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生命常青树财富蓄水池两个话术•陈先生您好,近来好吗?身体怎样?•真的恭喜您有这么健康的身体!其实健康已成为人们重要的个人资产了,如果健康等于1的话而我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0,不论后面这些0有多少,如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的,也就是说健康是拥有一切的前提,你说对吗?一个问题•健康是我们的追求,但是没有一个人敢保证自己一生不患疾病,我这儿有一份资料,世界卫生组织的一项调查表明:中国有7亿亚健康人口,什么为亚健康?亚健康就是身体的状况处于健康与疾病间的边缘。而随着我们工作压力越来越大、环境的污染、辐射等,重大疾病的发生出现明显的年轻化,根据<中国年鉴>的调查显示:人一生中患重大疾病的机率高达72%!有病并不可怕,可怕的是得病了没钱医治,而近20年来我国的医疗费用增长了28倍,其中重大疾病的平均治疗费用为87000元左右,甚至有的高几十万元!即使拥有社保,医疗费用的大部分仍然要我们自己承担!万一有这种事情发生在我们的身上,不知陈先生你如何来解决呢?四种办法•其实我们能用来解决的方式有以下几种,其一:动用我们银行里面的钱,但是这样可能会使我们多年的储蓄为0,真的是辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!其二:向亲威朋友借钱,假如今天我是你的一个要用钱看病的朋友,我向你借3000元,陈先生你会借吗?。。。像陈先生这么好的朋友,我想肯定会伸出援助之手,但是重疾它是一个无底洞,过了一周我再向你借3000元甚至5000元呢?。。。结合自身的家庭情况这时每个人都会考虑一下借不借了,对吗?。。。其三:动用我们的固定资产,但是房子、车子等资产变现比较困难,一下子变现可能面临很大的损失。。。其四:将风险转移,购买健康保险,有事治病、无事养老,这是现在现代人采用的方法。三种选择•今天我除了过来探望你之外,也为你带来了一份健康养老计划,下面让我用15分钟的时间来为你介绍一下吧。。。•这是一个终身保障、分红、还本的健康养老计划,它分三种领取方式,第一种提早领钱,第二种到退休领钱,第三种可以留给儿女;陈先生,让你选择的话你喜欢哪一种?财富蓄水池3生命线和财富线1.生命只有一次,延续多长谁也不知道!2.财富线由两条组成:•支出线:从出生一直到生命结束,最少经过80年•收入线:一般人只有30-35年挣钱时间3.你是一家之主,在这30年挣钱时间里,积累蓄水池财富是我们的重担。4.但是,任何人无论多有本事,有两件事无法控制:一是意外;二是大病。•如果遇到这样风险,相当于蓄水池被提前打破了,不仅不能再继续蓄水,原先的水也会漏光……•这时,一切美好梦想成为泡影……•保护财富蓄水池!025岁55/60岁1支出线2收入线2意外4大病41储蓄5-10%20-30%40-50%完美的家庭财富蓄水池2•一般人用40—50%衣食住行基本开支(相当于蓄水池正常排水)•一般人用10%-15%缴纳社会统筹保险和税金(相当于蓄水池基本保护膜)•一班人用20%-30%投资,如万能、股票、房产(相当于扩大蓄水池进水量)•一般人用10%-15%储蓄应急(相当于对蓄水池小损伤后的补丁和维修费用)•更重要的是:一般人用10%-20%弥补社会统筹不足和家庭保障缺口(相当于蓄水池更多层的保护膜和破损后的固定架)没有保险就像蓄水池没有阀门保护蓄水池财富常青树健康保障计划3•王先生30岁,鑫盛保额12万元,鑫盛重疾保额10万元,附加豁免保险费重大疾病保险(2007),缴费20年,年缴4412.85元(相当于每月368元,每天12元)•20年缴保费88257元,75岁时保单现金价值89184元(相当于保险费返还)•缴费期间发生重疾,立即免交所剩缴费年限每年4412.85元保费•90天之后,确诊重疾给予10万元医疗费•80岁保单累计红利:最低82256元,中等137927元,理想193598元(相当于20年缴费产生的利息)•如果红利领取选择交清增额的方式,保额会逐年递增,随着保额的递增,现金价值及所分配的红利也会有所增加。1210重疾保费豁免5030大病及时医疗无病高息还本此处只讲保障;即保护蓄水池的目的1.您的家庭年收入----万,按10-15%计算,每年至少------万用于补充家庭财富保障计划2.您知道5000元放在银行,一年112.5元利息,20年才2250元3.如果将5000元用于“常青树”,您立刻拥有至少12万的家庭“蓄水池”财富保障4.相信您不会为眼前112.5元利息而冒着“家庭蓄水池”漏水风险5.何况“常青树”红利累计生息,等您健康年迈时,本金基本返还,同时还有额外红利奉送不仅保护“蓄水池”,更能实现财富升值4121120.5“常青树”能够做到:1.您年轻需要保障的时候,让您高枕无忧2.您年迈需要养老的时候,送您金色晚年不仅保护蓄水池,更能实现财富升值。此处讲现金价值及分红现在就为您的财富蓄水池加一个安全阀吧。5客户姓名:年龄:•缴费期间发生重疾,立即免缴所剩年限每年元•80岁之前,确诊重疾给予医疗费,最多元•岁之前发生意外:医疗费最高支付元•意外残疾最高支付元,终身身故保障元•80岁保单累计红利:最低元,中等元财富常青树健康保障计划投保选择:保障利益:份数:万交费情况:元/年(鸿盛+附加重疾)
本文标题:销售篇:用蓄水池概念讲解常青树(广东詹艳)
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