黄石市中考满分作文-市场营销策划模拟试题(八)

北京新现代教育内部资料；人大总校82619625市场营销(二)模拟试题八一、本题包括1-20个小题，每小题1分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把该选项前的字填在括号内。1．企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述是A．产品创意B．产品概念C．产品形象D．产品特征2．物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A．时间效应B．地点效应C．渠道效应D．消费效应3．直接市场营销渠道主要用于分销A．消费品B．工业品C．产业用品D．耐用品4．在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是A．安全B．社会认同C．自尊D．自我实现5．下列属于特许经营的类型的是A．产品、商标型B．组织型C．复合型D．服务型6．感觉到的服务和满意的服务之间的差距叫做A．服务的合格度B．服务的有效性C．服务的准确性D．服务的正常性7．下列不属于垂直分销的主要形式的是A．佣金式B．支配式C．契约式D．直营式8．以下的哪种情况下，产业购买者要作出的购买决策风险最小A．重购B．直接重购C．修正重购D．新购9．下列属于服务商品特点的是A．有形性北京新现代教育内部资料；人大总校82619625B．无差异性C．不可分割性D．可存储性10．生产企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有和控制其分销系统的战略是A．后向一体化B．同心一体化C．前向一体化D．集团多角化11．如果企业的资源雄厚，那么可以考虑实行A．无差异市场营销B．差异市场营销C．集中市场营销D．统一市场营销12．影响消费变化的直接因素是A．国民收入B．人均收入C．可任意支配收入D．消费者个人收入13．按照恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于家庭饮食方面的支出比重一般会A．增加B．减少C．大体不变D．没有表述14．MIS是指A．销售点管理系统B．管理信息系统C．战略信息系统D．电子订货系统15．顾客选购产品的标准是最大化A．顾客总价值B．产品价值C．产品效用D．顾客让渡价值16．按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于A．人口细分B．心理细分C．行为细分D．地理细分17．邮资定价又称为A．FOB原产地定价B．基点定价C．统一交货定价D．分区定价18．系列化妆品包装属于A．相似包装决策B．相关包装决策北京新现代教育内部资料；人大总校82619625C．品牌扩展决策D．家族品牌决策19．下列哪种新产品创意的来源是最符合市场需求的A．顾客B．竞争对手C．推销人员D．企业最高管理人员20．人口因素属于经济环境中的A．经济基础结构B．经济特征C．经济发展水平D．自然资源请仔细阅读下面案例并回答二、三题汽车公司的新产品开发某企业是一家改装专用汽车的企业，70年代末生产任务不足。工厂在面临亏损的情况下，组织几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发展专用汽车潜力的两大部门。就环卫车而言，全国有1.4亿人口，人均日产生垃圾2公斤，按每5000人配备一辆环卫车计算，全国需要2.8万辆；即使不算工矿区在内，全国按200多个城市的9000多7YA．．口计算，也需要1.9万辆。当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆实行进口限制以后，石油系统的部分定货转向国内。环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足，市场相对稳定。尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。另外，旅行车也是市场急需的产品。从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。根据上述分析，企业决定：除继续生产国家需要的原有各种专用车外，还要依靠自己的力量，加速研制开发环卫和石油系统需要的各种专用车辆。二、本题包括21-25五个小题，共20分。21．结合案例谈谈你对该企业重新细分市场进行新产品开发的理解。4分22．什么是全新产品并举例说明。4分23．什么是换代产品并举例说明。4分24．什么是改进产品并举例说明。4分25．按照创新程度的深浅来分，案例中的新产品是属于什么类型的新产品？为什么？4分三、本题包括26-28三个小题，共20分。26．请结合营销学中新产品的有关知识以及本案例的情况分析该企业进行新产品开发的依据是什么？开发方式是什么？7分27．什么是产品组合的关联度?试分析该企业产品组合的关联度。6分28．试分析该企业采取的目标市场策略是什么？7分四、本题包括29-32四个小题，共20分。简要的说明下列企业的竞争战略29．成本领先战略5分30．差别化战略5分31．市场聚焦战略5分32．市场营销组合策略5分五、本题包括33-35三个小题，共20分。33．简述折扣与折让策略的主要类型。5分34．企业要适应当地经济环境应该采取什么样的策略？8分35．导致冲动购买的原因主要有哪些？7分北京新现代教育内部资料；人大总校82619625六、本题包括36-39三个小题，共20分。简述消费者需要存在的几种基本形态36．现实需要5分37．潜在需要5分38．过度需要5分39．不规则需要5分七、本题包括40-43题四个小题，共20分简要回答关于批发商的四个问题40．什么是批发商？5分41．批发商与零售商的主要区别。5分42．批发商的主要职能是什么？5分43．批发商的主要类型是什么？5分市场营销(二)模拟试题八参考答案一、1．B2．B3．C4．D5．A6．B7．A8．C9．C10．C11．B12．D13．B14．B15．D16．17．C18．B19．A20．B二、21.新产品是指与旧产品相比具有新的功能、新的特征、新的结构和新的用途，能够满足顾客新的需求的产品。该企业充分分析自己在生产和研发方面的比较优势，根据市场细分和市场需求的预测，企业逐步确定新产品开发的类型和步骤。4分22．全新产品：指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。例如电视机、洗衣机等的发明。4分23．换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。例如黑白电视机到彩色电视机的换代。4分24．改进产品：指对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的新产品。例如不同型号的电冰箱。4分25．该企业开发的产品是仿制的新产品。属于改进产品。因为新产品是在原来改装的汽车上面进行研究开发改进而获得的。4分三、26．该企业进行新产品开发的依据是市场需求与企业条件。该新产品的开发方式是仿制。7分27．企业产品组合的关联度是指每条产品线之间在最终用途和生产条件、销售渠道以及其它方面的相互关联程度。该企业的产品关联度是高的和密切的。7分28．该企业产品的目标市场策略是集中市场营销策略。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场份额。6分四、29．成本领先战略。企业努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率。即企业力争使其全部成本降到行业中的最低水平，作为战胜对手的一个基础。5分30．差别化战略。这种战略的方针是大力发展别具…格的产品线或营销策略，使企业的产品在设计、工艺、品牌、特色、款式、服务等方面与同行业企业相比有显著的独到之处，为产品建立“不一样”的市北京新现代教育内部资料；人大总校82619625场形象。这种战略使竞争对手之间出现差别，可以有效降低市场对产品价格的敏感性，同时能够使企业获取较多利润。5分31．市场聚焦战略。采用这种战略的企业，集中力量为某一个或少数几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足某些顾客的特殊需要，从而取得局部的竞争优势。5分32．市场营销组合策略。即4Ps组合策略，包括产品策略、价格策略、地点策略和促销策略。这四方面的策略不是孤立无关的，而应相互配合，相辅相成。而且，在各个策略之下又包含许多次级策略。5分五、33．企业为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种：1现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价；2数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物；3功能折扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能；4季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定；5让价策略。这是另一种类型的价目表价格的减价。5分34．具体说来，要进入新市场，必须从产品、价格、地点、促销等四个方面去适应当地的文化价值观念和消费者的需要。1产品策略方面。了解企业推销的产品与现存和变化之中的文化价值观是否一致。若有差异，应了解能否改造企业产品及改造的方向、程度。除此以外还应了解竞争对手的产品与当地的文化环境是否符合、竞争者的营销对策、如何根据当地环境树立产品的正面形象等。从地域亚文化来看，消费者的生活由于地理环境的不同而有所不同。企业对此情况若了解得透彻，其产品就更能适销对路。2价格方面。价格定位也是影响营销成败的重要因素。尤其我国有相当部分的消费者购买商品追求物美价廉，价格高低直接影响着他们的购买行为。企业应了解当地的经济水平、消费者对价格的承受能力等，制定适当的产品价格。既要得到消费群体的认同，又需有一定竞争力，还要保证在此价位下企业能获取利润。3促销方面。企业应通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者的购买欲望。但在不同地区，同一种促销方法可能得到的效果是不同的。因此，企业应了解当地消费者的心理，调查推销人员在该文化中的地位和作用，了解人们对推销员的信任程度、在该文化中人们对广告的态度、可通过什么样的信息媒介作广告、什么样的广告形象最有效，考虑广告用语的措辞问题，了解有无影响广告效果的禁忌如文字、内容、颜色、图像等等。4地点分销渠道方面。各项营销策略都要靠人去实施，这需要有适度规模且稳定的营销队伍和完善的营销网络。企业应了解本企业产品采用什么分销渠道最佳、当地这类中间商的可供情况、开拓受消费者欢迎的新渠道销售产品的可能性、该产品购买过程的复杂程度等。如果企业产品的销售区域非常广泛，更需要健全的营销网络来保证。由于影响市场的因素都是变动的，因此，营销规划必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。企业应进行深入的调查、科学的研究，根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。8分35．导致冲动购买的原因主要有：1纯粹的冲动购买。没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买；2刺激性冲动购买。它是由于看到购买现场的具体商品或某些广告宣传、促销推广等，激发起消费需求，从而引起消费欲望，产生购买行为；3转换品牌的冲动购买。消费者原本打算购买某一种商品，但由于竞争品牌在进行打折等促销活动，临时修改已经形成的购买意图，购买了另一品牌的同种商品。冲动型购买要求企业为消费者提供尽可能多的接触商品的机会，即拥有广泛而多样化的分销渠道。另外，商品包装及广告宣传的吸引力、销售人员的殷勤态度和服务也会致使消费者临时决定购买，因此企业应注意巧妙利用这些因素。7分六、36．现实需要。消费者已经具备对某种商品的实际需要，而且也有足够的经济实力，能够支付购北京新现代教育内部资料；人大总校82619625买这些商品所需的货币，市场也能提供充足的货源，保证消费者能够买到所需商品，因此消费者的需要随时可以转化为现实的购买行动。5分37．潜在需要。指