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职业经理的几个基本能力如何做好自我管理1.必须努力克制自己2.重在改变自己心里一、自我管理的重要性:你的成功完全取决于你自己,同时也只有你的价值观、你的信念、你的动力才能决定你做得好与不好。“要还是一定要”自己生命的CEO借口:软弱、不敢在对现实,只知道回到你的舒适空间。如何改为坚强、改为积极将懒惰的心理改为那种努力工作的心理;将贪玩的心理改为那种稍做休息的心理;将退缩的心理改为那种积极进取向上的心理;归纳一句话:你的目标是不是很明确;一个小孩,早上上学他还想睡,如果你告诉他明天去那里玩他早上5点钟就会去摇醒你,因为他目标明确。一个销售人员,进入销售领域,他不知道该做什么,他常常会可怜兮兮地问自己,客户在哪里,人家为什么做那么好?我呢?就是因为他没有明确的目标,没有搜集客户资料,没有打电话,没有去主动地出棋,当你目标不够明确,你就没有多做事的习惯,你也没有那种把事情做好的信念。你的改变为什么要从心理开始?当你心理更上一层楼,我相信你的行动一定会改变,你会说我要成为顶尖的销售人员,他的心态是积极的,他的行动是快速的,当你的心态转变了,行动转变了,你开始去打电话,你开始去搜集资料,你的习惯会改变,习惯改变了,性格会改变,你的一切一切就改变了!二、如何维持自信:一个好的自我管理者从心理的层面就要去找到你的自信,水可穿石,输入决定了你的输出,来了就要把它干好,别人怎么说不重要,重要的是我一定要把它做好!如果做不来,你必须思考为什么做不来,不知道的你应该设法去知道,不懂的你应该去请教他人,没有经验你可以多做或去请教那些有经验的人。凡事不可以想象得太难,必须具有自信,才能解决问题。三、自信是成功的基石:自信是你一种表现,人的能力并没有什么本质上的差别,有的只是对观念、知识更新的差别。同时你也不要给自己带来更多的理由,如别人业绩很好,你会说:“他来早,他的市场好,老板对他欣赏。”那都是理由,上帝给每个人都是24小时,为什么你做不到呢?缺乏自信你会原谅自己,你甚至会姑息自己。如果能够排除那种先入为主的感觉,改变你的思考方式并且勇于向困难挑战,凡事必能获得解决。因此必须抛弃的是那种自我姑息,走出你的舒适空间你才会战胜你自己。同时你要重视经验的价值;1、古板、辛苦2、你被拒绝的经验有多少3、你超越障碍的经验又怎样你要累积很多、很多的经验,你才有机会成为销售高手,所以你每一次失败,不要认为是失败,只把它当做是台阶,爱迪生大家都知道,失败了很多次,他有一句名言:“我每失败一次我都觉得很兴奋,因为我离成功又接近了一步。”这就是经验的价值。四、小结如何维持自信?1、首先应确立自信2、正视困难、不要给自己找现由3、重视经验的价值渡过低潮的方法低潮来的时候,觉得自己说话怪怪的、自尊心受委屈、会觉障碍重重、工作乏味、什么事都提不起劲、活的没有意义,一种自我价值的否定,甚至于会觉得真可怜,人家当领导当主管我只是个业务员,一种藐视自己的低落情绪,无缘无故地焦虑不安,怀疑自己的价值观,是不是我不行,主管说了你两句,你就想是不是该换工作了,顶尖高手不会轻易低潮,千万不要自暴自弃,你要学习的是客观的反省自己。我喜欢我的客户吗?我真的很喜欢我的上司及公司产品吗?如果觉得我讲话不好,觉得我障碍重重,工作乏味等等,我应该做的是找出原因:为什么我表达不好,为什么我找不到客户,为什么交不成朋友,为什么客户老跟我说:“不要、不要……”原因在我自己,应了这样一句话:“命运掌握在你自己手里。”你要谋求对策,很冷静的思考你自己,你会发现有很多都是芝麻小事,好好想想你的过去。积极的自我对话是克服和预防低潮的良药,避免预防陷入低潮,自我管理是一种非常简单的事,我就是做销售的,我也曾经低潮、低落过,但是……要站起来,是要很大的决心和勇气,命运掌握在。。。。。如何做好目标管理一、什么叫做目标?目标是一种未来的愿憬,为了实现它人们愿意做出努力,否则它只不过是一种企图。判订目标给你带来的好处:1、增加你的动力2、迫使你选择有限的重点3、使你对自己负责4、更经常地取得成功5、时间价值更明确目标的故事:美国耶鲁大学(3%与97%)1、把目标白纸黑字写下来2、列出达成目标以后可以得到的好处一个销售人员你要不断地去设定目标,不断突破目标象运动员一样。3、同时他们也列出达成目标可能遇到的障碍如口才差、必备知识、开技巧、竞争对手、行动积极的问题、坏习惯克服的问题、他都要下逐一去克服。“没有计划就是在计划失败”行动计划----什么时候要完成什么、什么时候去拜访客户、写上达成目标的具体时间、我那个品种要卖出多少、我的月销售额要达到多少、这就是具体的时间,当然目标一定要具体、谈到这段故事以后3%的人很快达到了成功,而另外的97%仍在选择中。原因:没有去设定目标,他们对目标不了解,不知道如何设定目标,甚至他们对失败有一种叫做恐惧感,他们害怕被拒绝他们对自己不自信,缺乏一种热忱。世界上没懒惰的人,只有没有足够吸引他的目标。目标明确,不会被琐事误导,提高效率,继续不断改进。二、判定目标遵循的原则1、目标设定要符合现实2、目标设定要具体明确3、目标设定要富有弹性你为什么要从事销售、你这什么要到这家公司来、你来的目的不外乎能够有一席之地、出人头地、多挣钱,你可以选择成功也可以选择失败,所以请你写上我一定要成功,是来自于那目标要具体明确白纸黑字。注明销售多少,晋升主管等达成的时间表,把你人生的终极目标写下来……销售高手、老板。在我们的人生的过程当中,每做一个决定,只有两种可能性,一种是离我们的目标越来越近、一种是离我们的目标越来越远,所以你每做一个决定的重点就是完成你人生的憧憬。你要随时检查你的目标速度,什么时候该达成,达成了没,还差多少,加把劲、努力,修正方向。当你情绪低落的时候,你该怎样去调试自己。当你碰到挫折的时候,你该怎样去调试自己。首先你一定要让目标难度要高,不是很简单,但感觉到可以实现,有完成的期限,让同事主管协助你。最重要的永远不要忘记一件事,目标一定要白纸黑字地写下来,当你想了以后再写一遍,那个威力是十分巨大的。俗话说:好记性不如烂笔头。每天写下你的目标,一定要写下来。写上目标:1、可以锻炼独立思考2、可以锻炼你的自信心3、因为目标明确,你做事情可以分出轻重缓急4、让自己更有信心,每达成一步都有成就感5、当你有了目标以后会让你更专注,你知道你该做什么你更知道不该做什么,良性的决择。这个时间是拜访客户,我将如何花时间跟客户相处,如何让客户对我产生信赖感,交成朋友。6、当你目标设定以后,你可以创造你人生的预期,让自己有一种叫高价值的提升。三、书面目标对你是那么的重要当然目标它描写结果,目标是一种挑战,一种激发的行动,它是一种成绩判断标准,目标一定集中,完全尊重。达成目标的步骤(分享)1、要有强烈的欲望(一定要),2、充分相信你自己(培养自信)3、白纸黑字写下来(动力)4、时时反思怎么做(问自己怎么做)5、要克服内心障碍(一定要)6、将行动坚持到底视觉化是非常奥妙的,成功来自你的选择,时间分分秒秒地过去。第一件事情:一定要做发自己的自我管理(健康、心理)第二件事情:你要完完全全的设定个具体的,可计量的,合理的,可以达成的,有时间的,时确的,白纸黑字的写下来的明确的目标。当你明确设定目标,达成目标有了高价值的提升,想想看你那时是什么一个人,你再回头看一看,那是什么感觉,人生只有一次,当你走过了这一段你付出了,你过去真的舍掉很多,你放弃了很多,你永远设目标,当你占据了目标,站在制高点的时候,你再回头看,你下一个目标就是更卓越,下一个目标你就是学会的是更超越自已!请记住:目标定的再好,目标最重要的就是行动。你只有行动才能克服一切你只有行动才能掌握一切你只有行动才能够得到一切销售人员如何好时间管理做个创造时间的业务员,把时间摆到更有效率的地方,活用每一天的时间。一、如何制定每一天的行程表1、提高效率的时间运用法(目标导向)2、提升能力,以节省时间(时间运用方针)专注精神集中3、完善准备,以创造时间(安排计划第二天行程,资料,道具,顺道时间运用方针:把要做事情放在最有效的时候去做,以提升工作处理的能力。拜访、打电话、收集客户、约见、有效谈话、日计划、周计划、等人、坐车、顺道等。二、销售人员如何提升个人成长要学会养成良好习惯,英国有这么一句谚语:“行动养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运”每个人的成长过程中,每个人都存在一些习惯探讨几种坏习惯:你有没有懒惰的习惯,如果有,自己想如何克服;你有没有有始无终的习惯,刚开始很好,最后都阵亡了;你有没有拖拖拉拉的习惯;你有没有做事情不做计划的习惯;你有没有穷于应付的习惯;你有没有沉迷于空想的习惯;你有没有做起事来随便,马虎,凑合的习惯;你有没有那种原谅自己的习惯;---------如果有的话请立刻改正。顶尖销售人员共有的特性1百分之百自信(肯定自己)2.良好的习惯3.有计划的工作4.专业知识好5.有多少顾客群6.坚持不懈的毅力7.受到挫折仍然不会退缩营销大师的成功之道有一位著名的营销大师,即将告别营销生涯,应各界的邀请,做告别职业生涯的演讲。演讲那天,会场座无虚席,参会的人热切而焦急地等待着大师的到场演讲,当大幕徐徐拉开舞台的正中央搭起了高大的铁架,架子上吊着一个巨大的铁球时,一位老者在人们热烈的掌声中走出,站在铁架的一边,人们很惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动,这时两位工作人员抬着一个大铁锤,放在老者的面前,主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人到台上来。转眼间已经有两名动作快的跑到台上。老者对他们说:请用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤,一声震耳欲聋的响声,那吊球一动不动。他用大铁锤接二连三地砸向铁球,很快就气喘吁吁。另一个人也不示弱,接过大铁锤把大球打的叮铛响,可是铁球仍旧纹丝不动。台下逐渐没了呐喊声,观众们认定那是没用的。老人笑了笑,他掏出了一个小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁球咚敲了一下,人们奇怪地看着,老人就那样敲一下,停顿一下,就这样连续地做。10分钟过去了,20分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然用小锤不停地工作着,根本不在意人们的反应。观众开始愤然离去,会场上出现了大块大块的空缺。留下人们好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然叫一声:球动了!刹那间会场鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来。老人仍旧一锤一锤地敲着,吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子哐,哐作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声。在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那小锤揣进兜里。他只说了一句话:在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败!祝大家成功,谢谢大家!
本文标题:医药-招商
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