活动策划-上亿年度活动方案提案

论“上亿广场年度活动”思路决定出路河南晟辉文化传播有限公司2017.3.10提报方案•文化•案例•分析•策略Contents目录文化31公司简介：河南晟辉文化传播有限公司总经理——吴锋河南晟辉文化传播有限公司成立于2014年的独立法人公司，从2014年进入濮阳市场，始终以服务社会，促进房地产市场的繁荣与健康为使命，以标准化的服务模式和创新化的行销体系，为濮阳注入了新的动力，推动了濮阳房地产业和城市经济的发展，创下了房地产界至今都无法打破的一系列辉煌记录。历经3载风雨，现有正式员工23人，下辖项目部、人力行政部、业务发展部、策划部、创意部和财务部等部门，开拓本土逾28个项目的运作，签约面积逾1000万㎡，目前已发展成为濮阳房地产综合服务商中最具影响力的行业代表，经营业绩享有广泛盛誉，河南晟辉已成为濮阳房地产投资顾问领域的领先品牌。案例32案例分析33我投资市区商铺，价格便宜位置优越，为何要在县城买房产?我投资，如何收益？出租能租给谁？我消费群体在哪？2017我该何去何从市场分析为何投资2017上亿广场你值得拥有！地方土地收入地方经济财政收入区域：濮阳县地区首屈一指的商业中心，交通便利，环境优美。靠近新广场，其中上亿广场又是集合了商业中心，休闲中心，娱乐中心，金融中心，居住中心，商务中心，这六大中心。是濮阳县人休闲娱乐购物的主流地带，必将寸土寸金！概述Summary投资：靠近车站，附近房地产入住率达到95%以上，广场平均客流量1000人以上，节假日可达3000人以上，滞留人群超过80%，其中有消费购买能力群体可达到60%。开店稳赚不赔！消费：项目为西班牙风格建筑群体，周边学校广布，住宅楼多如牛毛，但是有档次，有规模的商业中心没有。同时上亿广场又培养了涵盖方圆10公里内消费群体的消费思维与娱乐惯性，并且有着自身的文化氛围，是人们休闲娱乐购物的导向地。现有产业价值无法对等产业价格通过活动促进，提升投资价值策略34上亿广场整合攻击战略布局战略点：引线——借政府资源，高调启动区域炒作战略点：引爆——建立全盘印象、营造爆炸声势战略点：再战——借热销，二期价值力第一步：品牌战第二步：大盘战第五步：二期战战略点：落实——销售转化、惊喜不断第三步：持久战战略点：首战——整合资源、认购全面启动第四步：一期战第1步：品牌战战略点：品牌启动对于品牌项目一定是品牌-项目-品牌的推广模式。因此价值提升必定是通过品牌建立影响力量，再运用项目的高品质扩散影响力，最后完美收官。濮阳首发之作，运用大型豪车展品牌效应、政府资源整合来奠定项目影响力。事件点：上亿广场豪车嘉年华简述：品牌启动濮阳上亿豪车嘉年华，西班牙风情推介鉴赏。提升区域价值和项目关注度，形成全城焦点。时间：2017.3主题：濮阳上亿豪车嘉年华内容：品牌发展战略及历程，项目推广篇濮阳上亿广场，立足西南部，强力扩张！造濮阳县内首个娱乐购物游玩中心地带！如何启动品牌战？第2步：大盘战为何要启动大盘战？全局观：不仅仅是一期启动，更是全盘启动。第一次启动，关系到整盘印象。整盘价值，动牵全身。不是一期启动！战略点：全盘形象西班牙式风格建筑群，商业集中黄金地段，惊世亮相，以项目的高度与客群进行深度共鸣！事件点：西班牙风格啤酒歌舞狂欢节大盘的高点如何建立？简述：利用高端资源，通过广场这一平台，让客户体验世界级旅游优美高端的环境，树造品牌形象，推高产业价值！方式：以小节点的打造与大型活动的相互相应惊喜不断，域外风情地点：广场及周边第3步：持久战为何要启动持久战？营销的核心是销售，销售的核心是一期产品。前期的营销布局同样是为一期的销售建立销售高点。销售任务所在客户最终买的是产品，产品本身的价值力才是重点。环境价值、人群价值、规划价值、购买力价值、投资价值……以产品本身价值力震动市场战略点：一期产品事件点：月月有惊喜，精彩无止尽一期的震动力如何建立？简述：月月订房抽奖，开奖有惊喜方式：1月1小抽奖，3个月一大抽奖，举办开奖活动时间：持续4个月地点：营销中心，中心广场第4步：一期战一期的意义点在哪里？热销才是硬道理。一期销售成败决定全盘市场地位。影响全盘销售节奏。不仅仅只是一期销售结合销售旺季规律和客户待售心理，建议在待定开战。一期战时机：待定火爆的时机点在哪里？逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面，保证最多有效客户。最终实现销售目标。客户点：A级客户、认购客户事件：集中展示示范区和样板房客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户比如（美容讲座，时尚资讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式）事件：明星演唱合影活动方式：大型活动集演唱会，抽奖，合影等形式进行。时间：待定地点：营销中心，中心广场简述：突出项目独有资源，尽显异域针对客户圈层诉求，身份诉求心理聚集项目高端人群，精准营销第四阶段事件营销：明星演唱会媒体投放：户外、报纸、网络、杂志通路：营销中心包装、导示系统、大型指示牌等持续现场：精神堡垒、示范区体验蓄客目标：一期火爆登场，为二期拉动客源蓄客手段：圈层营销+认筹优惠+会员升级战略点：一期销售销售物料：地图标示、海报、折页、多媒体展示攻击渠道：政府/大客户团购、数据库直投持续续圈层活动：人文盛典—风情民俗阶段推广语：*月**日，上亿广场人流齐聚趁热打铁借一期热销，带动下一批入市，制造供不应求，为引爆买下伏笔。2017年攻略总图——6点点江山2017年3月5月8月12月2月答谢销售点VIP电话预约登记C级客户（登记）上亿形象造势B级客户（盖章）VIP升级A级客户认购客户点品牌战大盘战持久战一期战战略点事件点“豪车嘉年华”“惊喜不断、尖叫不停”热销HOTDAY推广点*广场大型公关活动*高端行业客户联谊*公共广场巡展*大型产品推介会*认购营销点热销异域文化商业圈“西班牙风情狂欢”一站式购物，娱乐休闲的天堂价值体系强势起步*大客户看房团*零散看房团*媒体看房团品牌价值战略——5期定江夏品牌站二期战持久战豪车嘉年华狂欢节明星演唱会答谢，新品推荐营销推广节奏划分月月惊喜不断大盘战一期战如何在动荡的互联网营销下会稳中求胜。网络同样不可忽视浅谈2017互联网思维切入点@简化（濮阳人品大比拼）极致（万份奖品全部线上送出，吃喝玩乐购全部囊括）参与感（H5摇一摇游戏）娱乐化（创新普通摇一摇为趣味RP人品测试游戏）高频（认筹连续摇）标准化（统一活动参与流程，统一客户信息录入、统一项目信息植入）痛点（限时抢购占便宜），尖叫点（免费100%中奖，苹果7S免费送）流量入口（微信大号一齐转发，14天15万+覆盖人群）流量转化（线上摇奖，线下售楼处领奖）一切基于用户思维！疯狂增粉人气活动*.*-*.*“摇一摇，刷人品换礼品”摇一摇游戏的华丽变身：将传统的摇一摇抽奖游戏包装为时下最火的“测试游戏”，其角色代入感更强，用户粘性更高，也更好玩。例如：濮阳人品指数打比拼，摇人品，换礼品，1万份豪礼100%中奖！Iphone7s天天送！爆点1万+份百万豪礼100%中奖Iphone7s天天送爆点极致大V疯狂转发，全媒体攻势宣传。疯狂增粉人气活动示例BUS全身包装，城市内列队巡游，流动的广告车身特殊包装，全城大V及媒体报导，10万+关注宣传配合示例特殊派单与截客宣传配合示例项目合作蓝宝石温泉度假杂技团濮上园行政机构旅行社早教机构内容建议：豪车嘉年华活动地点：中心广场及周边营销执行节点类：内容建议：西班牙狂欢节活动地点：中心广场及周边营销执行节点类：内容建议：月月惊喜不断活动地点：中心广场及售楼处营销执行节点类：内容建议：演唱会活动地点：中心广场及售楼处营销执行节点类：内容建议：中秋节活动地点：中心广场及周边营销执行节点类：内容建议：万圣节活动地点：中心广场及周边营销执行节点类：内容建议：圣诞节活动地点：中心广场及周边营销执行节点类：内容建议：PizzaDIY活动地点：项目售楼处合作推荐：西餐店私房匹萨店营销执行暖场类：内容建议：萨克斯街演活动地点：商业街巡演合作推荐：文工团，青年艺术家营销执行暖场类：内容建议：掼蛋争霸赛活动地点：项目售楼处营销执行暖场类：内容建议：宝宝才艺（唱歌、绘画、舞蹈、爬行）大赛活动地点：项目售楼处合作推荐：早教机构、育婴房营销执行暖场类：节点规划时间营销阶段推广主题推广方式营销活动营销群体活动内容3月造势期品牌战线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。豪车嘉年华1、项目现有客群2、通过活动认知自然到访客群3、朋介客群大型车展4月大盘战西班牙狂欢1、线上报名客户2、合作公司客群3、通过媒体渠道认知项目，自然到访客户整体西班牙风格突出情调啤酒节歌舞狂欢派对5月平销期持久战线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。抽奖认筹1、项目前期梳理出的意向客户2、认筹客群3、媒体记者月月订房抽奖，举办开奖宴会，1月1小次，3月一大次，持续时间4月6月1、知名幼儿园、小学邀请参赛选手家长2、成交老客户3、前期到访客户及意向客户7月8月9月10月一期战线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。演唱会1、项目成交客户2、项目体验客户3、认筹会员大活动，明星或演唱会，抽奖，合影11月12月1、项目成交客户2、项目意向客户3、媒体记者4、认筹会员一月答谢二期战线上：微信、濮阳房产网、搜狐网、电台、线下：1、车载；2、派单；3、公交车；4、户外大牌（中原路扬子路口、大广高速路（鹤壁——濮阳过界跨街牌）、黄河路与金堤路）、道闸、公交车体。答谢、新品推介1、项目成交客户2、项目体验客户3、认筹会员4、项目意向客户答谢，新产品推介二月创造模仿不是人云亦云，而是超越再创造