销售人员客户拜访计划表

销售人员外出拜访计划表编号：日期：年月日客户经理联系电话企业名称(拜访对象的企业名称)企业地址(拜访对象的企业地址)企业电话客户姓名联系电话E-mail客户基本情况主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析拜访情况□初次拜访；□二次拜访；□其他：一、拜访目的：二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）下次拜访时间：下次拜访目标：（下次拜访对象）备注：1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。