饮水机城乡市场营销案

XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!FreePowerpointTemplatesXXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!通过路演活动提升人员的战斗力与团队协作能力净水市场品牌众多，为了赢得更大的市场份额，通过活动宣传新品，同时打击竞品，提升产品认知度。公司传统销售渠道较为单一，为了加大销售力度，我们必须开拓新的销售渠道。打造历练团队提升产品认知度拓展销售渠道社区路演活动的目的XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!选址物管沟通人员分工物料准备活动进行选址建议：最好选在大型小区中央广场，或附近具有地标意义、人流密集的开阔场地路演活动的流程XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!通过进入社区进行水质检查为初始吸引点，有效进入社区与消费者深度沟通，导致消费者关注家中用水健康，对公司净水机产生浓厚兴趣，并发生购买，提高销售业绩。针对拥有物业管理的社区：与社区物业公司合作，在指定时间内利用社区内的场地，开展社区水质检查活动，并赠送水质检测器。针对老旧社区：与街道办、居委会合作，得到相应的官方支持，在各个社区楼宇之间开展社区水质检查活动，并赠送水质检测器。合作方式：公司产品易货形式或支付相应的场地使用费。路演活动切入点与切入方式XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!A.【人员】小区推广专员1名、厂家推广主管1名、汽车驾驶员。B.【车辆】面包车1辆（二手）。C.【物料】DM单、样机、合同、客户预登记表、笔、小礼品、报纸广告、凳子、遮阳伞、矿泉水等。小区营销小组人员及配置楼盘社区渠道建设XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!街道办、居委会、物管公司通知Pop海报DM单页派发：居民邮箱投递；街道办、居委会办理日常事务后赠送社区居民；以街道办、居委会的名义进行上门派发。短信群发放映电影：告知下次路演时间及优惠预告小区路演宣传方式XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!小区路演活动项目通过系列活动带动水质检测器的派发，增加居民对水质检测器的认可度，从而直观而深度植入净水机的产品价值，促进购买意识与购买意欲。通过路演活动有效的让居民看清自家的水质情况，增加销售上门概率，促进公司产品的销售。现场为社区家庭免费检测水质，居民可以自取家中水到东研活动地点进行专业检测。免费派发水质检测器，居民以家庭为单位领取，并填写相应的信息登记单。居民领取水质检测器自行安装到家中水龙头上，三天后可以亲眼看见家中水质，有专业服务人员回访以解决家居用水问题。XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!项目流程节点责任主体选址活动前两周，报公司批小区推广负责人活动政策活动前一周小区推广部活动宣传单页派发（活动前5天）小区推广部活动宣传短信群发（活动前3天）小区推广部物料准备活动前3天准备完毕小区推广部赠品准备活动前3天准备完毕小区推广部样机准备活动前3天准备完毕小区推广部活动场地布置物料活动前3天准备完毕小区推广部路演活动的节点/负责人XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!物料项目数量金额最后落实时间采购人交接人保全人备注帐篷展柜地台演示车水杯演示工具箱电源线堆码箱纸杯托盘净水围裙绶带导购员手册安装相册墨水爆炸贴宣传单页临促沙袋（固定帐篷用）绳子（固定帐篷用）路演活动的物料/责任人XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!路演活动的户外演示棚XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!路演活动的推广演示车XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•1、“您好！欢迎您参加我们香港远健的健康饮水宣传活动。”•2、“据世界卫生组织报道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手”。•3、“饮用水的二次污染主要是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”）•4、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。”•（以上内容可由音响和电视播放）路演活动的话术要点-开场白XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•1、您可以看一下，右边微黄的这杯就是经过我们净水器过滤的纯净水，它之所以微黄，那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量元素，这是健康的水。•2、而左边的这杯就是我们平常用的自来水，您看，这是我们的电解仪，它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来，方便让您直观的了解自来水从水厂出来后，在输水管网中的受到的二次污染。•3、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是香港远健建议您饮用TDS值为20以下的纯净水。而经我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4~6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力；•4、“好水自己造”是我们公司提倡的健康、经营理念，经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；而且可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，并能增强肌肤对水份的吸收，让您的肌肤光滑健康。”•5、“我们通过香港远健净水设备自己造的纯净水成本每桶只有0.5—1元钱，可以说是即好喝又实惠。”路演活动的话术要点-电解实验XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!A.【人员】小区推广专员1名、厂家推广主管1名。B.【车辆】电动摩托1辆（二手）。C.【物料】DM单、样机、合同、客户预登记表、笔、小礼品、报纸广告。小区营销小组人员及配置楼盘社区渠道建设XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的感恩晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。9、放映电影：以社区文化站名义，以送文化到社区的主题，免费放映电影，片头片间插播净水机广告。城市社区营销方式XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!不同类型楼盘采用不同的方式XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•（1）与装修公司建立合作关系。平时同所地装修公司建立一定的合作关系，并告知愿意参加组织针对小区业主的团购会并并支付一定的费用、提供活动奖品。•（2）所需物料：X展架、样板、净水机安装效果图、宣传资料、所服务小区客户实景照片集景、电脑、收据、冷烟花等其他物品。•（3）订单有礼：准备一些价值在200元以上的礼品，进行堆头，每一个订单的客户均送礼品。•（4）订单有优惠：对小区客户设置1-2款特价产品。•（5）参展人员：人员配置3-4人（具体人数根据规模而定），参展人员须具备很强的销售能力（建议派优秀导购+设计师参加）。•（6）团购活动：例：5户8.5折扣，10户8.2折扣，20户8折。•（7）小技巧：每签：单一户，开启冷烟花一个，以吸引客户注意。参加装修公司组织的团购会XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•一般情况下，房产公司或物业公司都会开展对入驻小区的业主开展答谢会活动。•参与形式：礼品、现金、现金卷、特价优惠、广告宣传品。•特别说明：向物业公司争取发言机会（将其作为谈判的内容之一）•物业公司的团购会则参照上述装修公司团购会的要素进行。参加物业公司的答谢会团购会XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•交房现场直接推广方式：如在交房现场现设置净水机咨询点、赠送业主交房贺礼、发放单页礼品、折扣代金券等方式，进行品牌推广与促销。•交房现场间接推广方式:以赞助交房仪式的方式开展，通过赞助礼品、分摊费用等方式，换取现场净水机广告宣品现场陈列、现场发言、现场销售的机会。交房现场进行推广XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•小区论坛版主经常在论坛内回访业主的各类疑问，业主对其比较信任，因此很多版主开始同一些建材商合作，组织小区向建材商人团购以获取优惠。•还有就是版主或业主的装修日志连载，其将设计师量尺、效果图、送货、安装过程、验收、使用心得等发布在网络上（配合照片），组织业主向材料商集体砍价。•建议：让已成为客户的业主组织团购，承诺给予一定的折扣和劳动报酬（现金或礼品均可）。游说业主群主管理员组织团购XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!•1、参与开发商样板房•开发商在售房前，一般都会设立样板间，吸引购房者。样板间是展示净水机品牌、产品绝佳的机会。样品选择根据所调研的信息进行决定。•2、其他建材产品样板房•联合地板、瓷砖、卫浴、照明、家私（家装公司）等当地（或全国）知名品牌联合租赁业主房间，进行联合展示，事后给予按照一定的折扣卖给业主。配合主动营销人员扫楼、业主短信群发、小区广告效果最佳。进入样板房展示形象XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!1、定义:在小区室外空地（如广场）以各种户外物料陈列，进行现场产品信息咨询展示的推广活动。2、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。3、表现形式：小区帐篷设点4、现场展示时间：以周六周日、集中交房时间为佳，一天内以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00为关键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场的高峰期。5、人员职能：现场发放DM单张、小礼品、解答客户疑问、登记客户信息。6、操作关键：现场物料要丰富、陈列布局合理、人员素质要专业，能基本回答现场业主的各种提问。事先熟知天气情况。留下咨询客户信息。可以带部分地板样品到现场供客户直观去感受，增强现场说服力。现场展示活动XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!咱们的净水机一定要听毛*主*席的话——把市场做到农村去！农民也有权利喝干净健康的水！农村是个广阔天地，一定要大有作为！XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!农村市场情况分析•首先，市场在没有任何网点和推广情况下，农村对产品的认知度基本为零。•其次，农村传统渠道开发难度大，传统乡镇家电商不愿意经销净水产品，只愿销售成熟产品。•再次，农村水质比城市水质更需改善，市场前景巨大。乡镇市场渠道建设XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!乡镇市场渠道建设首选已安装太阳能设备的用户，尤其是乡镇有很好口碑的客户。A:太阳能客户，认同推广，对新产品市场潜力大产品兴趣大。同时太阳能市场在萎缩，需要接新品。B:太阳能用户几乎都是由经销商采取上门推销的方式建立起来的，对净水设备这样的新品来说，上门行销也是非常适合的方式。C:乡镇上的太阳能客户，多数是当地的高收入家庭，有意愿也有能力消费净水机产品。D:太阳能存在水垢问题，与净水机有很好的联系点和切入点。农村市场切入点之一XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!乡镇市场渠道建设再选水资源污染较重片区的乡镇用户，尤其是德阳、内江的客户。A:简阳市简城镇民旺村因化工厂未经任何处理的工业、生活废水大量流入沱江，导致水中亚硝氨的含量超过国家规定排放的30倍，原是远近闻名的“长寿村”，近年每年平均有5人死于癌症。B:德阳什邡市双盛镇亭江村该村躲过了地震却难逃污染，至2008年，癌症致死者达五六十人。该村在汶川地震中的抗震救灾英雄少年杨佳，其母于3年前因患口腔癌而喝下农药自尽。农村市场切入点之二XXXX荣誉出品XXX——您的饮水健康保护神!乡镇市场渠道建设选择经济较发达、工业化较高的乡镇片区，尤其是人口较多的大镇。【现场演示】1）自来水电解、纯净水电解、地下水电解，等相关电解实验，期间进行相关讲解。2）TDS笔各种水质检测。3）当地污染水直接通过美的净水机进行过滤实验或农药过滤实验，以养金鱼方式。4）除氯实验。【现场讲解】水与健康，环境污染严重，农村饮用水的现状。【现场推广】针对家里有癌症、肺病的村民开展净水机免费送健康好水活动。农村市场切入点之三