SW服装品牌营销企划方案

如今走在街上，看到商店里陈列着各式各样的服装，这些服装为我们的生活添姿添彩.俗话说得好“人靠衣装，佛靠金装”人们对于服装的追求越来越时尚，从简单朴素到复杂前卫，从中式到西式，从西式到韩版。这无疑给商家带来了商机，如何把握商机？就看商家如何营销？把握机会与否？就看商家如何掌控？这次的营销企划主要有以下几个部分一、市场调查二、市场细分三、目标市场四、具体营销策略要建立一个品牌就必须有完整的市场调查。2008年第三季度到第四季度，为了了解华南地区消费者对服装购买时影响其购买的因素，做了这次调查。此次调查时间是2008年10月23日，调查形式为问卷，本次调查抽取的样本总数为500份，有效问卷389份。调查结束后，我们对此予以总结，其报告如下：一、对不同年龄层的调查的部分在有效问卷中，年龄在18-30岁的消费者占6%，影响他们的购买因素主要是颜色和价格。年龄在30-45岁的消费者占46%，影响他们购买时的主要因素是面料和价格。年龄在45-65岁的消费者占26%，影响他们购买时的主要因素是面料、做工及价格。年龄在65岁以上的消费者占22%，影响他们购买时的主要因素是面料、做工及价格。从此点可以看出各年龄层的消费者对价格和面料方面是影响他们购买与否的主要因素。二、对男女消费者的调查的部分在有效问卷中，男性消费者占56%，影响男性消费者购买服装时的主要因素是款式和面料。女性消费者占44%，影响女性消费者的主要因素是面料和价格。此项调查可以看出男女消费者都比较注意服装的面料，但男性消费者在购买服装时更在意款式，而女性消费者更在意价格。三、对不同职业的调查的部分在有效问卷中，学生占了8%，价格对他们是否购买服装是主要因素，面料和颜色。农民占了26%，价格是主要影响购买的因素，颜色是其次。教师占2%，他们在价格、颜色及款式。工人占17%，工人消费群比较注重价格和款式。商务人士占16%，他们比较注重服装的面料和款式比较注重。公务人员占31%，他们较在意价格及款式。服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致，还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今后服装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修，小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做透，才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。而细分市场也是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。四、对不同四个品牌对比的调查在有效问卷中，我们用同样做工，面料及价格的4件服装分别标上四个不同的品牌，其中只有一个是知名品牌。在被调查者中71%的人选择了知名品牌。其他的只有39%。这项调查说明了人们比较信赖，喜爱知名品牌，人们的品牌意识以建立起来。反回对于公司品牌的细分，我们分别从以下几点来做：1、性别细分2、年龄段细分3、产品属类细分返回•女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。返回•国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。•18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。•30—-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。•45—-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。•65—：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。返回•我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：•（1）商务正装系列•商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。•（2）高级时装系列•高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。•（3）周末休闲系列•在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。返回市场的定位公司将以以下几点来做：1、目标市场需求分析2、选择目标市场3、确定目标群体4、商品定品返回•（1）华南服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，很难满足20-35岁的女性群体。•（2）一些很高档的品牌时装虽然能满足大多数职业女性的穿着要求，但定价太高。•（3）也有一些适合职业女性穿着且价格适中的套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得多了一点女强人气息而少了一点温柔的女人味。•（4）一些广东本地服装设计师所设计的女服的风格较为端庄和优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。•（5）随着服装流行风的吹起，部分女性追求个性化服装，她们会到服装修改店将自己的旧衣服进行翻新修改。返回•女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。•大型零售业情况2006年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较2005年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。•从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是第二大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。•不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为2080元人民币或其个人收入的7.3%。大连居首位，大约每年花费2850元，上海排在后面，而广东却刚好列入三甲之位，大约花费1850元。仅次于他们的还有成都和北京。至于香港、澳门这些行政特别区既高收入的同时消费也非常高。香港消费者每年花费大约是15，000元---20，000元，其中女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3130元；女白领为2840元；学生只花900元。•返回•国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。•1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。•2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。•3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。•4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。•从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。•返回•由于本公司的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。•再以“Αθηνά”（雅典娜）这个象征美貌与智慧的代名词作为公司将推出的自主品牌,以休闲时装为主要产品