销售提升5招9步曲(张凡)

找讲师步曲【张凡】------------------------------（营销课程）适合对象：销售找讲师中国最大的培训讲师选聘平台讲师介绍营销实战讲师，首创“草根营销”销售培养模式12年一线销售和营销管理经验。曾任销售经理、市场经理、营销总监等职。倡导“全员营销”。擅长：快速打造卓越销售团队。亲自培养多名销售总监、区域经理、销售冠军。荣获“首届匹克杯-全国青年讲师50强称号”。及“匹克集团特约讲师”。【张凡】:营销实战讲师营销团队课程：《狼性销售突破》特训《销售提升5招9步曲》《营销人员心态管理》《驻外人员自我管理》非营销人员管理：《全员营销赢在团队》《全员营销服务意识》《人才营销管理》《采购营销管理》找讲师中国最大的培训讲师选聘平台认识张凡------------------------------------------------------------------------◎一位“草根销售”：身高1米58，穿着西装挎大包;技术出身跑销售，走遍大江南北。◎一位“文学青年”：销售诗录：“没有财富，我们还有青春;没有成功，我们还有激情！”◎一位“支边模范”：90年代大学毕业。响应号召去支边，远赴新疆油田。◎一位“无神论者”：打破销售神话论---销售不神秘，高手也是人！◎一位“实战派”：从一线到管理，只讲实战，不讲教条；只教内功，不教花拳。◎一位“狼教练”：打造真正的狼性销售！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台为什么？工作自由好找工作挣大钱当老板找讲师中国最大的培训讲师选聘平台凭什么？善沟通能吃苦脸皮厚能坚持很自信找讲师中国最大的培训讲师选聘平台怎么做？前提英国销售倍增超级大师布鲁克-金：《成功人士的四项关键属性》愿景投入坚决执着找讲师中国最大的培训讲师选聘平台怎么做？方法《5招九步》---快速实现提升突破！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台打破“销售神话论”销售不神秘，高手也是人！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台所谓”高手”别人在砍材的时候，高手在『麿刀』别人卖产品，高手卖『渴望』别人上门推销，高手上门『答疑』别人制造骚扰，高手制造『惊喜』别人给客户打折扣，高手给客户做『服务』别人找生意伙伴，高手找『兄弟姐妹』找讲师中国最大的培训讲师选聘平台你能否成为高手？是不是高手不重要，关键是想不想成为高手强烈的渴望别人信不信不重要，关键是自已信不信盲目自信找讲师招：交谈客户想听的不是“产品”，是“感觉”。◎做一个真正的专家。◎“问对问题”比“说对产品”更重要！◎找到一个“借口”，让客户记住你！找讲师挖掘“感觉因子”4.传递被满足的美好“感觉”找讲师招：交往真诚互动，把自已“裸露“在客户面前。◎来一次真正的约会◎“有约在先”让客户无法拒绝！◎“耳听为虚，眼见为实”◎现场解决客户的问题。找讲师印象：一回生，二回熟，三回四回做朋友2.预约：有约在先3.面对面：眼神能表达一切4.答疑：解决问题找讲师招：交流持续制造交流渴望！让客户时时期盼善意“骚扰“。◎做客户的免费“咨询顾问”◎做客户的免费“情报员”找讲师招：成交“种因”才有“结果”！一开始更要超越客户期望。◎敢于拒绝◎扫除一切障碍，成交只在早晚！◎短期成交靠“说服”，长期成交靠“服务”！找讲师提前谈好成交条款。3.自动成交。先少量成交。4.用服务超越客户期望。找讲师招：交心比“业务”更好的是“朋友”，比朋友更好的是“兄弟”。◎“日久生情“的关系法则◎把握每一次“引荐“机遇！找讲师真心处朋友，诚心做业务2.公事多细心，私事多关心3.大胆要求引荐找讲师中国最大的培训讲师选聘平台销售就是这么简单！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台实战：完整销售九步曲（以工业品销售为例）找客户打电话发传真预约上门试用成交维护转介绍一切开始都是从无到有。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一，查找客户网络展会黄页找讲师，查找相关公司名（关键词）2，查找公司信息、产品特点，初步筛选，确认潜在客户。3，查找潜在客户联系方式成功的销售是从电话沟通开始。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二，电话沟通资料准备状态调整内容思路（目的）控制节奏附：主动结束通话的妙处接触机会越多，印象越深刻。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台三，传真/邮寄资料1，产品简介资料准备。2，传真/邮寄收到确认及沟通客户可以不喜欢你，但绝不能讨厌你。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台四，电话预约1，预约时间2，说明顺便3，确认地址距离近了，心才近了。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台五，上门拜访1，资料准备2，地址确认3，路线规划4，询问答疑5，现场解决提前扫除一切障碍。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台六，样品试料促成意向促成购买促成时间性急吃不到热豆腐。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台七，成交成交确认□价格□期限□付款□运输□关键是服务！“套近乎”是需要理由的。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台八，客户维护信息传达关系联络售后服务朋友交往熟人一句话胜忙十年功。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台九，转介绍主动请求引荐客户转介绍新客户转介绍新项目找讲师中国最大的培训讲师选聘平台结束语销售诗录：“没有财富，我们还有青春;没有成功，我们还有激情！”（谢谢）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台联络