黄俊视觉营销

波司登男装市场督导部B-076黄俊-1-视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍波司登男装市场督导部B-076黄俊-2-一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。二、为何强调陈列，强调视觉营销。人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。不同的行业这五感给人的影响是不同的。比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉，触觉，嗅觉。那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。当然视觉营销不单单是针对新的消费群体，对老顾客也很有效果，试问，花同样的钱，享受同样的服务，买同样档次的自己喜欢的货品，谁不喜欢在一家看上去更舒服，更有品位和档次的店面消费呢？最新的科学统计表明，对服装店铺来说，正确运用商品的配置、展示和陈列技术，服饰品牌销售额可以在原有基础上提升10%~30%三、视觉营销的目的⑴.根本目标顾客；我们做生意是为了赚钱，赚钱的途径是销售。花钱来消费的则是顾客。所以，我们的根本目标是顾客。能够吸引顾客进来消费是我们做视觉营销的宗旨。顾客的需要才是我们所必须做到的，任何与顾客矛盾的因素，都需要给顾客让道。势必要给顾客营造出一个和谐、舒适的销售环境。波司登男装市场督导部B-076黄俊-3-⑵.最终目标公司；目前国内的服装市场，人们对品牌的认知力越来越强。所以，品牌形象维护成为了一个可持续发展的关键。我们通过视觉营销的手法来给品牌终端构建一个高档次，高品位，雅致舒适的卖场环境并且同时需要考虑公司的产品，既要保持美观也要最大限度的展现出公司的产品。从而起到提升、维护品牌形象、促进销售的目的。在以后的市场上，过硬的品牌价值，品牌形象和他的业绩将会成正比。这样，公司的的生存能力才会获得提高，品牌的终端代理商的利润也会相应增加。⑶.辅助目标个人；在做视觉营销时，顾及到了顾客也顾及到了公司的形象和货品后，只能说是做到了最基本的而已。一个优秀的视觉营销方案、优秀的陈列都需要加入个性化元素。个性化元素就来自做陈列的人本身。他的文化积淀，他的思想都会在他的陈列中得以体现。在差异化竞争的现在市场，能有自己独特的被消费群体接受的个性化元素就成为了打倒其他竞争对手的关键。四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴.区域的划分及作用大区域作用外围展示区域卖场最外边缘，最接近顾客自由通行区域。最能展现不同销售季节商品信息的重要区域中岛展示区域卖场内直接影响顾客流走的区域，充分表现某些品类的款式、数量、尺寸、颜色等等壁柜展示区域卖场内靠墙壁柜展示区域。商品的正侧挂，摆，叠手法以及色彩分割让顾客一目了然。=VP视觉陈列PP重点陈列IP单品陈列VMD易发现易选择易购买MP商品推荐SD卖场环境VP视觉展示MD商品计划波司登男装市场督导部B-076黄俊-4-MP的基础构成MP商品提案类别VP视觉陈列VisualPresentationPP重点销售陈列PointofPresentationIP单品陈列ItemPresentation作用表现整体演出主题,提高卖场及商品的形象展示分类商品卖点将商品逐一分类整理陈列,容易观看及选择位置橱窗、舞台、卖场入口…卖场内自然吸引顾客视线的地方,墙面和货架上端店内所有货架(衣架/陈列柜层板)实施要素流行提示(款料色等)话题性主体色彩活用年度计划演出灯光演出效果主题及模特演出效果正面展示展示组合(组成3角型)色彩配合(瞩目性)重点展现(品类/款式/色彩)灯光演出陈列道具(活用T型架等)侧挂叠放色彩排列竖直陈列尺寸排列款式分类面料分类功能展示展示/引导销售销售距离稍远处（接受形象）卖场内/认识商品近处（触摸商品）VP空间要点：1、主题性2、故事性3、关联性4、季节性5、视觉性实用手法：黄金三角构成。由高中低，前中后来组合使用，能多角度产生不同效果，从而起到移步换景，吸引顾客的目的。PP+IP空间要点：1、注意连带销售环境规划2、色彩搭配分区设置3、ABC卖场区域划分：A区域位于店中最前方及入口区域，为前部的中岛展示区域和壁柜展示区域，也可以理解为顾客最先看到的区域，通常包括陈列桌，展板货柜及方圆三角型货架，此区域应当陈列最新流行款，表现品牌时尚性的和部分畅销的应季款式。B区域位于店铺的中部，是顾客经过A区后看到或能到达的区域。该区域通常陈列A区域中畅销款式的量贩区域，或者是从A区域撤下的货品。C区域位于店铺的后部，基本处于顾客最后走道或者直接忽略的位置，所以此处的货品应当陈列特殊类别的和易于识别的款式，基本陈列的是不受季节影响的基本款式，如套西，正装衬衫，休闲西装等。4、磁石区域设定方法注意点：磁石点及人们的视觉第一注意点，象磁石一样把人们的目光吸引过去。第一磁石点的陈列手法通常较新颖，特别，色彩方面较鲜亮。二，三磁石点的设置需考虑顾客的走向及视觉方向，注意中间中岛架的高低以免遮挡磁石点。波司登男装市场督导部B-076黄俊-5-5、测算卖场死角的方法步骤：1、将每个展柜分以编号做出下列表格2、每天将销售情况按该表格记录3、统计周期为一周位置记录合计A＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊13B＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10C＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10D＊＊＊＊＊＊＊7E＊＊＊＊＊＊6F＊＊＊＊＊5G＊＊＊＊＊5H＊＊＊3I＊1J0K＊＊＊＊4…………..由此表格可分析出，该店面的J柜为该店面的死角。⑵SKU点的测算目的：1、可简洁的在头脑中规划出一个陈列模式为实际操作节省时间。2、计算出整体货场的最大与最小出货量，为定货做一个估算和标准。3、可最客观的定出将货品最直观，最大限度的展示给顾客的方案条件：1、货架数量2、陈列方式3、陈列数量计算SKU的意义：1、规避淡季的空挡陈列，提前做好货品准备工作2、在商品的销售旺季，考虑商品陈列的三易原则SKU点与业绩的关系：展示的货品越多，顾客看到的机会就越多，购买的几率也就越大，业绩提升的可能也就越高。波司登男装市场督导部B-076黄俊-6-⑶陈列的三大基本原则原则一：保持次序感整齐给人以舒适的感觉，才会给顾客想看的感觉。这是陈列的最基本条件原则二：突出整体性卖场的货品形态和造型必须与卖场整体布局和效果相匹配。一味的强调局部，只能破坏整场演出的效果原则三：展现视觉美通过有效的搭配组合展示出商品的美感，从而突出商品的价值感⑷陈列的六大基本手法陈列基本手法：吊、叠、挂、摆、堆⑸陈列的三易原则与五大基本条件三易原则：1、易发现2、易选择3、易购买五大基本条件1、看得见2、摸得着3、容易选4、丰富感或者个性感5、管理（类别、颜色、大小）组合方式色彩对称法：以一个中心为对称点，具有很强的稳定性。规律、秩序、安宁、完整、和谐的美感（点、轴对称）陈列均衡法：打破对称的格局，采用多种陈列组合方式，避免过于平和、宁静，增加卖场陈列的活泼感重复法：一个陈列平面中交替循环陈列，产生节奏感渐变法：给人以平和的视觉过度，给人舒服的过度感间隔法：两种以上的色彩追求韵律感，注重长短、厚度、花色的变化，或者采用撞色的裤架，衣架间隔。彩虹法：按照彩虹色顺序搭配，适合色彩鲜艳的产品。其中可用无彩色穿插。波司登男装市场督导部B-076黄俊-7-⑹陈列基本七招1、留白：适度留白突出重点2、放大：将物体比例放大，产生视觉面积3、群组：将物件量化，产生视觉趣味4、分割：以不同比列分割5、色诱：用色吸引6、对比：强烈表现，产生突出7、换位：改变摆放位置、角度、空间⑺陈列时色彩的使用一、色彩要素1．明度：色彩深浅程度2．纯度：色彩鲜艳和灰暗程度3．色相：不同类别的色彩4．冷色：给人以清凉或冷的感觉的色彩（紫色算冷色）5．暖色：给人以一种温暖、热烈的感觉的色彩6．中性色：也称无彩色，只要有黑、白、灰。也称百搭色。二、色彩搭配1、在24色相环中可分为：同一色相差0------5°类似色相差5------45°中差色相差45-----90°对比色相差90-----110°互补色相差110----180°同一色：搭配给人以含羞稳重的感觉同类色：搭配给人雅致和谐的感觉中差色：给人以明快活泼的感觉对比色：搭配给人以强烈活泼的感觉互补色：搭配给人以响亮眩目的感觉波司登男装市场督导部B-076黄俊-8-2、基本的色彩搭配感按给人的感觉搭配自然色：米黄绿棕大海的：蓝白红迷幻的：紫黄绿橙军事：卡其芥末男性的：深灰黑红白雅致的：灰蓝灰浅棕华丽的：紫黑红白未来的：浅灰黄绿白按颜色的数量搭配单色：黑双色：黑白三色：黑白红四色：黑白红蓝黄（同一区域内至多使用两到三种颜色进行组合）3、服装中的色彩及要点营业期色彩划分：计划性：通过数据分析把握顾客的色彩需求商业性：根绝不同的上货季节确定中心色彩季节性：不同的季节上不同的色彩PS：色彩的冷暖感：红色，橙色，黄色为暖色系;蓝色，蓝绿色，蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。色彩的轻重感：由色彩的名都决定。纯度越高分量越轻;色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。所以夏天穿白色浅色，冬天穿黑色重色。色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度低的往后退。可形成色彩的层次。如在人群中，穿鲜艳的衣服的人会让你第一眼看见，比较显眼。4、服饰类别色彩搭配①对比色搭配色彩比较强烈，视觉冲击力大适合运动服休闲装波司登男装市场督导部B-076黄俊-9-部分高档女装②类似色搭配柔和宁静的感觉高档女装/男装常用的搭配方式需要注意色彩明度上的差异，避免使用类似色过多，让人感觉没精神③中性色搭配中性色具有协调性给人沉稳大方的感觉男装的主要搭配方式，部分女装也在用需注意重型色太多会沉闷，可考虑增加些配饰④混合色搭配全部的类似色过于宁静全部对比色过于骚动把握重型色与有彩色搭配⑻陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤①了解当地市场的现状②了解当地消费者的喜好与习惯③了解店铺顾客的主要来向与走向④了解店铺货品情况⑤设定陈列思路，划分区域⑥设定磁石点，并设计中岛架位置引导顾客走向⑦陈列⑧验证效果2、货场整体色彩分部规律①一般基部色块比较大，明度较低；上部色彩明快，色块相对较小。或者周边明度较低，中心明度较高，类似“框”的效果②店场外部货品的色彩铺排一般较明浅，由外场至内场或货品色调逐渐变深，色泽变暗。③规律：波司登男装市场督导部B-076黄俊-10-外场一般放置比较便宜、鲜艳的货品，用来吸引顾客进入店铺。内场一般放比较大、昂贵、颜色暗的货品，给人以稳重的感觉。3、人体行为工程原理规范：货品陈列垂直高度与销售指数比照4、陈列标准：①叠装展示标准：1、同季，同类，同系列产品陈列在同以区域，一般2—3件左右，需拆除包装