市场营销实验模拟

商学院学生实验报告课程名称：营销模拟实验小组成员：专业班级：学生学号：指导教师：__经济管理实验教学中心制实验报告书写要求实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实验报告书写说明实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。（3）尽量采用专用术语来说明事物。（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。实验一：手机市场营销模拟实验项目名称手机市场营销模拟实验学时同组学生姓名实验地点407实验日期实验成绩指导教师一、实验目的和要求通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机市场营销的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。二、实验环境与条件计算机、互联网、世格营销模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。1)进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。2)在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果。5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至十个季度均完成。四、实验报告就下列问题进行讨论：1）在制定手机市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对手机市场营销计划的制定起了怎样的作用？2）如何根据相关信息撰写手机企业的SWOT分析报告？3）如何制定手机市场营销计划？4）如何通过上季度的结果，对本季度的手机市场营销计划进行修正？1）每个季度都会进行市场调研，通过调研内消费者的行为和竞争对手的情况来制定计划，通过这些写信息可以进行市场规模的预测从而根据自身情况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。2）营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会或威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密联系。3）首先，进行环境分析预测，采用SWOT的分析方法分析企业的优势、劣势、机会和威胁。其次，确定营销目标，目标的确定是整个营销计划的重要一环，明确目标是为了下一个季度能有更好的表现，也是对于上个季度销售结果不理想部分的一种修正。一般来说营销计划中的目标可以从营销目标和财务目标两个角度来阐述。营销目标考虑销售、市场份额、市场定位、形象、意识及相关目标，而财务目标与营销目标完全不同，并且通常易于衡量。然后，制定战略决策，其中包括新品研发、品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管理、生产计划、市场调研。最后，进行营销预算汇总和利润损失核算。4）新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT分析，观察分析结果的变化和计划的完成情况来进行本季度的计划调整。实验二：护肤品市场营销模拟实验项目名称护肤品市场营销模拟实验学时6同组学生姓名实验地点407实验日期实验成绩指导教师一、实验目的和要求通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握护肤品市场营销的具体流程，了解护肤品营销方法的实际应用，分析和解决护肤品生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。二、实验环境与条件计算机、互联网、世格营销模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。1)进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。2)在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果。5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至八个季度均完成。四、实验报告就下列问题进行讨论：1）在制定护肤品市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对护肤品市场营销计划的制定起了怎样的作用？2）如何根据相关信息撰写护肤品企业的SWOT分析报告？3）如何制定护肤品市场营销计划？4）如何通过上季度的结果，对本季度的护肤品市场营销计划进行修正？1）每个季度都会进行市场调研，通过调研内消费者的行为和竞争对手的情况来制定计划，通过这些写信息可以进行市场规模的预测从而根据自身情况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。2）营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会或威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密联系。3）首先，进行环境分析预测，采用SWOT的分析方法分析企业的优势、劣势、机会和威胁。其次，确定营销目标，目标的确定是整个营销计划的重要一环，明确目标是为了下一个季度能有更好的表现，也是对于上个季度销售结果不理想部分的一种修正。一般来说营销计划中的目标可以从营销目标和财务目标两个角度来阐述。营销目标考虑销售、市场份额、市场定位、形象、意识及相关目标，而财务目标与营销目标完全不同，并且通常易于衡量。然后，制定战略决策，其中包括新品研发、品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管理、生产计划、市场调研。最后，进行营销预算汇总和利润损失核算。4）新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT分析，观察分析结果的变化和计划的完成情况来进行本季度的计划调整。实验课程小结（不少于2000字）市场营销学作为一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的的综合性应用学科。此次市场营销模拟实验，通过在SimMarketing-结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习有了初步的理解和体会。同时对于我们这些还未触及到有关这方面的学生来说，更是一次难得的经历。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们第二次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组第一季的市场占有率仅有百分之一，给公司带来巨大损失。由于前一次的手机市场模拟我们公司最后的成绩很不好，以百分之一的市场占有率而结束，所以我们的信心更受到打击，但我们不轻易放弃，在从第二季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，虽然成绩不是很好，但是有了进步，最后超过了两个公司，以市场占有率百分之十一结束。我们小组还算是比较满意的。第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担心投资成本大，担心回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。然后，再说一下simmarketing这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。这种LearningByDoing（在实践中学习）的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学生们对于模拟实验的过程报有极大的兴趣，他们会非常主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，他们将自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。这种真实的挑战是其他传统教学方式所无法给予的。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的最大