创业管理9章-创业模式

授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第九章创业模式主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师高级汽车维修考评员授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]创业模式【核心问题】–为什么要注册成为一个企业？–政府为什么鼓励创业但同时又对企业注册设定了那么多的限制？–成立新企业要考虑哪些问题？–除了成立新企业，还有哪些途径能够开展业务？授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]3一、新企业创建的相关法律和伦理问题创业企业不同阶段的法律问题授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]41、选择新企业的法律组织形式个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]（1）个人独资企业概念：个人独资企业是指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。要求：国家对其注册资金实行申报制，没有最低限额。设立条件：自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。5授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]（2）合伙企业概念：合伙企业是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。设立条件：企业名称、经营场所及经营的必要条件两个以上合伙人；有书面合伙协议；合伙协议载明基本事项；有各合伙人实际缴付的出资。成功的关键：信任、协作、依赖等合伙特征；沟通行为；冲突解决技巧6授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]（3）有限责任公司概念：公司是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任的企业法人。特点：有限责任公司股东依其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。7授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]有限责任公司设立条件：股东符合法定人数：2个以上50个以下。股东出资达到法定资本最低限额：注册资本为在公司登记机关登记的全体股东实缴的出资额。以生产经营或商品批发为主的50万；以商业零售为主的30万；科技开发、咨询、服务性公司10万。工业产权、非专利技术比例不得超过20%。股东共同制定公司章程有公司名称、符合要求的组织机构。8授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]（4）股份有限公司概念：其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。条件：（一）发起人符合法定人数：2人以上200人以下（二）发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额；（实收资本大于1000万）（三）股份发行、筹办事项符合法律规定；（四）发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过；（五）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；（六）有公司住所。9授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]10各种企业组织形式对于创业者的优劣比较授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]112、创建新企业需要了解的法律法规专利与专利法商标与商标法著作权与著作权法不正当竞争法合同法产品质量法劳动法授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]新劳动合同法劳动合同非书面化。建筑餐饮40%，农民工30%，中小企业不到20%。实际用工1个月内必须签，12月内，付双倍工资。超过1年视为订无固定期限合同。劳动合同短期化3年以下，我国65%。无固定期限合同20%。欧州75%以上。新规不续订支付经济补偿金。滥用试用期1994,试用期内劳动者可以随机解除。劳动者报酬低，时间长。新规不过6个月，不允许单独约定，包含在期限内。工资不低于80%滥用违约金单方限制劳动者。北京地方可以随意约定。上海两种情况下可以规定：约定服务期的；同业禁职滥用劳务派遣用工形式。12授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]133、创建新企业应注意的伦理问题（1）创业者与原雇主之间的伦理问题辞职时必须遵循的2个最重要原则：1)职业化行事。首先，雇员恰当地表露离职意图十分重要，其次，在离职当天，雇员应处理完先前分配的所有工作。2)尊重所有雇佣协议。对准备创业的雇员来说，充分知晓并尊重其曾签署的雇佣协议至关重要。在一般情况下，关键雇员都签署了保密协议和非竞争协议。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]14创建新企业时应注意的伦理问题（2）创业团队成员之间的伦理问题●未来业务的实质●简要的商业计划●创建者的身份和职位头衔●企业所有权的法律形式●股份分配（或所有权分割）方案●各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权）●明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权●初始运营资本描述●回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]15创建新企业时应注意的伦理问题（3）创业者和其他利益相关者之间的伦理问题创业者和其他利益相关者之间的伦理问题涉及：●人事伦理问题：这些问题与公正公平对待现有员工和未来员工有关。不符合伦理的行为范围非常广泛，从招聘面试中询问不恰当问题到不公平对待员工的方方面面，其根源可能是因为他们在性别、肤色、道德背景、宗教等方面有所不同。●利益冲突：这些问题与那些挑战雇员忠诚的情景相关。例如，如果公司员工出于私人关系以非正当商业理由将合同交给其朋友或家庭成员，这就是不恰当的行动。●顾客欺诈：这个领域的问题通常出现在公司忽视顾客尊重或公众安全的时候，例子包括误导性广告、销售明知不安全的产品等。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]16二、选择新企业的注册与经营地点1996年哈慈刚刚进入广东市场，一开始将分公司设在了新河浦。而新河浦是广州旧时代的高档住宅区，整个新河浦幽静而缺乏活力。更要命的是新河浦没有一趟公交车经过，停车也很不方便，很多道路是单行线。到了1998年，新到任的分公司经理看到这么大的市场，哈慈的业绩却不是很理想，决定将公司迁移。于是该公司从新河浦迁到了五羊新城的深华大厦。广州五羊新城作为广州上个世纪80年代初的高档住宅区，在90年代吸引了一大批国内外知名的大企业进驻，但是现在依然还坚守在五羊新城的大企业却没有几家。国内最早的保健品上市公司哈慈公司的广东分公司，当年就落户在了五羊新城。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]选址正确是创业成功的一半原本指望公司搬迁可以带旺公司生意，谁料到五羊新城的交通依然不便利。该负责人回忆说：“我们租了两套两居室的房子作为分公司办公室，因为当时五羊新城的房子都是商住楼，大部分都是香港业主投资的住宅楼，几乎没有专业的办公写字楼。客户到了这样的办公室，一点大公司的感觉都没有，反倒像个家。公司所在楼盘的物业管理也完全是按照住宅来管理，给公司带来诸多不便。关键是五羊新城依然缺乏商业气息，到了2000年，我们的生意越做越差，我们又一次搬家到了人民路。”哈慈广东分公司就是这样几次三番地搬家，而频繁的搬迁后给客户造成不信任的感觉，市场业绩大幅下降，于是在2001年从广州市场全线撤离。后来该公司负责人分析说，五羊新城是个住宅区，根本不适合公司办公，因为太缺乏商业味道了。17授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]丁磊北上与马云南下丁磊做的是门户网站，需要的是知名度和市场，当然还有资金。1999年的互联网风潮吹动了所有的人。当时，所有的颂歌都献给了北京，那里有大把大把的美金正寻找着中国的.com，那里是通向美国纳斯达克自由财富世界的宝地。而被制造业包围的广州则被描绘成“令人厌恶”的保守的堡垒。当然，现在已经不会有人再提起所谓广州与北京的Internet差距。但在当时，的确是有差距的，所以丁磊才决定离开广州，进军北京。马云做的是电子商务，是为中小企业服务的。当时浙江有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，其出口量占了中国总出口量的70%以上。这些中小企业都有一个共同的“软肋”：购销资讯空缺、产购信息不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高、中介过多等等。马云就是要为这些中小企业主解决这些问题的。马云要做的事情就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。而互联网的特征正是以小博大、以快打慢。”而北京没有这么多的中小企业，所以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何况，杭州本来就是马云的家乡，本乡本土好做事吗。由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对比较便宜。”正是由于这个原因，马云才于1999年3月份离开了北京，回到了杭州进行“二次创业”。18授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]1.影响创业选址的因素经济因素:区位优势技术因素政治因素社会因素自然因素19授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]案例：肯德基的选址优势劣势天津创业者与天津各界人关系好当时三大直辖市缺乏谷物饲养的肉鸡不是旅游城市不具备创业所要形象与影响力上海中国最大的市场;人口1100多万;港口便利;中国商业中心;直辖市;受西方影响大;旅游观光地;可获充足的肉鸡来源噪音及其他污染严重;不能确定有足够的外汇收入广州地理上与香港相连;14个沿海开放城市;84年成为优惠外商的经济特区;西方商人经常光顾;旅游地;可以得到KFC香港公司服务支持;该地区人更熟悉西方管理不是直辖市不是中国政治文化中心北京人口900万;政治文化中心;发达地铁等;外来人多;旅游胜地,外汇来源可靠;政府自主权大成功会增加政府干预的可能20授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]肯德基的选址步骤第一步：划分商圈——用数据说话肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类。21授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第二步：选择地点——在最聚客的地方开店商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方及其附近开店。“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这些在选址时都要考虑进去。人流活动路线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要路线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好，那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。22授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]232、创业选址的步骤市场信息的收集和研究观察（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚点小组(focusgroup)、试验(experimentation)及问卷等多个选点的评价:设施规模大小,到达时间,年平均销售额.确定最终地点授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]3.选址的基本原则选择黄金地段“凑热闹”偏僻地段要打特色牌不可忽视的两大条件租金给付能力条件：精品店，周转快租金高；占空间大的，周转慢，租金低。租约条件：