企业经营战略创新思维(潘亦藩)

主讲人：潘亦藩特聘教授企业高层领导培训教材——企业经营战略创新思维课程总概—2—03战略定位与配称关于战略的8项重大思想与实务01战略理论框架02行业本质战略管理理论与实务的精髓05战略执行04战略思考八大原则企业战略管理2019/11/223战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。第一大思想：战略的关键——定位与配称协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更大的价值定位配称企业战略管理2019/11/224我们为顾客提供的价值是什么?我们如何提供顾客价值?我们对于竞争对手是否有优势?明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在哪第一大思想：战略的关键——定位与配称计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念企业战略管理2019/11/225企业定位发展金字塔第一大思想：战略的关键——定位与配称④竞争2元法则③战略3法则②品牌7定律①品牌12原型⑤第一与唯一企业战略管理2019/11/226第二大战略思想——企业家与企业的自我认知•管理能力•全面管理能力•再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期•战略能力•战略选择力•文化力•营销能力•销售力•初步管理能力•品牌力•创新能力•行动力•执行力•冒险力企业战略管理2019/11/227战略的第三大思想——行业本质不是关键成功要素而是行业本质关键成功要素的构成特点；关键成功要素的选择；行业本质的概念；几个行业的行业本质示例；如何看清行业本质。企业战略管理2019/11/228第四大战略思想——一把手战略使命图一把手三大战略使命三大使命三三制内容定战略（三定）定方向领域方向、地域方向、时域方向、位域方向定目标做大目标、做强目标、做长目标定方法科技进步法、管理升级法、资本运营法、定位配称法重执行（三重）重组织组织结构、组织目标、组织绩效重团队团队构建、团队带领、团队精神重流程三大流链、三大流程、流程再造看结果（三看）看做大大的规模、大与小、如何做大看做强强的标准、大而强、如何做强看做长长的标准、大强长、如何做长企业战略管理2019/11/229第五大战略思想——战略基本理论体系做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略愿景使命目标•如何为客户创造价值•如何对付竞争对手•如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购企业战略管理2019/11/2210第五大战略思想——战略基本理论体系深刻理解基本战略类型：战略类型集合前向一体化获得对分销商或者零售商的所有权或控制力后向一体化获得对供应商的所有权或控制力水平一体化获得对竞争对手的所有权或控制力市场渗透通过更大的营销努力谋求现有产品或服务在现有市场上市场份额增加市场开发将现有产品或服务导入新的地区市场产品开发通过改进现有产品或服务或者开发新的产品或服务谋求销售额的增加同心多元化增加新的相关的产品或服务非相关多元化增加新的不相关的产品或服务水平多元化为现有顾客增加新的、不相关的产品或服务收缩通过成本和资产的减少对企业进行重组，保证核心业务发展剥离出售业务分部或企业的一部分清算出售企业的全部或部分资产，以换取现金收入收购一家大企业购买一家规模较小的企业的战略合并两个规模大致相当的企业合并为一个企业的战略合资两家或两家以上的企业共同投资建立新企业联盟两家或两家以上的企业通过契约形成合作关系合作战略合作伙伴战略同多元化相反的一种战略多元化战略一般在集团层面使用的战略防御战略并购战略资本运作类的战略一体化战略与价值链相关的战略强化战略与核心能力相关的战略企业战略管理2019/11/2211第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛1、三种基本战略（低成本、差异化、目标集聚）2、运行效益与战略定位（生产率边界）3、运行效益不能解决根本问题，企业应认清自身特征4、战略定位目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选。企业战略管理2019/11/2212第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位是差异化战略的关键环节细分1.确定细分变量和细分客体2.勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位企业战略管理2019/11/2213第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位四步法不能深刻解读这一四步法，其实就没有操作上的意义第一步1分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁。竞争对手的价值是什么”。第二步2避开竞争对手的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步3第四步4为这定位寻求一个可靠的证明——信任状将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智企业战略管理2019/11/2214第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛准确的市场定位——具体的定位维度和方向一是根据产品的特质定位二是根据产品属性和利益定位三是根据价格和质量定位四是根据竞争定位五是根据使用者定位六是根据产品的使用/应用定位七是根据品类定位企业战略管理2019/11/2215第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位的管理与原则•一样的定位可以不一样的传播•一旦定位就不要轻易改变•战略变了可以改变定位定位四原则1、不要高估客户记忆力2、少就是多3、给客户安全感4、聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狭窄定位模糊、定位宽泛定位失真、定位疑惑企业战略管理2019/11/2216第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称1、战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称。2、三类配称：（1）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性；（2）活动之间相互加强；（3）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化。特点：整体系统大于个体部分。企业战略管理2019/11/2217第八大战略思想——企业战略思维的八大原则第一原则集中力量第二原则找准焦点第三原则寻求简单第四原则重强避弱第五原则无形资产导向第六原则目标客户导向第七原则时间原则第八原则实验原则企业战略管理2019/11/2218战略思维与战略执行100个企业家，有100种战略思维100个企业家，有100个战略设计100个企业家，有100种战略执行100个企业家，有100个战略结局——运用之妙，存乎一心！ThankYou