销售与配销模块（PPT 64页）

SD(SalesandDistribution)(銷售與配銷模組)SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang23主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang33主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang41.R/3後勤處理整體流程報價核對發票請購單收貨採購單報價ＳＤ：銷售管理供應商開立發票經銷商客戶訂單交貨詢價進貨出貨倉庫管理基準生產計劃MRP物料預測PP:生產計劃管理ＭＭ：採購管理詢價計劃訂單採購/庫存/生產/品質/銷售分析庫存管理核發Ａ/ＰＡ/ＲＧＬＧＬERSＦILIS核發銷售活動銷售計劃ＭＭ：庫存管理生產工單生產控制CO-ＰＣCO-OMCO-ＰACO-OMCO-OMＦICOＡ/MCO-OMCO-OMTRTRCO-OMSAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang53主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang6報價SD：銷售與配銷收款銷售訂單出貨詢價PURISPISQISSISINVCO銷售活動LIS銷售訂單處理詢價/報價/契約/訂單處理寄賣處理三角貿易出貨處理訂單確認價格決定企業夥伴決定出貨管理出貨到期清單處理撿貨/包裝發貨過帳收款管理收款到期清單處理退貨,借項/貸項通知單收款方式控制與財務會計系統的整合2.「銷售與配銷」模組流程SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang73主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang83.組織架構-1Division（產品線）001和成集團20整體衛浴1001外銷事業部01經銷90爐具系列0002豪士多公司DistributionChannel（配銷通路）SalesOrganization（銷售組織）0001和成欣業公司1002內銷事業部01經銷02直銷90爐具系列90爐具系列20整體衛浴Companycode（子公司）Client(企業集團）銷售區域=銷售組織+配銷通路+產品線SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang9ClientCompanyPlantStorageLocationStorageLocationWarehouseCompanyBusinessAreaSalesGroupSalesOfficeSalesAreaDistributionChannelPlantSalesOrganizationDivision3.組織架構-2(出貨倉)(銷售據點)(業務群組)(銷售區域)SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang103主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang114.主檔資訊：客戶主檔一般資料銷售、財務共用銷售區域資料銷售人員專用依銷售區域別財務會計資料財務人員專用依公司別（訂單、出貨、請款、業務夥伴）（地址、營業狀況、連絡人、…）（帳務處理相關資料）SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang12業務夥伴功能*必須具備.....業務員貨運行連絡人下單*出貨*付款*寄帳單*4.主檔資訊：業務夥伴功能SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang13SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang14PurchasingSalesWorkschedulingStorageQualitymanagementStocksinplant/storageloc.WarehousemgmtClassificationForecastingAccountingBasicdataMat.planningABSttMaterialmasterrecord4.主檔資訊：物料主檔SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang15物料主檔畫面展示SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang164.主檔資訊：客戶-物料資訊記錄Customer:ADIAppliedDynamicsInternationalSalesOrganization:0010WestDistributionChannel:10DirectSalesMaterialNo.DescriptionCustomerMatNo.CustomerDescriptionM1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2AdditionalInformationShippingDataPartialDelivery..SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang174.主檔資訊：價格條件PricesPricesDiscountsDiscounts//surchargessurchargeslCustomerlMateriallPricegrouplMaterialpricinggrouplCustomer/MaterialpricinggrouplCustomer/MateriallPricegroup/MaterialpricinggrouplOtherslPricelistlMaterialpricelCustomer-specificlOthersFreightFreightlIncoterms,Part1lIncoterms,Parts1+2lOtherslDepartureCountry/Dest.Cnty.lDomesticlExportlOthersPricingPricingTaxesTaxesSAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang18選擇該符號可輸入價格區間SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang19SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang204.主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生客戶主檔客戶訂單物料主檔控制檔價格條件.....客戶,產品,數量,日期SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang213主檔資訊整體流程154組織架構主要功能2模組流程67效益說明銷售資訊系統SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang22銷售業務文件不同的銷售業務可能執行不同的控管功能各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制出貨排程需求傳遞價格訂定銷售資訊系統信用額度檢核輸出控制文字控制可用度檢查5.主要功能：銷售業務文件的控管功能SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang23StandardorderSold-topartyShip-toparty23874876ItemMaterialQuantityPos.MaterialM101400-20020PCPlant1100StandardorderSold-topartyShip-toparty23874876ItemMaterialQuantityPos.MaterialM101400-10020PCPlant1000StandardorderSold-topartyShip-toparty20062007ItemMaterialQuantityPos.MaterialM101400-30020PCPlant1200客戶-物料資訊Customer2387Material1400-100Plant1000物料主檔Material1400-100Material1400-200Material1400-300Plant1200出貨客戶Customer4876Plant110Deliveringplant5.主要功能：出貨倉的自動建議SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang24訂單別代表交易別包括:緊急訂單,現銷交貨,第三方供應商訂單,子公司間銷貨訂單,寄賣處理,退貨處理,換貨處理,…...SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang251432SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang28客戶期望的交期無法滿足,系統自動計算建議的交期和數量查看檢查範圍SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang29檢查的庫存別檢查的庫存異動是否考慮補貨時間SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang30SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang31SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang32SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang33CreditManagementCreditManagementSD,FinancialAccountingSD,FinancialAccountingMailboxDeterminecreditdataCustomerClearandreleaseCustomerMediumriskBlockedorders$100,000TiliaCorp.CreditlimitTiliaCorp.GroverInc.$20,000$4,000CreditinformationsystemReleasetheorderCallcustomerCreatesalesorderOrder1001TiliaCorp.$20,000IncomingpaymentsShipping,billingCreditlimitexceededMailtocreditrepresentativeOrderblockedConfirmedquantitiesShippingduelist5.主要功能：信用額度管理SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang34CreditcontrolCreditcontrolCreditcontrol訂單登錄出貨通知發貨過帳AutomaticCreditControlCreditcontrolareaFIchecksStaticDynamicDocumentvalueCriticalfieldsNextcheckingdateOpenitemsOldestopenitemsTransactiontypeCustomerCompanycodecreditcontrolareaRiskcategorySalesorganizationCreditgroup5.主要功能：信用額度控制SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang35SAPAG2001,SalesandDistribution,SallyYang36PrinterTelexTeletexTelefaxMailEDIOnline(outputtoscreen)......................................................