销售问题 Microsoft Word 文档

房地产销售百问销售百问\$Y7`'g#v8f1.项目地理位置?路网格局？+{#t&|)I(q%_#NQ+A2.开发商背景?:lI'`4n0v)Y#[.V3.承建商名称及资质4.建筑设计公司及设计理念？6y!k'E-O4t.X4e&W5.物业管理公司及资质？!P/i)u9@N6t2W6{/u6.项目所在地区及周边规划？7.社区、组团内有什么配套？8.社区道路规划布局？#I!}*U4ogS;Z1O;v9.政府提供哪些基础配套？0Y'k8x!l0X)X1t:H!\![2G10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11.小区规划布局具体情况？#^/a$l,}6V8\2FE12.项目总占地多少亩？7i1z-j:G9m*E%S13.各组团占地面积多少？14.各组团总户数？._l-d.X4J+@/h#_:o15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？H#o#h7G#W#V!\9F16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17.规划什么时候能批下来，何时动工？如果批不下来怎么办？18.项目总建筑面积？-x5~.W$[/G%R#E19.项目绿化面积？7yW&I!FA20.项目容积率？21.公摊率？22.户内使用率？!j8F']-`2s%M*Z23.各种户型有无使用率的差别？24.基本层数？25.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？1K-A-LZ:s26.社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？27.小区内的商业配套如何？28.商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？29.商铺的招租主要对像是哪些？30.商铺会不会对小区的住户有影响？31.附近有无大型的酒家？卫生情况如何？32.业主出入口的设置是否受商业街影响？-f2~!_%A&X6\4T8@+g33.会所设在哪里？34.会所有健身场所？#h4o9]1z/f4L;\$X0P35.会所有哪些设施？36.会所的产权归谁？（开发商）37.会所何时可全面交付使用？38.会所是否位于最早入伙区域？39.会所是否收入会费？收费标准？40.会员可否带朋友入场？4f1T'W&?N&y#T4U2o41.有哪些项目需要另外单独收费？42.有无免费娱乐设施？43.会所里有公用游泳池吗？/g.C!d&~0O0j5~44.原社区规划的学校、酒店、会所等是否在建？45.社区里的水、电有无应急措施？46.小区的管道煤气是怎么收费的？煤气站设在什么位置？47.房屋产权的年限是多少？48.签了确认书后还能更名吗，收费？49.能退房吗？有没有违约金？3u1t:[,d/l4d4^,Q:t1I%X50.交房面积与合同面积不同怎么办？51.社区到市中心的距离？52.私家小花园到底有多大？53.项目的总投资是多少？资金来源？54.景观绿化动工及完工时间？55.商业项目是否有仓库？56.过了产权使用期后怎么办？#l,u_2y2H*Z9b7r)A57.社区的排水、排污、排气问题如何处理？.m&o4O8N1@a1kg)D58.从开盘到现在，房价升值是多少？7{%`#U9@:@5q59.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？:]7X'k3A&l0@2[60.小区的主干道有多宽？61.社区相邻道路有那些？62.项目周边是否有车辆噪音？如何解决？$d6P3H7`6L-E63.周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？64.小区属哪个公安局？65.属哪个派出所辖区？.h9\(\%}o66.派出所的警力如何？/})s1g+P%J(I67.辖区内有无巡警巡逻？$W!Ip'`7y5@.k%z+g68.辖区内的案发率高否？69.小区到派出所有多远？/y,Z#|&n$p3{;X8O(G70.周边是否有农贸市场或净菜市场？71.有超市吗？有医院吗？有银行吗？72.商业面积规模有多大？.R)W:CU'g;l:E73.小区内是否有邮局站点？74.附近有无邮政局？75.邮电局是否上门收取邮件？76.社区内有无幼儿圆？位置在哪里？77.社区内有无小学？位置在哪里？78.有无中学？距离有多远？位置在哪里？4Y*t*P&D7[O:~5])R)A79.社区里有图书馆吗？附近是否有书店？0|q1o+W3}+N1d1~*ej80.周边有无医院？5d$L,s(_6`i0@(T81.小区内是否有社区医疗服务？82.户型共有多少种？有多大面积？1_+];p(?;I;Y#@,kb83.每层层高是多少？84.小区有无围墙？什么材质？有多高？85.外墙的材料是什么？86.出入小区大门是否使用IC卡？87.每栋楼门口有无可视对讲机？88.交楼时每户有无防盗门？0Q!b0O1Y'p+vb89.可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？7o4|;yw.m8?!R/g*G90.交楼的标准是什么？#H#u,B;f!p.Y91.是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？92.每户预留多少电话线接口？在什么位置？)_r5^1E3s!h0U93.是否预埋宽带接口？94.TV插座有几个？在什么位置？95.每户的电表容量是多少？96.户型功能分区有哪些？尺寸如何？2Z#b&c)?*E停车场0i5K&G't3?6]97.总共有多少个车位？98.车位是露天的还是地下的？9M5D9z&@3q!D9X.\99.平均每户多少个车位？100.车位是出租还是出售？租金是多少？101.是否有公用的停车场？位置？收费？102.出租后的车位是否固定车位？户籍103.入住后是否能迁户口？104.入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？105.迁户手续多久可办好？106.是否一定要直系亲属方可迁入？8Y(]#s1~9q2q5Y物业管理0g5G#^%V,H(h-U#E107.小区聘请哪家物业公司108.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？8K'Q$g6o9Z0g#y109.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？,g)r;h'R5o,q6h/h110.物业管理收费标准？3l1K2{;c&~.pi'V保安111.区内有无与派出所相连接的报警系统？4j0{9m1D+?*B#\112.有无红外线监控？覆盖面如何？113.保安巡逻密度如何？!H7{.d&I*n-r0U$d消防6O.z)D(h#I2h3z;K*I1R114.小区有哪些防火设施？按揭问题115.可做几成按揭？116.什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？117.国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？6Z:V-R5G'N-j){118.办理按揭需要提供什么资料？119.按揭费用是多少？120.可否提前还款？121.按揭办理以后如何转让？$j$F0i1s+Z$C8C$I122.转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？123.能否出示五证二书;R9sm:w#x*c其他124.供水源是那里？125.电力由哪个变电站提供？126.室内提供多少个供电回路？第四部分、提问补充-E7j)c5h)H.K0f0d5I3i.e%^127.项目周边环境及生活配套？128.项目与周边竞争楼盘对比有何特点？'I!`%U7a/J,i.o,N129.项目在功能上是如何规划的？130.项目的总投资额？.Y/s0M1I%B131.总占地面积？'](`3v7s$W8l4}&C132.项目市场主力户型面积是多少？$^0`@8g2R-Db2x8x133.项目住宅共有几种户型？134.项目何时动工、竣工？135.项目各层销售面积为多少？136.项目的结构特点？137.楼间距有多宽？,`2t*f)Hq1i1E.s-e138.写字间项目是否有中央空调？冷却塔的安装位置？设备房的位置？p1G._$n5a4_$j'H.x+Q'd139.项目的电梯品牌？数量、提升量？140.项目是否有自备发电机组以备应急之用？%Z'R8H9z-w(i141.中央空调安装在什么位置？142.项目消防设备情况？有无应急应变措施？143.什么时候能拿到产权证？144.过了产权使用期后，应该怎么办？145.项目住宅公共部分的装修标准是什么？146.项目有几种付款方式？有什么优惠政策？147.项目分期付款优惠？2w*Z7L,^,^)M148.项目一次性付款优惠？149.项目银行按揭付款优惠？!G(gO#{1X%b!Y2x150.认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？151.办理房产证应提交哪些资料？152.如何计算按揭还款？0m9G:p2r-]&N$E153.银行可提供最长几年最多几成按揭？3J/Z1`1l6W9y-K8@7S/Z)G2i3U154.入住时还应交纳哪些费用？155.有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？-H7z+\!y+`9{'{156.项目有无租赁、代售中心？其功能、作用、权限？157.水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？158.业主是否能按自己的风格去装修？159.项目的套内墙是否任意隔断和打通？-I#R1Q:d8L'~&Q:b160.写字间内消防楼梯是否有高级防滑地砖？161.预售许可证号？:\'X+h%w?#k,Y162.项目售楼处电话？163.项目迁移户口，要加哪些费用？164.项目有无防雷、防震设施等以及其特点？165.项目的排水、排污、排烟系统？)k3a2r-T(~&S-O6@166.项目今后的物管提供哪些服务？167.商业客户开业初有哪些优惠政策？168.项目是否24小时保安值班？7W%D1R:o7S6e*P169.商业的柱间、柱宽是多少？5t8^#s7`;a3e#K170.项目的主题宣传口号？推广主题171.住宅阳台上计全面积还是计半面积？172.住宅如果买两套，是否可以打通？9`7H2@+d:Q.|#N8U/^173.办理按揭为什么要办理保险？.W(v7^2Z(Y'H%^174.商场铺位间是否有隔断，怎样隔？高度约多少？175.项目周边临街铺位租金是多少？176.目周边已开业（已售）商场的经营状况？177.项目商铺出售后发展商是否统一经营免租？#I1{3]2p&En*n178.商铺营业执照如何办理？)U*{9o,h+}*}$v6C/Y%y(r179.写字间公共区域是否有播音或背景音乐设施？@F*{+TG8V.t-a#D180.按揭时可否提前还款，有何损失？181.项目交付使用时有哪些法文手续？182.按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？2m3b+g2q4D5f7j;Z2k4]183.本项目物业可否转让，费用多少？'i9rw4n.}6ET;Q:t8]184.在供楼期间怎样处理按揭手续？6c/uO4\-C:r0v185.住宅内部层高多少？:{6d4Z!r;}b:s186.现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？