高三月考市场营销综合试卷

绝密★启用前市场营销专业综合理论试卷第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。本试卷分第一卷[客观题]和第二卷[主观题]两部分。两卷满分300分。考试时间150分钟。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答案卡上响应题号中正确答案的字母标号涂黑）1．会计主体是会计核算的基本前提之一，它为会计工作规定了活动的（）A．时间范围B．空间范围C．核算方法D．业务范围2．在编制资产负债表时，下列项目中，需要根据其明细科目及“预付账款”科目相关明细科目的余额填列的有（）A．应付票据B．应收账款C．应付账款D．存货3．存货日常收发计量上的误差、定额范围内的自然损耗，应记入的账户是（）A．管理费用B．制造费用C．生产成本D．营业外支出4．下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）A．用银行存款购买材料B．以银行存款归还银行借款C．向银行借款偿还应付账款D．将银行借款存入银行5．对于大量、成堆、难以逐一清点的财产物资一般采用（）A．实地盘点B．抽查检查C．查询核对D．技术推算法6．下列单据中不能作为原始凭证的有（）A．银行对账单B．收料单C．限额领料单D．领料单7．某企业对一种新上市的饮料分别设计成不同颜色的包装，以测定消费者的喜好。此种市场调研的方法是（）A．询问法B．观察法C．痕迹测定法D．实验法8．市场营销观念的基本营销策略是（）A．增加产量，降低价格B．加强推销、广告和促销力度C．发现和满足顾客需求D．整合各种营销手段，积极主动竞争9．适用于调查范围较小且调查项目较复杂的调查方法是（）A．邮寄调查法B．电话调查法C．询问表留置法D．个人或小组访问法10．市场营销活动的全部基础在于（）A．分析市场机会B．设计营销战略C．控制营销活动D．市场定位11．在产品生命周期的导入期阶段，不适宜采用的营销策略是（）A．集中性营销策略B．选择性营销策略C．差异性营销策略D．无差异性营销策略12．“玉兰油，东方女性的护肤佳品”，采用的市场定位方法是（）A．品质定位B．质量定位C．功效利益定位D．属性定位13．如市场规模小，竞争者少，消费者对产品的需求又缺乏弹性时，应采用（）A．缓慢撇脂策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．快速渗透策略14．选购消费品与日用消费品相比，选购消费品销售渠道的特点是（）A．长而窄B．短而窄C．短而宽D．长而宽15．随行就市定价法属于什么导向定价方法？（）A．成本导向B．需求导向C．竞争导向D．成本利润导向16．某种产品的用途越多，其需求价格弹性则（）A．越小B．越大C．越稳定D．越平衡17．间接分销的优点是（）A．有利于厂商对渠道成员的控制B．有利于生产者及时了解市场动态C．可以减少生产企业流动资金的占用量D．有利于生产者与消费者之间的沟通18．经营者租赁场地经营的，当经营者消失，消费者无法追偿时，对消费者的赔偿责任则应由谁承担？（）A．场地出租方B．经营者所在地的工商行政部门C．场地出租方所在地的工商行政部门D．消费者自己19．假冒他人注册商标属于（）A．虚假广告行为B．不正当销售行为C．欺骗性交易行为D．诋毁竞争对手行为20．超保护贸易政策的提出者和支持者主张将贸易政策作为一种什么手段？（）A．促进经济高速增长B．保护国内幼稚工业C．实现贸易平衡D．缓解经济危机和增加就业21．我国某企业4月20日向国外某客户发盘，限6月20日复到有效。6月10日接到对方复电称“你4月20日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（）A．相当于还盘B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属于有效的接受D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受22．网上交易的安全性是由谁来保证的？（）A．厂家B．认证中心C．银行D．信用卡中心23．网络交易中企业间签订合同是在哪一个平台进行的？（）A．信息发布平台B．信用调查平台C．质量认证平台D．信息交流平台二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑）24．所有者权益在数量上等于企业的全部资产减去全部负债后的净额。（）25．负债、所有者权益、收入类账户贷方登记减少数，借方登记增加数，余额一般在借方。（）26．编制试算平衡表时，可以包括只有期初余额而没有本期发生额的账户。（）27．自制原始凭证都是一次凭证，外来原始凭证绝大多数是一次凭证。（）28．红色墨水只能在结账、划线、冲账或更正错账时使用。（）29．新旧账有关账户之间转记余额，不必编制记账凭证。（）30．结账前，发现账簿记录的金额少记，而记账凭证无误，应采用划线更正法。（）31．我国《企业会计制度》规定，利润表的结构采用账户式。（）32．患市场营销近视症的企业，是缺乏战略思想的企业。（）33．市场营销组合的所有的因素都是企业可以控制的因素。（）34．市场营销管理的实质是对市场需求的管理。（）35．产品的使用价值越大，则其效用越高。（）36．聪明的企业家应该设法阻止顾客的投诉。（）37．广告活动的对象应该是目标市场上的特定的消费者群。（）38．潜在顾客的共同需求，不能作为市场细分的标准。（）39．市场营销理论产生发展的一个重要背景就是买方市场的形成。（）40．产品生命周期指的是产品使用寿命的长短。（）41．在我国所有的品牌都受法律保护。（）42．任何需要都是在一定的动机基础上产生的，离开动机的需要是不存在的。（）43．市场研究表明，顾客对产品质量的不满意是造成顾客流失的主要原因。（）44．市场未被满足的需求就是企业营销的机会。（）45．恩格尔系数越大，则生活越贫困。（）46．对负需求应采取刺激性营销策略。（）47．相关群体对消费行为影响的结果是往往导致人们的某种消费行为趋于一致化。（）48．企业季节性降价以低于产品生产成本销售商品的行为是不正当竞争行为。（）49．未经加工的初级农产品，适用《产品质量法》的规定。（）50．当事人因为迟延履行合同而发生不可抗力的，不能免除责任。（）51．承诺一经到达要约人，合同即告成立，要约人不得加以拒绝。（）52．发盘的撤销是指一项发盘在尚未送达受盘人之前，阻止其生效的行为。（）53．通常所说的国际贸易货物额是指世界出口货物总额。（）54．一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将不予赔偿。（）55．在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是概括规定。（）56．与传统的支付方式相比，电子支付具有方便、快捷、高效、经济、安全的优势。（）57．信息储存的方法主要是根据信息提取的频率和数量，建立一套适合需要的信息库系统。（）58．出于安全的需要，网上银行卡支付系统须在Internet与专用的金融网之间安装支付网关系统。（）59．TCP/IP协议规定，每个IP地址由网络地址组成。（）60．表格对页面区域进行划分，而框架对整个窗口进行划分。（）61．HTML是一种专门用来设计网站的计算机标记语言。（）绝密★启用前市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1.第Ⅱ卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接写答在试卷上。2.考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．会计科目按反映会计信息的详细程度不同，可分为总分类科目、和。63．财产物资的盘存制度有两种，即盘存制和盘存制。64．市场营销的核心思想是并设法满足这种。65．市场营销学的发展大致经历了形成阶段、应用阶段、阶段、成熟和阶段。66．企业营销信息系统由四个部分组成，分别是内部报告系统、营销系统、营销调研系统和营销系统。67．消费者购买决策过程的五个步骤分别是：、搜集信息、、购买决定和购后行为。68．营销控制包括年度计划控制、控制和控制三种。69．企业常用的制定促销预算的方法是：量力支出法、法、竞争对等法和法。70．假冒行为，从表面上看伤害的是的利益；但从法律的角度看，它实际损害的是权益。71．销售者应当执行进货制度，验明和其他标识。72．国际贸易的商品可分为两大类：_______和__。73．进口税主要包括税和税。74．非歧视原则包括待遇原则和待遇原则。75．电子商务系统是三层框架结构，底层是网络平台，中间是电子商务，第三层是电子商务。76．SSL协议由SSL协议和SSL协议两部分组成。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．科目汇总表78．绿色消费79．需求价格弹性80．市场营销环境81．人员推销82．明示担保83．国际贸易84．防火墙85．数字证书五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86.简述总分类账与明细分类账的勾稽关系。87.简述市场营销调研的方法。88.简述开拓和渗透渠道策略运用的前提及其具体的策略和方法。89.简述构成发盘的必要条件。90.简述基于Internet的电子商务系统较之基于EDI的电子商务系统的优点。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91.（6分）红星公司2009年12月有关材料的明细账如题91表。（数量单位：件，金额单位：元）题91表日期收入发出结存月日数量单价金额数量单价金额数量单价金额1211500345001255003．417002000128700130012122002．3547015001227600900要求：采用移动加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的成本。92.（8分）资料：某工业企业有关生产和销售资料列于题92表：题92表项目2008年12月份2009年1月份本月发生费用200000230000期初在产品成本（）20000期末在产品成本（）30000期初库存商品成本3000015000期末库存商品成本5000025000主营业务收入300000（）其他业务收入100020000投资收益20008200主营业务成本（）210000营业税金及附加30003200其他业务成本60010000管理费用1500016000销售费用44004000营业利润80000100000要求：列式计算题92表中括号里的数据。93．某企业每年需消耗甲物资2，000件，单位成本为100元，年占用成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。请计算：（1）该企业的经济订购批量。（8分）（2）该企业全年购储总费用。（3分）94．中国CZ公司以CIF×××港每件993美元的报价，向国外出口商品2000件，每件毛重45千克，每件体积为30厘米×40厘米×50厘米，依据轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，基本运费为每公吨运费160美元，另收港口附加费8%，港口拥挤费7%，货币贬值附加费10%。问题：请计算该批商品的运费。七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95.（8分）中东地区的伊斯兰教徒很多，他们每天要做5次祷告，并且要在特定的时间进行，普通的钟表使用起来不太方便，日本的钟表商在中东地区做了调研后，针对伊斯兰教徒的这一习惯，设计了一种“会说话”的闹钟，定时告诉主人去做祷告，并在钟上设计了两个宣礼台，“说话”时，台顶的小灯泡就会发光。这种具有艺术性、实用性的闹钟大受当地人的欢迎，当普通钟表商还在感叹市场疲软的时候，会“说话”的闹钟却很快销售一空。请回答：（1）为什么普通钟表商在感叹市场疲软的时候，会“说话”的闹钟却很快销售一空？（2）谈谈企业从日本钟表商的成功经验中得到的启示。96.（10分）乐百公司是福建一家民营企业，总资产约五千万。该企业的目标市场为儿童，主要生产果汁饮料、纯净水、八宝粥。经过乐百人的多年努力，乐百的工艺得到改进，质量也有显著提高，产品销售不断增长，市场地位不断提高，在儿童市场树立了良好的品牌形象。公司决策层认为要想以现有的产品继续在儿童市场扩大销售非常困难，因此公司计划投资开发矿山。请回答：（1）该企业是否具备开发矿山的能力？请说明理由。（2）举例说明该企业可以采用