720创维“物流直销”促销活动执行方案0708

方案目录一主题策划二活动主题三地点选择四核心精神五活动要点六物料制作七其他细节一、主题策划：•信心、统一、坚持全面开启“云电视风暴”打一场不折不扣的定位转型战-----•当前市场竞争惨烈，增长遭遇瓶颈，直接简单的价格手段使全行业陷入混乱，创维必须集中力量打一场定位转型战，总部决定自7月份开始发动云电视风暴，誓做云电视品类和服务模式的创建者，成为全球云电视产业的NO.1。•在此时刻，创维必须主动出击，精准定位，集中资源，开创新型促销模式，夺取全面胜利。前言：一、主题策划:事实：一、主题策划NO！消费者的促销疲倦存在，但是消费者根本不能拒绝促销！Need:新的消费理念和新的消费形式、足够真实的购买理由和不一样的购物体验。思考？一、主题策划剖析：仓储直销仓储直销团购团购充分把握消费心理，噱头真实，人越多，价越低，消费者不断跟踪锁定仓储直销仓储直销签名售机签名售机借助权威，公信力营销，场面真实，价格惊爆仓储直销仓储直销以旧换新以旧换新充分把握消费心理，解放消费需求，真实操作，直接利益感知仓储直销仓储直销仓储直销仓储直销内购会裂变式信息传播，减少中间环节费用，利用“仓储”概念传递真实性仓储直销仓储直销内购会内购会裂变式信息传播，精准锁定顾客，绑定渠道资源，减少中间环节费用仓储直销仓储直销酒店直销酒店直销不进商场，不受干扰，尊贵感受，厂家直销，价格惊爆一、主题策划结论：一、主题策划再思考？一、主题策划结论：二、活动主题切入点：价值发现：二、活动主题正常零售价格=厂家成本+厂商周转物流成本9%+厂商非物流成本6%+经销商利润10%+厂家利润8%+厂家直发物流成本厂家成本厂家直发物流成本概念包装：物流直销价=厂家成本+厂家直发物流成本二、活动主题概念陈述：概念陈述：概念陈述：概念陈述：什么是物流直销？物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。什么是物流直销？物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。二、活动主题•活动主题：砍仓储费用，创维物流直销再创价格奇迹•——物流专车直发现场，**电视台全程报道•DM单页：主题表达：三、地点选择优先选择：广播电视台演播大厅或一楼大厅其他选择：大型体育场馆其他选择：当地知名酒店其他选择：人气广场选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，打开车厢门就卖”的“物流直销”概念；2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。四、核心精神•厂商只有一个主角，客户多半是配角•厂商都是主角，客户是一定是主角客户参与省钱模式公信力度场地选择•“零利直销”省中间环节成本•“物流直销”连中间物流成本都省去•活动商场自行商业行为•媒体参与并全程跟踪报道的直销盛会•“仓储直销”的仓库•总部直发物流车为主体的直销现场（电视台、体育馆、酒店、广场）信息传播亲友为主——亲友人际网信息传播员工为主——外联并重信息传播员工为主——外联并重信息传播员工为主——外联单位深挖信息传播1、把亲友的老师、同学、战友、健身（美容）俱乐部会员等动用起来。家庭聚会、购物逛街、休闲健身随时随地的发券预定！2、把内购中商场内部员工的操作全面应用到外联单位，做实做透！知名大型企业、供应商企业、医院、学校、超市、银行、广电、电信、房地产企业。员工及亲友普通消费者亲友券购买企事业单位订金券◆内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。◆企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于300人。3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖。4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。五、活动要点足够真实的促销由头厂家角度：Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？◆创维和**客户续签2012年战略合作伙伴成功，当场敲定了***台“云”建康电视专供特惠。需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。◆物流直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。打点机型：1999元39E61HR直供2W台“冲动购买”：现场造势“冲动购买”：现场造势消费者的逐利性：公司福利消费者的从众性：关系营销创维领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了**台专供特惠“云”电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。彻底的调动员工的福利卡发放的热情。重点执行：最牛的宣讲、奖罚明析、傻瓜版的活动执行要点说明，跟踪反馈、荣誉激励。“从深圳直发到**”的货车；多顶大帐篷，“云”健康体验；现场红地毯，排队入场；“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。“从深圳直发到**”的货车；多顶大帐篷，“云”健康体验；现场红地毯，排队入场；“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。消费者角度：Q2:消费者参与活动的理由是什么？厂家角度：Q3.客户积极推动活动的理由是什么？◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。厂家角度：足够吸引人的促销价格厂家角度：促销利益点：•利益点1:32寸3D1899元、39寸液晶1999元•利益点2：定金翻翻送豪礼，50元定金当天抵100元使用，再送电扇一台，或899元建康护眼宝•利益点3：参与本次物流直销活动，内部员工凭亲友券在直销价基础上再优惠100元厂家角度：产品策略：云电视风暴•策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。•策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。•策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“云电视风暴”主线，做足云电视产品的讲解和蓄势。足够多的人知晓活动•高空宣传：•电视台、报纸，电台，公交，户外巨幅•真实预订：•企事业等外联单位、社区、超市真实预订签约仪式现场直播：电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。活动首销现场直播：电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。厂家角度：信息裂变：二次三次N次传播全员传播•短信、微博、QQ签名、论坛、贴吧等等裂变：一传十十传百，预定的要做，不预订的也要争取参与互动传播。二次到多次传播。•建议：对参与预定的客户要求再转发短信20-50条；•对于“围观”、“打酱油”的人员也要求转发短信20-50条；准备价值在2元钱左右的小礼物。•非电视直播模参考版：•亲，我在创维集团举办的物流直销签约仪式现场，7月20日**广场，39寸才1999元，亲友券抵100，预存50抵100还送电扇（或则演播保健仪），要赶紧找我。•创维集团**广场的物流直销现场“火”了，32寸才1400多，39寸才1999元，比以前做活动还便宜1000多，队都排到**米了，赶紧过来看看吧。•其他：……不折不扣的执行客户选择场地确定区域连锁和TOP会员，选择电视台、酒店、体育馆、广场1执行细案明确分工细化到每一天每一人，形成完整细化方案，尤其是价格和货源2人员动员，流程落实召开动员会议，过程跟踪，落实流程细节3预定宣传，用户传播全方位进行预订、预定，重点抓预定用户的二次传播4现场销售，主推云电视营造终端气氛，主抓云电视，做好特价转推5执行要点：高度重视：高度重视：4场会达成活动协议创维：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作对前日工作考核通报，并布置当天工作ƒ一场高层会晤两次动员大会ƒ每日碰头会ƒ每日晨会流程把握：2张卡——亲友券使用说明：1、员工亲友和外联单位用，可以在直销价的基础上再优惠100元（特价除外）2、正联由创维公司人员回收，用于核销个人奖励（各门店各部门的一定要在背面填写处填写清楚）；副联作为追加优惠100元的凭证，与销售单（发票）存根同时保存；3、发商家、外联单位每人10张，押50元于主管处，至少销售1台，方可退还押金。流程把握：2张卡——订金券使用说明：1、用户预交订金（建议：50元）可获此券及赠品一份（建议：风扇、护眼仪）2、此券可与“亲友券”同时使用，可以再优惠100元（特价机除外）3、正联活动现场由创维公司人员回收，统计订金收取明细，核销赠品使用；副联活动现场作为追加优惠100元的凭证，与销售单（发票）存根同时保存。表格1：亲友券和订金券内部分配表表格2：门店订金预存登记表表格3：成交顾客信息登记表表格4：每日定金统计表表格5：员工预定进度PK榜表格6、门店订金排名PK榜表格7：负责人考核计算表过程掌控：7张表表1：亲友券和订金券内部分配表使用说明：明确亲友联系任务和订金预定人数；和表2、表3对照，备案，在便于厂商员工业绩的分割，激励的核查。门店负责人部门负责人员工姓名员工电话亲友券编号订金券编号员工签名发券时间小电张三QY001-QY010DJ001-DJ010表格2：门店订金预存登记表使用说明：单个门店自己在标配的电脑上每日录入；用于给其他客户看，提高预定和转发；每日汇总预估活动效果便于调控；作为门店业绩分割的重要依据。门店名称：主管店长：主管业务：导购员：市场部：日期序号顾客姓名联系方式家庭住址预购机型预购数量是否短信再转发订金券编号是否亲友介绍亲友券编号12…N小计112…N小计2…15日使用说明：用于销售明细备案，便于销售结果分析（如云建康转推成功率）的分析，与表2、表3联合，作为考核的数据依据。表格3：成交顾客信息登记表门店名称：主管店长：店长电话：主管业务：导购员：市场部：日期序号顾客姓名联系方式1家庭住址预购机型预购数量购买机型购买数量购买单价购买金额亲友券编码订金券编码12…N小计112…N小计2。。。20日表格4：每日定金统计表使用说明：我司活动总负责人进行汇总，通报活动相关的我司和商场中高层管理人员，便于监控和调度。14日15日16日17日18日19日数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额123…序号门店负责人联系方式队员1联系方式队员2联系方式表格5：成交顾客信息登记表使用说明：做成KT板，张贴在门店公示栏处，用于监控和激发门店各部门员工介绍亲友，加大每日预定。每日战报明细14号15号16号名次姓名员工编号台数名次姓名员工编号台数名次姓名员工编号台数小电第一名冰洗第二名…第三名倒数第三倒数第二倒数第一17号18号19号名次姓名员工编号台数名次姓名员工编号台数名次姓名员工编号台数小电第一名冰洗第二名…第三名倒数第三倒数第二倒数第一商场1商场名称部门/品类表格6、门店订金排名PK榜使用说明：做成KT板，张贴在门店公示栏，用于激发各门店负责人及主管积极推动日期序号门店名称14日15日16日17日18日19日1第一，582第六，283第三，50……表7：负责人考核计算表使用说明：用于激励考核厂商内部活动负责人，做到人人头上有指标，人人头上有激励。考核对象考核指标考核标准奖励措施任务完成12%及以上A类门店店长奖励**元B类门店店长奖励**元C类门店店长奖励**元任务完成在100%-12%之间A类门店店长奖励**元B类门店店长奖励**元C类门店店长奖励**元任务完成在80%-100%不奖不罚任务完成率在80%以下A类门店店长处罚**元B类门店店长处罚**元C类门店店长处罚**元任务完成12%及以上经理奖励**元业务奖励**元市场奖励**元任务完成在100%-12%之间经理奖励**元业务奖励**元市场奖励**元任务完成在80%-100%不奖不罚任务完成率在80%以下经理处罚**元业务处罚**元市场处罚**元创维负责人销售任务完成率门店店长销售任务完成率•重点提示：本次活动多门店集中场地销售,各门店涉及业绩分割：亲友券和订金卡正联正、副联务必要收回！7张表格务必要认真填写！1、两个场地到位：外场造势及堆码；内场体验及销售。•2、五类车到位：2-4部工厂直发现场的物流车；多辆将