高阶主管的商务谈判兵法试题答案

学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是：回答：正确1.AA讨厌B2.BA喜欢B3.CA拿B做秀4.DA反感B2.认知与事实中间，永远是：回答：正确1.A句号2.B问号3.C逗号4.D分号3.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用：回答：正确1.A“力”、“理”、“道”2.B“力”、“法”、“利”3.C“力”、“理”、“利”4.D“情”、“理”、“利”4.谈判的第三个条件是：回答：正确1.A通过谈判解决问题是不行不欲的2.B通过谈判不能解决问题3.C通过谈判是可行可欲的4.D通过谈判解决问题是可行可欲的5.谈判结构是：回答：正确1.A有出口的2.B没有出口的3.C有入口的4.D没有入口的6.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是：回答：正确1.A成员结构2.B议题结构3.C权力结构4.D阵营结构7.出牌的时候要用：回答：正确1.A疑问句2.B陈述句3.C否定句4.D条件句8.澄清与拖时间是：回答：正确1.A表与里的关系2.B里与外的关系3.C强与弱的关系4.D大与小的关系9.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：回答：正确1.AA讨厌B2.BA喜欢B3.CA拿B做秀4.DA反感B10.谈判者必须创造谈判的：回答：正确1.A氛围2.B地点3.C环境4.D条件11.挂钩战术成功的条件是：回答：正确1.A商机的把握2.B时机的把握3.C时机的延误4.D时刻的把握12.弱者跟强者谈判常用的战术是：回答：正确1.A假设已造成伤害2.B想好善后3.C既成事实4.D切断沟通管道13.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：回答：正确1.A上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2.B上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3.C上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4.D上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判14.谁要大饼谁要小利：回答：正确1.A大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处2.B大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处3.C大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处4.D大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处15.在谈判即将结束时的冷场是：回答：正确1.A改变话题2.B画龙点睛3.C引蛇出洞4.D炒蛋战术