产品业务计划

提纲概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他概述1、建议产品产品简述：拥有知识产权的高端手机终端产品项目在公司产品路标中的重要性：补充手机终端产品空白，开辟新的业务市场2、产品目标挤入手机终端市场，并树立公司手机品牌，建立高端品牌形象2、目标市场：目标市场：中国大陆，国际上哪些国家目标市场份额3、战略价值产品在产品包路标中的重要地位4、主要竞争对手更为详细的竞争对手分析5、主要的差异化优势分析产品在本阶段取得的更为详细的差异化优势如：与竞争对手相比，我们将有哪些优势，可以从市场、研发、客服、生产、财务等各个领域进行分析概述6、与友商产品的技术对比情况经过计划阶段优化后的相关技术对比主要友商产品型号功能对比性能指标价格性价比创维九洲佳创长虹概述2a2004-8GAABC7601V001R001版本ABC7608V001R002版本产品1VxxxR003版本提供GPS、支持3G模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。已经规划2003/8GA2004/01GA高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于5600RMB支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕超大容量电话簿，24和和弦。（项目描述）目前状态：.....概述7、产品路标7、项目进度（标识出变更日期）概述里程碑原目标日期新目标日期实际日期任务书2002-5-10CDCP2002-6-20PDCP2002-8-30TR4ATR52003-2-28EDCPBetaTR62003-6-30ADCP2003-7-15发布日期2003-7-25GA2003-8-15客户承诺？停止销售2005-12-25停止制造2006-3-30停止服务与支持2007-3-308、人力资源投入情况概述角色概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期EESWEMEIDETETDTSS…注：单位为人天9、财务和差距在CDCP，PDCP和EDCP把这些数据记录在案，作为评价依据2bESS计划ESS实际ADCPFY01计划与PDCP的差距差距比率ADCPFY02计划与PDCP的差距差距比率ADCPFY03计划与PDCP的差距差距比率ADCP总计划与PDCP的差距差距比率销售量收入毛利率毛利率目标目标成本成本开发费用资源税前收入率%税前收入率目标ADCP财务情况ESS计划FY01计划FY02计划FY03计划总计销售量100150K1300K1700K3150K收入7.25567130亿毛利率41.7%41.9%42.2%毛利率目标40%38%38%39%目标成本成本71亿开发费用308万资源100开发100市场500市场10开发500市场10开发税前收入率%税前收入率目标风险：风险优先级影响规避措施3G牌照消费观念的接受高高广告竞争对手低高共存自上一个DCP或任务书评审以来的变更（包括TR评审的结果）预审沟通情况暂无建议通过CDCP建议进入下一个阶段启动AISC项目开发可能的选择没有目前面临的困难ID设计需要专业人才ASIC设计提纲概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他市场分析环境分析目标市场和客户分析竞争分析渠道/合作伙伴业务潜力环境分析描述决定或影响我们产品的细分市场的环境驱动力是什么。会引起变化的趋势是什么（例如规则、社会、行业，经济、技术、业务模式的改变等等）？这些变化发生的速度是怎样的？哪些新的趋势会加大影响或提供新增的业务机会？1、政治、经济、社会环境分析国内经济发展较稳定，伊拉克战争即将结束，全球经济在复苏2、政策法规分析2003有望下发3G牌照，CDMA1X和GPRS发展速度快目标市场分析1、目标细分市场概述对目标细分市场的概述2、目标细分市场分析市场正在/可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择？一个市场/细分吸引我们的因素是什么？（规模/增长/利润率/其它）3、目标客户情况介绍11细分市场客户关系客户对公司的态度主要的用户需求/购买标准用户特点•细分市场1(高端)•待开发•技术领先•领导最新技术•不在乎价格,只在乎品牌•细分市场2••••目标市场分析客户分析1、客户分析C1.要求和需求-他们为什么要购买（他们购买什么）？C2.为了赢得客户设计了什么样的产品/产品包？C3.促使客户作出购买决定的关键成功因素是什么？C4.他们为什么要向你购买？C5.他们为什么不向你购买？客户对产品包的欲望（wants）和需要（needs）5业务计划要素欲望（wants）需要（needs）关键成功要素（CSFs）产品包/解决方案功能无所不能操作方便外观气派，尽显尊贵商务功能，数据业务丰富代表并领导最新的技术满足个性的组合需求PDACAMERA外观ID性能指标领先模块化设计，满足用户的不同需要ASIC核心技术定价/条款不在乎能表现出尊贵根据外形功能来定价定价高差异化定价分销直销联盟有信誉保证提供更贴于用户的服务联盟高级俱乐部集成营销宣传品牌高档上流社会普遍认可使用尊贵身份象征打造昂贵的品牌形象名人攻势竞争标王支撑上门服务24小时金牌服务问题响应快管家式服务订单履行立等可取（试用）送货上门（定制）试用定制使用ISC降低成本，缩短供货周期定制增加10%客户分析竞争分析1、主要竞争对手情况MOTOROLA，产品多样化，从高端到低端都手，重点是领导新潮流，个性化突出，服务水平高NOKIA，坚持科技以人为本，通过公益活动来树立品牌，大胆、有朝气、富于想象、新颖2、主要竞争产品状况MOTOROLAT720iV70NOKIA89101、产品包的主要竞争性、吸引力2、产品的价格竞争力分析3、针对市场需求、客户购买标准所采取的措施4、对G/A点竞争优势的预期竞争分析竞争分析（概括描述在目标细分市场上竞争力情况。如果与概念阶段的内容相比有较大的变化，可以用后一张表作详细的分析。）目标细分市场市场份额目标主要竞争产品产品的差异化优势•目标细分市场1•••目标细分市场2••返回产品版本名称（根据下列客户欲望和需要，列出主要的市场表现数据）XX版本XX版本对手1对手2对手3对手4市场服务－－－－－＋毛利率－－－－＝＋销售增长率－－－－＋上市时间主要客户欲望和需要1－－－－－＋主要客户欲望和需要2－－－－－－主要客户欲望和需要3－－－－－＝特性1－－－－－＋特性2－－－－－－特性N－－－－－－可靠性质量价格可服务性主要技术竞争分析（可选）（按优先级排序左栏中的内容，然后对比XX产品与主要对手和XX其他版本在主要市场衡量指标方面的表现，和满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在各市场衡量指标方面的表现。“＋”表示XX的表现好过对手。“＝”表示势均力敌。“-”表示XX需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。（可选）7$APPEALS“+”表示公司处于优势地位，“=”表示公司与对手势均力敌，“-”表示公司处于劣势。$APPEALS范畴权重对手#1对手#2对手#3对手#4公司“产品”优势价格供应（可获得性）形式因素（包装）功能（性能）技术（易用性）担心（保证）战略（生命周期成本）影响（社会）456789功能（性能）形式因素（包装）成本技术（易用性）战略（生命周期成本）担心（保证）供应（可获得性）影响（社会）产品包竞争对手1竞争对手2竞争对手3竞争对手4竞争分析（可选）渠道/合作伙伴1、渠道/合作伙伴P1.哪种形式的中间渠道（可能）对你来说很重要？为什么？P2.哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？1、计划采用的销售渠道2、销售渠道对目标市场的覆盖情况3、销售渠道准备的情况4、每个销售渠道的销售预期5、各销售渠道的激励计划6、针对销售和技术支持人员的培训计划7、推广的计划渠道/合作伙伴返回业务潜力1、销售量承诺2、当前阶段财务分析结果对财务计划（要求）的满足情况优势、劣势、机会、威胁8优势1、融合最新的技术及功能2、同类功能，性能指标强3、模块化组合4、公司现有品牌在技术上的优势及人力资源上的优势5、毛利高劣势1、市场容量小2、缺少分销经验3、没有终端品牌优势机会1、现有手机市场高低端产品界线不清楚，没有真正的高端2、3G即将商用，推动数据业务及其它多业务的应用发展3、全国经济复苏4、我们是新的手机终端产品提供商，竞争对手可能会忽略我们威胁1、3G推迟2、手机牌照受限3、其它公司进入与我们同样的细分市场，竞争加剧目标细分市场小结（列出公司的劣势和/或对公司的威胁，及产品线或产品族或PDT会如何通过产品包解决这些问题。）（列出公司的优势和/或机会点，及产品线会如何在产品包中利用这些优势和/或机会点）9细分市场生命周期阶段（新兴、增长、成熟、衰退）列出弱势或威胁点对公司的影响反应细分市场1(高端)增长市场容量小,竞争对手提前进入利润降低减少管理运作成本技术更新加速细分市场2其他细分市场……细分市场生命周期阶段（新兴、增长、成熟、衰退）列出优势或机会点公司在细分市场上的差异化优势采取的战略细分市场1(高端)增长毛利高营销方式不进入低端,不降低价格等级市场范围明确技术领先将最新的技术应用到产品中去,引领市场细分市场2其他细分市场……（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。注意：一个产品包可瞄准不只一个细分市场。）目标细分市场战略10目标细分市场目标客户市场战略公司在市场上的差异化优势•目标细分市场1(高端)•大老板•高级职业经理•上流阶层首先通过赠送方式进入市场,并且通过宣传广告树立高端形象,并且决不进入低端市场.其次通过定制方式满足用户差异化需求•掌握最先进的技术•与运营商有着非常好的关系•这部分市场还没有引起其它竞争对手关注提纲概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他（重点介绍当前正在进行任命的版本。确保描述同产品族/产品线的其他版本状态。有关路标的描述应与在PLBP中汇报并通过审批的路标相一致。日期的定义必须包括ESS或GA日期，必须有2到3年的规划。）产品族2004-8GAABC7601V001R001版本ABC7608V001R002版本产品1VxxxR003版本提供GPS、支持3G模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。已经规划2003/8GA2004/01GA高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于5600RMB支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕超大容量电话簿，24和和弦。已经通过PDCP。（项目描述）目前状态：.....13产品版本规划（V/R）产品版本规划（V/R）KDV8000测试版本KDV8000R4.0商用版本KDV8000R5.0满足R4.0批量商用销售总人力：XXX（人月）费用：XXX（万元人民币）2005/1-2005/11待规划满足江苏公安Beta需求总人力：XXX（人月）费用：XXX（万元人民币）现状：……满足R5批量商用销售总人力：XXX（人月）费用：XXX（万元人民币）立项的R版本收入和投资分配（可选）返回本版本收入占产品收入的百分比（用饼图表示）本版本投资占产品投资（资源数量）的百分比（用饼图表示）。（重点介绍版本收入占产品族收入的百分比和版本投资占产品族投资（资源数量）的百分比。可从PLBP中了解产品族收入和资源的分配情况。）14产品族资源分配(%)(根据资源数目)PF421.5%PF319.4%PF232.3%PF516.0%PF110.8%产品族收入分配（％）PF55.6%PF435.6%PF320.0%PF222.2%PF116.6%该产品包版本对收入的贡献＝占总的产品族收入的23%对该产品包版本的资源投资＝占总的产品族投资的18%收入和投资分配（可选）15产品族全球国内海外国内机会比率海外机会