齿美创业计划书

第四届创业计划大赛计划书1目录第一章执行总结-------------------------------------------------------2第二章市场概况-----------------------------------------------------2（一）相关产业概况--------------------------------------------2（二）市场优势------------------------------------------------2（三）政策优势------------------------------------------------3第三章公司战略及目标（经营规划）----------------------4（一）、短期(2年之内)-----------------------------------------4（二）、中期（第3—4年）--------------------------------------5（三）、长期（5年以后）---------------------------------------5第四章市场营销----------------------------------------------------5第五章竞争分析----------------------------------------------------7（一）、行业分析-----------------------------------------------7（二）、政策分析-----------------------------------------------7第六章风险及应对措施-------------------------------------------8（一）、风险---------------------------------------------------8（二）、风险应对方式------------------------------------------10第七章财务分析---------------------------------------------------11（一）、资金来源---------------------------------------------12（二）、投资概况----------------------------------------------12（三）、利润表及计算------------------------------------------13（四）、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18（五）、财务总结----------------------------------------------22第八章公司管理与制度-----------------------------------------23一、公司性质及组织形式---------------------------------------23二、部门职责-------------------------------------------------23三、管理理念-------------------------------------------------24四、公司管理制度---------------------------------------------24第九章、附表-------------------------------------------------------26（一）利润表------------------------------------------------26（二）资产负债表--------------------------------------------26(三)第一年公司总资产---------------------------------------28第四届创业计划大赛计划书2第一章、执行总结一、公司简介本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。二、宗旨本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。三、公司战略立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。第二章、市场概况一、产业概况据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。二、市场前景近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医第四届创业计划大赛计划书3疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。西部十二省（区）市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家十二五规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。三、市场分析1、相关产业概况第四届创业计划大赛计划书4在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家十二五规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。2、市场优势公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。西部十二省（区）市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。3、政策优势国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，第四届创业计划大赛计划书5中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家十二五规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。第三章公司战略及目标（经营规划）一、短期(2年之内)1、目标：立足昆明，树立品牌形象立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。2、策略（1）合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行；（2）加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务；（3）及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务；（4）基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。二、中期（第3—4年）1、目标：面向地州，开拓市场新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不第四届创业计划大赛计划书6断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。我公司经过合理预算，逐渐扩大公司规模，稳固昆明市场，同时适当调整公司战略发展方向，涉足地州市场，完善公司销售服务一体化体系建设，使公司发展顺应日益增长的市场需要。2、策略（1）倾力打造公司品牌形象，塑造公司文化内涵，提升公司知名度。（2）扩大经营范围，改革营销理念，提高员工素质。（3）对有开诊所意向的人群提供分期付款的优惠。（4）在地州建立服务网点，改善服务环境，提高服务质量。三、长期（5年以后）1、目标：稳定发展，持续增长，覆盖西部西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。所以，我公司把占领西部地区口腔医疗器械市场作为长远的战略目标，最终跻身于中国五百强企业行列。2、策略（1）扩大公司在西部地区的影响力，增进品牌形象；（2）增加人力、物力、财力等的投入，在西部各省市成立分公司；（3）通过网络平台进行销售；（