要什么生活，从而我们才能根据他的情况而给予他什么！时刻牢记自己最初加入哈工农业的梦想，不要把梦想给丢弃了，不要迷失自己，“救人先救自己”“别人笑我太疯颠，我笑别人看不穿。”暂时不邀约的对象1．没有主见，怕老婆，怕父母，脾气暴躁的人2．没有信任度，不讲诚心，心眼多，爱钻牛角尖的忍耐3．家米毫秒年特别穷连上线款都拿不出的人。4．家里有钱，但以来父母的人5．接触过类似行业的人，6．有重大疾病，身体不好的人，有传染疾病者。7．吃不了苦，娘娘腔的人，邀约应该注意的问题1．打电话时间不要过长，要精，简，重点，说话的语气要高姿态邀约，不是求着别人来干。2．打电话要有激情，心情高兴。3．吸引要有针对性，不要太死板，吸引的力度要大，多层次多方面吸引，贬低工作抬他人，包装好工作，环境公司的实力，自己有房子，有做饭的条件，多变换地点打电话，84．始终如一的配合，技巧得当。5．心态和技巧一定要正确。6．切记急欲求成7．打电话次数不要太多，不要让对方感觉你的虚伪。8．不要一次邀约太多，找准对象，最多铺垫3-4个要有目的的去打每一个市场。邀约三忌①要有可能的思想不要怕邀约感到自己不行，别人可以我不行，你老说自己不行或闷在心里；你不行你的家人会难过的，为什么没有出生在一个好的环境，为什么自己不能想别人一样能说会道。其实你自己也不差，只要你有可能的思想，成功的思想，想改变的思想，什么都是有可能的。②不要帮朋友算命认为这个人的朋友太少，不行；这个人太内向了，不行；这个人口才不好不行；又不善于交际，肯定不行；这个人太懒没有事业心，也不行；这个人生活太优越也不行；只剩下你一个人，看你还行不行。算人命，算的连自己都没有命了。③推荐的挫折感太重的确，挫折感会令人沮丧，沮丧太久会使人放弃，如果遍地石子是钻石，那钻石也必定毫无珍贵之处了，推荐会有很多困难产生，但什么事情不难呢？想做一个真正的成功者是要经得起困难的考验，困难总有方法去解决的，只要肯付出，成功将离你很近。巧妙运用FORM原则1．F：famity家庭2．O：occnpatiom职业3．R：recratiom娱乐4．M：message讯息famity家庭：住哪里？有自己的房子吗？结婚了吗？有几个孩子？在哪里读书？想让他们学哪些特长？对他们以后有何打算？occnpatiom职业：怎么会做这份工作呢？薪水满意吗？喜欢自己的工作吗？准备做多长时9间呢？多长时间能加薪水升职？与同事相处融洽吗？老板赏识你吗？在公司有你发展的空间吗？对你来说在那工作有没有发展前途？想拥有自己的事业吗？recratiom娱乐：喜欢在那些娱乐场所玩呢？平时都消遣些什么？有足够的假期吗？有自己的车吗？准备什么时候买车买房子？message讯息：在他们回答问题时，如果发现他们有某种欲望需要钱财，改变和不同生活等，就是你合格的邀约对象。世界三种人1．半玩半做的人，遇到困难时候就半途而废，往往一事无成。2．给自己很大压力的人，这种人十分上进，比别人更努力，会很成功，但是在遇到困难时候会给自己十倍压力，因此容易像橡皮筋一样绷断。3．不断超越自我且按部就班的人，这种人具备组织系统，明白“快”并非常重要，而是在稳的情况下能走的更快，并非控制事件，而是控制对事件的反应其处理事情的方式，并期待最好的结果，我为最坏的状况做打算。