年度销售计划管理

年度销售计划管理□基本目标(一)销售额目标(1)部门全体(2)每一员工／每月(3)每一营业部人员／每月(二)利益目标(含税)(三)新产品的销售目标□基本方针为实现下(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规则的(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动(十)设立定期联谊会，借此更进(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度(十四)(十五)□业务机构计划(一)1.2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各5.(二)交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。□零售商的促销计划(一)1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技3.4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量5.(二)1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各2.(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)3.协作会的存在方式是(三)为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到102.(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员3.(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、□扩大顾客需求计划1.(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，(3)2.(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管□营业实绩的管理及统计1.(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实□营业预算的确立及控制(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计□提高经理干部的能力水准(一)1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典(二)1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)2.□提高负责人员的能力水准(一)平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论(二)负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人1.销售应对基准A这是负责人员对零售店主及2.销售应对基准B负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员3.根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、