一号家居网双11整合营销方案20151021修正19（PPT55页）

年终前的，三场战役•双11+双12+一号家居节营销战役第一场战役家装大场面52城助力双11·就是这么拼营销战役营销背景•双11来袭……如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音？•这个四十天——家装“锤子行动”火热进行中……如何制造爆点为集团活动加点加分？•品牌×产值狠抓期……如何展现一号家居网企业实力，并快速聚焦营销热点？•全新装修产品699Plus定制精装发展期……如何进一步稳固公司互联网+装修的企业形象，掀起第二轮标准化产品狂销期？营销策略营销时间•2015年11月2日至11月22日营销载体•一号家居网+全国所有分站；•线上作为传播推广主战场，线下作转化收网营销策略营销范围•一站式品质家装——•装修业务+商品业务（家具+家电+建材）营销策略营销主题家装大场面52城助力双11·就是这么拼•主题策略：考虑到双11给消费者的认知就是商品让利促销，话题主要凸显本次活动的参与规模优势、促销力度优势，促使受众选择转化；•营销目的：品牌价值+营销产值（线下+线上）+家装电商化营销策略产品策略•策略思考：针对互联网+装修概念，以快速促成交易为出发点，主推标准化产品；同时考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取，传统个性化定制装修业务保持强推力度，实行双管齐下的产品策略！•主推产品：标准化产品699Plus定制精装+商品（家具+家电+建材）•辅推产品：传统个性化定制装修业务营销策略促销策略•策略思考：以质带量，点面结合，并以互动形式拉动受众参与感爆款——质、点+常规促销——面+互动营销策略2019/10/23营销策略装修优惠1、1元=1000元装修款+二免一砸：免人工费、免管理费、装修不满意砸掉重做注：此优惠限大全包客户，装修+建材+家具+家电，比例各分公司自行决定！2、699Plus下定69.9即免费赠送家具或家电（仅限线上报名客户）注：仅限11·2-11·11日期间在线下定金，11日当天在线下签单有效促销形式2019/10/23营销策略家具优惠1、家具券：200元满5000元使用、500元满10000元使用2、家具预付：预付100元，双11活动期间（9日-11日）可换购1460元床垫全场购物满5000元使用（1个客户仅限1个名额，定金不退）3、限时限量爆款，如：绒布床：佛伦美斯P068（1800*2000mm）1999元4、正价折扣全场正价产品七五折（除爆款和特价商品除外的全品类产品）5、满就送（爆款、特价品除外）满5000元送价值288元真皮皮凳一对；满10000元送价值688五指旋转沙发一件；满20000元送价值1588元沙发床一件；满30000元送价值3890元床垫一张；满50000元送价值15000元慕思同款床垫一张6、员工内部福利200元无门槛使用促销形式2019/10/23营销策略家电优惠1、价值1150元家电抵用券150元现金抵用券（满1000元及以上使用）350元现金抵用券（满3000元及以上使用）650元现金抵用券（满6000元及以上使用）注：参与品类：空调/彩电/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器2、购买家电套餐满额加赠购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器满5000送徳恩特净水器满10000送美的空气净化器满20000送32寸海信液晶电视注：特价/爆款/样机/指定机型不参加，线下到门店领取，线上直接配送入户3、1折家电限量抢购11.7-11.11期间小家电限量抢购，例如：9.9元电热水壶每天1000件4、爆款商品劲爆大家电，全网大家电价格直接对比京东苏宁，全网最底价。促销形式2019/10/23营销策略建材优惠1、无敌抵用券100元无门槛使用优惠券。【五金不参与。】2、建材爆款底价限量抢购单品爆款/组合套餐促销形式爆款秒杀1、9.9元点热水壶2、59元电饭煲3、99元电池炉活动时间：11月9、10日每天3轮每轮秒杀一个产品（11:00、17:00、21:00）11日每天2轮，每轮秒杀3个产品(0点11：0020：00)微信互动微信现金红包活动时间：（9-10日（早上11:11分）11日（早上11：11分晚上11：11分）爆款商品砍价活动时间：11月2日-11日2019/10/23营销策略特别注意关于价格以上所有商品优惠，仅针对11月7日-11月11日期间，逾期系统会自动涨价，11号之后分公司必须严格按照原来的正常价格进行销售，逾期如还有按照双11价格销售的销售订单，所有差价部分需由分公司自己承担；注：双十一线上商品价格，为大全包客户保留至11月30日关于订单所有商品的优惠价格仅针对线上线下全款支付的订单；关于退换货如有退换货行为必须在9号-11号进行操作，逾期进行退换货的按照正常价格进行操作，不按照双11活动价格。营销策略形式分类一、现金券家具券/家电券/建材劵二、预存（特权定金）家具预存/装修预存三、爆款秒杀9.9元/59元/99元家电秒杀四、装修特惠装修1元特权定金699plus送家具家电五、满立送家具/家电六、爆款团购家具/家电/建材七、微信互动微信现金红包家具家电建材1元砍价八、报名抽奖报名抽装修半价商品免单、礼品等促销力度营销策略类别产品数量促销力度装修爆款装修1元特权定金不限量1元=1000元装修款+二免一砸：免人工费、免管理费、装修不满意砸掉重做699Plus不限量69.9即免费赠送家具或家电家具、家电、建材爆款优惠券每日限量200元满5000元使用、500元满10000元使用、200元员工无门槛家具券、1150元家电抵用券100元无门槛建材劵（限量500张）家具预存不限量预付100元，购满5000换购价值1460元床垫商品爆款不限量0利润（平进平出）互动微信砍价限量1111件最低砍价可低至1元现金红包不限量10-10000元，抽奖iPhone6s，双11当天公布全员-员工福利（内部员工及亲友专享）•内部员工每人奖励2250元红包，可分享给客户、和亲朋好友•200元家具无门槛无敌通用卷•200元家电无门槛无敌通用卷（小家电生活家电除外）•150元家电现金抵用券（满1000元及以上使用）•350元家电现金抵用券（满3000元及以上使用）•650元家电现金抵用券（满6000元及以上使用）•200元家具现金抵用卷（满5000元以上使用）•500元家具现金抵用卷（满10000元元及以上使用）•注：每个订单仅可使用一张卷。使用时间：11月9日-11月11日。员工福利福利说明全员-员工福利（内部员工及亲友专享）•该优惠券由集团统一制作并在11月3日之前配送至所有分公司；•所有优惠券编码均为唯一兑换码，并且每个码都对应相应的分公司；•每一个一号家居网内部员工可以到人事或行政免费领取一套优惠劵；•鼓励内部员工多领取派送给客户以及亲友在双十一期间进行使用；•领用的时候必须填写《亲友劵领取登记表》，以备后期作为奖励的依据使用流程全员-员工福利（使用流程）•线上使用流程：线下领取亲友劵（在副联填写自己信息）——派发亲友、客户——登录一号家居商城——在线选购商品——结算时输入优惠券密码——抵扣优惠——提交订单。线下使用流程：线下领取亲友劵（填写好员工信息）——派发亲友、客户——客户到店并出示亲友劵——选购商品——买单抵扣相应优惠——财务收银时回收该优惠券——财务填写优惠券使用信息登记表——回传总部财务汇总信息。全员-激励措施个人奖励：•线上成交：活动期间所有成交所有商品订单均可享受家具5%、家电2%、建材2%的个人佣金返点注：全额付款订单才记录考核统计，11月12日作为考核截止日。激励措施内部营销双十一全国产值大PK活动背景：年终前的，三场战役双11+双12+一号家居节！如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音？一方面对外不断的强化一号家居网一站式品质家装的品牌效应，另一方面如何做好年底的产值冲刺，一手抓品牌一手抓效益，两手都要硬！活动说明：对全国38个有体验馆分公司两两进行分组PK；考核时间：2015年11月2日至11月11日；营销载体：一号家居网+全国所有分站；营销范围：装修业务+商品业务（家具+家电+建材）内部营销分组情况：芜湖PK南通淮安PK郑州泰州PK扬州临沂PK仙桃马鞍山PK青岛盐城PK铜陵黄山PK六安宣城PK张家港安庆PK宜昌桐城PK咸宁宜兴PK蚌埠武汉PK南京重庆PK成都常州PK无锡合肥PK镇江长沙PK南昌九江PK襄阳池州PK黄石贵阳PK昆明内部营销考核项目：考核项目一：产值大比拼分值占比50分对比对应的分区在考核期内的实际产值（装修+家具+家电+建材）；注：以财务实际核算的产值为准考核项目二：推广大比拼分值占比30分对比对应的分区在双十一活动考核期内的CPS推广数报名数、cps成交数以及微信关注数；考核项目三：O2O结合大比拼分值占比20分订单线上成交率（即本城市线上订单/总的产值数）考核以三者综合得分高者为胜。内部营销奖惩措施：对赌筹码一：输的一方总经理在活动总结大会上亲手给获胜一方的老总奉茶。对赌筹码二：5000元特产输的一方分公司总经理在活动总结大会上亲手将5000元特产交给获胜的一方分公司总经理；注：南京，武汉对赌筹码为：5000元*4份本着“友谊第一、比赛第二”的原则，精诚协作，共同进步！执行排布家装大场面52城助力双11·就是这么拼阶段预热期预见双11推广期引爆期余热期双11后续遇见双11日期11.2-11.511.611.711.811.9-11.1111.12-11.22执行内容•预告上线•品牌宣传·专题正式上线·双11线下体验会（7-8日）•活动商品曝光•活动销售期的做广泛传播和活动期集中爆发蓄水商品开售开放全部优惠家装签单（11.11）•商品套餐、爆款开放购买（家具/家电/建材）•商品秒杀（连续3天）•微信红包（连续3天）•特权定金（1元家装/家具）；•699Plus买即送；•内部员工福利持续推进，以活动结束的战绩、团队精神和售后服务信息为主；•提前领券（家具/家电/建材）(2-11日)；•特权定金（家装/家具）(2-11日)；•商品砍价活动上线为11日蓄水•内部员工福利(2-11日)11月2日对分公司进行促销培训并分发线下布置物料和推广资料；主推概念•一号家居网双11家装大场面核心诉求•装修聚划算（爆款力度、让利广度）品牌诉求•一站式品质家装+省心更省钱情感诉求•给家更多的爱传播策略传播策略传播策略传播目标•借助双11全民购物日为促销契机，以装修聚划算诉求为核心，对产值与品牌强关联，强关联同时辅以行业背景、消费者利益点、品牌解析等作环绕立体式传播规划，目标带动一号家居网的整体销量全面提升。传播策略传播思路•通过事件炒作，多媒体整合传播，影响目标受众，进行话题传播，在用户圈、行业圈迅速产生影响力，以促进销售。1.主抓PR热炒一号家双11大促规模大、力度大和广等聚划算概念；2.699Plus优势持续强化露出，树立一号家居网中端互联网+装修企业的领先形象；3.线上线下联动，全国分站联动，注重CPS全民营销；4.对重点分站进行精准区域曝光，主抓移动端推广；5.充分利用家与一号家居网之间的“精神”结合点，赋予一号家居网独特的情感价值。传播策略主画面传播策略主会场专题：PC、WAPPC端链接：端链接：传播内容家具会场专题：PC、WAP传播内容家具分会场：家具移动端：家电分会场：家电移动端：传播内容家电分会场专题：PC、WAP建材分会场：建材移动端：传播内容建材分会场专题：PC、WAP