销售分享

无题.......（保密资料）友爱的群友，你又“浑浑沌沌”忙完今天的工作，现在你应该正坐在电脑面前准备放松一下心情，但愿你不是在看一些无关的视频或其他网站，接下来的内容对你来说非常的重要，希望所有亲爱的群友都将本群开启最大化，避免一切外在环境的干扰。就是因为你被外在环境干扰这么多年，没有塑造性格的防火墙（拒绝诱惑的定力）才导致混成现在这种苦逼的样子。就是因为三心二意和思想不集中，才导致你混成现在这整天怨天尤人，遇到工作问题就手足无措的工作状态。OK，所有大爱的群友们，请将群开启全屏状态，请跟随我的脚步，你将在我所分享文章后，看到一种新的网络营销模式的诞生：他能带你走出找不到目标客户的纠结状态，同时能够启发你如何快速建立对陌生客户的信任，并且快速的成交客户，拿着高额的提成，在短时间升值为公司主管、经理、总监等管理层！！大爱的群友们，我的分享开始了，今天我重点分享我前两次创业的经历，以及在雨总点拨下快速赚钱，娶媳妇，买房子的秘密手段！！中间有个小插曲：无任何工作经验的情况下，利用雨总传授的“模拟环境”秒杀包括MBA管理学在内的应聘者，成功面试一家进口红酒公司的网络运营总监。重大通告：认真听分享的同学，我将私下传授面试前如何做“环境的模拟”，和市调工作。抱大腿的同学还有可能拿到我当时70多页的面试全部资料哦。以上为标题党，也就是我们所说的销售信快速进入阅读状态的前奏，啊哈~其实这也是干货哦。好的销售文案一定要具备以下几大特点：1、最基本：一定要有可读性；2、小学水平的人都能听懂，多用“你”这样不会产生旁观者效应；3、找到对方痛点展现给他梦想实现的桥梁和途径；4、像电影一样有一定的戏剧性，比如“丑小鸭变成白天鹅”；5、能让阅读者产生好奇心，附带少量图片，让销售文案有画面感，一定要启动消费者大脑中想象空间；6、人的大脑都是是感性的，多讲故事引案例；7、标题的核心卖点一定击中对方核心的情感需求；8、核心概念的设计，和无法抗拒的成交主张和风险承若。嘘~~！请安静，下面我开始分享了。请保持群的全屏状态！当然，我在分享的时，会尽可能把我当时所处的环境跟大家构建好，否则群友们可能听的云里雾里的，如果嫌啰嗦的同学请记住：群外还有一两百号人在排队等着加进来，你懂的……好，分享正式开始。我中专只上一年，确切说没上完。17岁，当时没到年纪，借了我一个表哥身份证去上班的，现在还记得身份证照片还是黑白色的。那时候胆小内敛，第一份工作是职介所介绍的，陆家嘴高尔夫球俱乐部做高尔夫球童，工资不足1000块，每天机械式的工作，平淡如水做了大半年。扯这个干啥呢？我想说没有几个人出校门就牛x的，学校可以随便做梦，出来梦就醒了。刚上班，印象最深的有两点：1、站一天腿麻都没知觉了；2、有钱人多如牛毛，毕竟是高端运动场所。刚来三天激情已过，只剩下茫忙然不知所措，这不是我想要的，生活应该五彩斑斓，跌宕起伏，而不是一成不变的。那时我身体是发育成熟了，但心智发育太差，脑子里就一念头，打工啥时候是个头？必须出来创业！可能是初生牛犊就知道胡思乱想，没有目标，甚至还不知道做什么，就辞职出来了。2007年4月份辞职出来，迷茫没头绪，心里又有一种莫名其妙的的着急，可能就是浮躁吧，相信很多群友有过这种感受。大街上骑个破自行车瞎晃悠，看着啥都好像能做，兴奋一下，然后又不知道从哪里入手，更没有心思静下来沉淀，总而言之就想，立刻能赚到钱，马上成功，那时候看别人练摊，比如卖水果一天能卖十几斤，想想感觉也比上班强啊，后来真去做了才知道，当时想法有多可笑。手里没钱想来想去只能摆摊了，偶然看上了一个东东——盆栽，具体怎么找到这个东东的有时间再扯，就像仙人球之类放办公室的，没有卖水果竞争大，前期启动成本低，只要别把客户别吓跑了，卖价随便开，感觉是个好东西就下手了，当时还忽悠堂哥出来一起做，他也是在厂子干腻了，之前在厂里做机床加工。嗯，扯远了……两人脑子发热开始做起来，一人拿两百块钱做本，从浦东的一个花木花卉种植市场里进货摆摊，好地段很难找，最主要是看着城管比较纠结。最终找到在一个人烟稀少的小区门口，练起摊来。嗯，第一天有一百多块进账，O(∩_∩)O哈哈~，想想比起我当初一千块月薪，自己立马感觉要变身高富帅……结果是比较搞，我们俩摆一个月摊，没赚到钱，散伙，堂哥回厂，而我继续迷茫，只认定打死不上班这个想法，呵呵，思想又调皮了。事后我做了一个总结：1、个人没有达到自立标准，没主见；2、见陌生人胆怯；3、懒散；4、没方向感；5，推诿，找借口；6、没有个人影响力。堂哥感觉太辛苦，我也没主见，全跟着他的思想走。后来我加盟当时还没有公开的蓝小雨内训销售课程，前几天曾做过分享的一休哥和我同期进入团队的，呵呵，他算是我的大兄弟！当然我看雨总给童鞋做点评，他对一童鞋点评上说了俩句话，印象好深刻，至今还牢记于心：哥们你这每天反思是对的，但不要每天反思三个错误，第二天你能把三个错误都改正吗？洗洗睡吧。你每天找出来一个主要错误，写成专题就行，呵呵，目标太多会分散你的精力，我们玩单爆的原则就是死盯住一目标！从今往后，你就一个错误一个错误地修改，不要贪多！一口吃不成胖子，但一口口吃准能吃成胖子！三大思维模式还是没有形成条件反射，继续努力吧！对了，再说一点，干嘛每天要否定自己呢？现在你每天给自己送上两个表扬，等你成为销售总监以后，每天给自己送上两个自我批评，你懂的，课堂上有讲！我看完老大的点评，马上想起我练摊的经历，记得当时罗里吧嗦总结了好多不足，如果按照老大的说法，其实只说一条足够：没有成为销售高手别TM创业！堂哥去厂里上班了，留下孤单单的我，接着迷茫。我手里不到3000块，就想办法开店。那时想法挺逗，于是又骑着铁毛驴，满世界转悠。转悠到康桥一小村子里，看到一家准备转让的店面，十多平方，转让费3000，月租300，便宜，感觉有搞头，马上把积蓄投上去了。后来才发现被房东坑了，是房东自己贴出去的店面转让，根本就没有转让费一说，他看我年轻不懂事，一个劲套我话，TMD奸商！画个圈圈诅咒他……店转下来，花了360块买个旧三轮车，然后又借了500块当进货款，整天骑个破三轮车去进货，第一次去进货还有个乌龙事件，我不知道水果进货行情，问一个摊，他们都说，180、300、400，这是什么东东？第一次进货被这问题困扰，当时胆小不敢问旁人，大早上4点就起床去进货，自己又灰溜溜回来，路上一直在想，咋这们贵？我问多少钱一斤他直接告诉我这么大的数字，难道是用其他“货币”进货的？一路上都在思考，最后又去了以后才明白，他说300，意思就是1.5一斤……开店时，手机和零用钱又被“骗子托”用障眼法骗走了，由于没有做什么市调，连啥是市调也不懂。每天店面前人流特少，而且还不是主干路，看着水果烂的比卖的还快，然后天天吃烂水果，吃了一个多星期。旁边也没饭店，就一卖早点的，店里就我一个人，没办法出去买饭吃，每天包子就着水果，吃的直吐，结果把胃吃坏了，到现在还有以前留下来胃痛的毛病。结果店面撑了一个月，彻底歇菜，每天赚的钱除去吃饭，剩下就是本金，那几天连续下雨，把那点进货钱全烂进去了，最后在家里压力下彻底放弃，走人……一个月时间外加几千块钱，就这么没了，没了，没了，没了。总结：三心二意的结果就是一事无成。摒弃浮躁情绪，在任何一个行业，技能是生存最基本的，同时技能也是一把双刃剑，它能羁绊着你害怕改变，永远躲在你所熟悉的这个领域，一旦刚开始选择是错误的话，在加上你的潜意识的害怕，那么你这一生就被定性了，我们伟大的苦逼的销售朋友们，一定要坚持下来，社会与市场才是真正的磨刀石，后来当我有幸加入《蓝小雨冠军销售》“内部课程”，才知道我当时错的是一塌糊涂，不懂市调，做事也没什么方法，更别提什么冠军级习惯，那是没影的事。一味的蛮干，总是觉得可以成功，干了之后才发现又不是想象的那样，这是已骑虎难下，常处在迷茫之中……这就是缺乏思维模式、做事方法、冠军级习惯的结果！店转了以后更迷茫，汗……上班打死不去，在外面又飘了两三个月，家里开始说我不务正业，苦口婆心劝啊劝，最后我爸的一个朋友来我家，知道我情况后问我，要不去学修摩托车、电动车，出师后有一技之长可以做生意了，而且电动车现在是一种趋势，虽然在我心里有一百个不愿意，主要考虑修车太脏太累，用现在的话说，这个跟高端大气上档次一点也不挂钩啊！估计现在有些同学也是这么想的。但话说回来，工作没贵贱之分，黄光裕还做过裁缝呢。最终我还是答应了，去了上海长兴岛，上海朋友都知道这地方吧，鸟不拉屎地方啊，最高的楼当时就是“振华港集”的产品起重机，当时两大公司支持整个岛上的商圈经济，振华集团和江南造船厂（小道消息传说当时准备在他们厂里造航空母舰，真假未知）我师父的店就开在振华厂门口，大约五十米的距离。由于岛比较小，公司人比较多，特别在公司离宿舍两百米距离，每天上班下班的人流要走差不多两个小时，感觉在那地方感觉无论开什么店都赚钱，哪怕卖牛粪……扯远了。学徒没有工资，师父当时还有一个徒弟，加上我，三人每天累得跟鬼一样。门一开，修的全部是昨天放在店里面的车，特别是换轮胎，由于是重工机械厂，地上全部是碎铁屑，焊条渣，三天不破轮胎的员工，可以烧高香了。学徒第三个月，师父开始让我们拆缸体，换线圈，换曲轴……不敢相信，核心部位三月就开干，用师父的话说，只要能把它修动起来就行，可见生意有多好。学了八个月，被师父逐出师门，原因是红颜来袭。整天谈对象，不干活，师父看我天天吊儿郎当的样儿，说了一句赌气的话，你明天回去得了，哥们性格也比较倔，靠，回去就回去，第二天打包走人！总结：维修是一件很苦的事情，学会吃苦，也习惯吃苦。就像一块金属，使劲弯曲，无论你怎么做它都不会回到原来的位置，这就是金属的记忆效应，我们做人也是这样，你在最苦逼的行业做过，以后其他行业还有什么不能做的呢？“面子”放下，其他就能拿的起来，也很感谢师父，让我学会了不逃避，不在艰苦的面前低头。开店方面，做生意不应把时间主要放在节省房租之类上面，更要学会取地势、取人气、取行业大势。还有个人能力塑造，包括和客户交谈话术和态度，以及售后服务态度。逐出师门后就不是那么迷茫了，目的就一个，找店创业去，虽然自己也不知道自己技术怎么样，先开起来再说嘛。英国谚语说得好：“先把帽子扔到墙的另一边，你才有动力去爬这个墙！”我现在就急需把帽子扔过去，才能有背水一战的决心。其实，老大开内训课程，前期没有收费，但他发现没缴费的童鞋学习动力不足，前面叫嚣能吃苦能坚持，狗屁！坚持一个月人就不上线了，即使上线也隐身，老大千呼万唤他们就是不愿吃这个苦了。后来老大急眼了，从此将免费改收费，培训效果很快大为改观！这就应了刚才说的英国谚语，先把帽子扔到墙的另一边，你才有动力去爬这个墙！不缴费就想学习？呵呵，都是口头革命派，都是三天热情，内在动力根本不足！只有自己心疼自己的钱了，才能逼迫自己好好学！第一次创业又骑着快一年没见的铁毛驴四处找店，店铺倒是有，就房租和转让费贵，家里也不支持我在上海开店，看我整天不靠谱，不敢拿钱让我玩，俺也是穷人。我爸看我一心只想做生意，没办法就给家里打电话，让他们在县城留意有没有合适的店面，半个月后，家里来电话让我们爷俩回去看看。有一家修电动车店准备转让，我和老爸了解了一下，对方说，家里人生病了，没时间照看店，然后……靠，又被这小子忽悠了，当然这个是后话。当天晚上，我就迫不及待求老爸把店盘下来，货物外加半年房租综合费用一万六，因为我们那边很少有转让费这个说法，不过店转下来，盘货以后，他居然敢赚我三千块钱？！我后来又阴回来他3万！不过不是他本人，是他亲表弟，嘿嘿，拜雨总所赐！！内心迫切转店的我，也没好好做市场调查，当然最主要的是根本不知道什么是市场调研，我爸也是打工的，对做生意也一窍不通。等转完店才发现，不是想象中的那样，被前任店主忽悠了，什么家人生病没时间照顾。我日，真想祝他家人在医院……原来，一条不到三百米街，有三家修电动车的，加上我就是四家。想想这一万多块透进去，还不知道怎么办，很纠结，很迷茫……我的店挨着步行街口，其他几个店大致情况是：一个做了十二年，有一个徒弟，以前是修自行车出身，在政府路口生意超好。另一家做电动车配件批发，