项目可行性研究报告活动方案(发文)

商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,关于开展“五一”促销活动的通知尊敬的各位省级代理商：公司准备在“五一”期间，在全国范围内开展以“送你北京名校去学习——OO眼保仪”为主题的促销活动。现将活动方案发往各省，请积极配合公司统一行动，将相关资料及时上报公司。谢谢合作！祝活动成功！附:“五一”促销活动方案北京星辰远东科学仪器有限公司器械事业部四月十六日送你北京名校去学习——OO眼保仪全国五一黄金周统一行动实施方案一.活动目的1.一年一度的“五一黄金周”即将来临，该时段不仅是上半年抓住销售、实现销量的增长与突破的最佳时机，更是暑期销售旺季活动开展的预演，为暑期销售奠定市场基础，对OO眼保仪销售的重要性显而易见，因此此次活动不仅需重视，更需实施、落实到商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,位。2.经过寒假“20天无效退款”、四月份“来就送”OO眼保仪爱眼、护眼大行动两个方案的连贯实施，不仅在消费者心目中建立了确切疗效的基础，也吸引了许多目标消费者对OO眼保仪的关注、试用。希望通过本次活动让上述活动的关注者、参与者转变成消费者，同时在目标消费人群中进一步树立OO眼保仪爱眼、护眼、防近、治近的科学理念，加强口碑宣传，提升品牌形象。3.景山学校是邓小平同志题词“三个面向”的北京市重点学校，其教学水平与教学质量全国知名，景山教育网卡则是北京景山学校在网上实施远程教育辅导的具体体现，通过“五一”活动让消费者获取双重实惠，在视力提高的同时，学习成绩也能获得提高。二.活动主题：送你北京名校去学习——OO眼保仪视力好、学习更好注：要想有好的学习成绩，不仅要有好的视力，还要有好的家教辅导，使用OO眼保仪则可达到上述目的。形式：在全国任意OO眼保仪销售网点购买OO眼保仪一台均可免费获得“景山教育网、OO眼保仪上网学习卡”一张，多买多送，送完为止。三.活动时间：活动实质是通过增加额外的利益或价值给消费者以刺激消费者来参与或购买，其结果必然导致销售成本的增加，鉴于此活动时间必须有所控制，一方面降低销售成本，更关键的是让消费者珍惜活动机会，产生紧迫感。活动时间安排.5.1---5.7注：视活动效果活动时间可考虑适当顺延，时间自定。四.全国目标销售任务及广告投放任务要求总销售任务：广告投放任务总额13007台1963000元，各省目标分解见附件一制订依据：1、2001年五一全国销售出货数据（13000台左右）2、2002年全年销售计划目标分解、网络数量、市场状况等3、此次五一促销，公司在促销品选择、广告投放均加大了投入（考虑到目前市场状况、此次五一销售目标基本与去年持平）4、广告投放任务量为：目标销售任务量×760元/台×20%五.媒介推广(分为公司、代理商建议稿两部分)1.公司媒介计划：商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,媒体选择：公司选择CCTV-2投放，发挥“央视带动、卫视联动、省内互动的作用”频次日期1718192022232425262729305.15.25.35.45.6CCTV-211111111111111111时间《生活》栏目插播，首播：周一至周五：20：00至20：35；周六：20：15至20：50；重播：周一至周五：11：20至11：55；周六：12：50至13：25；报纸公司将选择《参考消息》、《环球时报》等中央级报纸投放、公司将在刊出前一个礼拜另行通知费用公司投入在80万左右前期广告投放总结：大部分代理商积极响应公司总部要求，为OO市场起到了非常重要的作用；特别是卫视联动策略起到了立杆见影的效果、卫视联动是市场启动的关键。针对目前渠道上存在的广告执行问题，公司将采取积极的应对策略予以解决，并及时与代理商沟通；如：公司展开央视投放、加强品牌规划等针对公司前期存在的问题、公司将积极解决，力求在专业、态度等方面给代理商、给市场最大的支持。卫视投放为公司基本投放政策，必须投放。2、关于五一促销广告投放的代理商建议专题+标版活动文字15”活动促销广告10’专题+15”广告+标版活动通栏软文介绍第一阶段省级卫视现在播出的专题后3次/天无无无省台现在播出的专题后3次/天4/3020:00无无日(晚)报无无无4/29.4/30无地市有线1(2)台20:00左右3次/天4/3021:00无无日(晚)报无无无4/29.4/304/22.4/24.4/26第二阶段省级卫视现在播出的专题后3次/天无无无省台现在播出的专题后3次/天5/220:00无无地市有线1(2)台20:00左右3次/天5/221:00无无晚报无无无5/2无广告预算费用省级代理商:8--10万地市级代理商:自行安排说明:第一阶段：活动预发布阶段4月20日---4月30日⑴.此阶段省级媒介在原有广告投放量的基础上可考虑增加50%的投放量甚至更多，加强产品的品牌和功效宣传。商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,⑵.此阶段地市级媒介在原有广告投放量的基础上可考虑增加50%以上的投放量，加大产品的功效宣传和活动介绍。⑶.此阶段专卖店以活动信息发布出去为主第二阶段：活动加强阶段：5月1日~~5月5日（活动如果顺延则媒介推广时间也适当顺延）六.“五一”活动广告政策1.各省代理商务必于4月18日17：30之前将本省“五一”活动方案及广告投放排期上报公司市场部确认备案。2.“五一”活动广告政策特指4月20日~5月7日，各省代理商在当地卫视、省台、报纸、电台投放促销信息广告，其他投放及地市级投放不在此次广告政策范围内。3.广告返款形式：⑴.各省广告实际投放量超过广告计划投放量的，超出部分以60%的比例现金返款，完成部分按50%比例广告支持（广告返款额50%以现金返款，50%以货物返款）。⑵.广告实际投放量在广告计划投放量的60%~100%之间的，广告返款量=广告实际投放量*（广告实际投放量÷广告计划投放量）*50%返款量中50%现金返款，50%货物返款⑶.广告实际投放量低于广告计划投放量的60%的，本次公司不予广告支持。⑷.此方案仅对五一促销广告，广告返款申报务必与常规返款申报区隔申报条件：①时间界定：4月20日至5月6日②广告计划市场部确认后执行之方案③返款申请报告、发票等需区域经理签字确认为五一费用④广告内容为五一活动促销信息例：某省计划广告投放量为10万元，实际投入12万元.则超出部分的广告返款为2万元*60%=1.2万元（现金）完成部分的广告返款为10万元*50%=5万元（其中现金返款2.5万元，货物返款2.5万元）4.各省代理商务必于4月20日全面启动地方广告（卫视、省台、报纸等）；5.投放比率：卫视投放量必须占到广告投放总量的50%（卫视必须投放）；如达不到1：1投放比例将不享受此次返款条件、按常规返款进行核算6.专题广告是销售之本，各地应尽可能地投放专题广告；专题插播15”促销广告、加字幕或整屏预告形式。七.相关活动促销物品发放促销品名称负责人完成日期备注景山教育网卡庞焕雅4/1515”促销广告刘文虎4/15爱眼手册已完成4/5活动展版各地代理商4/19申请办法：1.景山教育网卡的发放：⑴.凡在五一前进货公司给予5张/台免费配发，各级代理商等同，如果二三级代理商“五一”前需进货而省代理商不予支持者，二三级代理商可直接向公司申请进货，仍按5张/台的标准免费配发网卡，进货量不限；⑵.如单独申请，上网学习卡发放价12元/张，数量不得超过销售目标150%。2.15”活动专题带由公司统一制作。3.爱眼手册：公司统一制作，数量不限，发放价0.50元/册。商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,八.活动要求：1.从公司各职能部门到省级代理商、地市级代理商、区域经理、专卖店工作人员均需重视此次“五一”促销活动，并将活动细节落实到位，态度决定行为，行为决定效果。2.各区域经理要加紧督促省级代理商、地市级代理商策划实施“五一”促销活动，并将活动安排、广告排期传真至公司市场策划部备案督察。3.各级代理商促销礼品的发放、广告媒介的投放必须按公司规定执行，如发现有礼品克扣现象发生，公司将取消今后的宣传支持。4.活动期间各代理商、各专卖店每晚召集例会及时对当天工作进行总结，发现问题，及时解决，鼓舞士气，及时沟通。5.专卖店区域划分，要作到分工明确。6.购买后的消费者要加强电话跟踪回访，指导正确的使用方法，增加患者及家长的治疗信心，扩大口碑宣传效果。九.促销活动计划执行时间表编号项目内容执行时间责任人1.活动整体方案确定4/15刘文虎2.活动相关促销品确定4/15刘文虎3活动方案媒介推广资料下发传真至各级代理商，15促销广告带4/16刘文虎4各省代理商活动方案上报活动实施方案、媒介推广排期、推广内容、促销品需求数量、广告投放量4/1817：30李国发5代理商活动方案反馈市场部审定备案4/20李国发6活动方案确认媒介推广排期、推广内容确认备案4/20李国发7活动推广资料爱眼手册、教育卡等发4/20前庞焕雅商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,放8活动实施启动确认媒介启动回复4/20李国发9渠道库存调查确认库存量4/30庞焕雅10渠道活动销售调查确认活动销售量5/8庞焕雅11活动总结上报各省代总结分析市场活动，上报分析报告5/917：30李国发12活动总结全国分析报告市场部起草5/12李经理13活动市场快讯下发各省活动销量排序，表彰先进、先进市场经验交流5/15李国发附:渠管部宣传品发放明细五一促销活动货物宣传品发放细则为配合五一期间各地的促销活动，现我部门制定相应的五一期间临时货物发放标准。1、凡是在4月20日之前订货（OO眼保仪及促销品）的代理商我公司将采取见底联发货的形式（以传真汇款底联及订货单为准），并且我公司均可保证在五一之前将货物发放到位。2、凡是在4月21日至4月30日订货（OO眼保仪及促销品）的代理商，我公司也将采取见底联发货的形式（以传真汇款底联及订货单为准），但由于五一期间的运输高峰，我公司无法保证在五一之前将货物发放到位。商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,3、凡是5月1日以后订货（OO眼保仪及促销品）的代理商，我公司将采取款到发货的制度。4、我公司汇款帐号及地址不变，请各代理商酌情安排订货，并及时与渠道管理部商务处沟通。北京星辰远东科学仪器有限公司渠道管理部2002/4/15五一活动方案附件2：致各省代理商：五一活动期间各省销售目标分解省份辽宁吉林黑龙江新疆甘肃宁夏内蒙古厦门青海销售任务139172812613383776537716939广告投放2100001100001900005100057000990057000250006000省份河南陕西四川云南重庆山西湖南海南湖北销售任务97559884565032539055939429广告投放1480009000012800098000490005900085000600065000省份河北浙江安徽贵州南昌广东广西西藏福建销售任务48153367619526033833820611广告投放730008100010000030000400005000050000300093000各省代理商朋友请注意：以上销售目标将作为公司此次五一活动广告返款的依据，代理商在收到该附件后，务必商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,尽快（24小时内）确认，并以书面形式回复公司。传真：[phone]或发电子邮件EMAIL:[e-mail].对于没有按时回复的代理商，公司将视为默认，凡按公司计划展开五一活动的代理商，公司将按此分解目标核算返款。对于没有按时回复、且不执行公司统一计划的代理商，公司将不给予任何返款（五月份广告返款）。北京星辰远东科学仪器有限公司器械事业部2002/4/19附件二、财务部返款申请要求目的：1、快速、准确将返款返至代理商处2、符合国家相关会计审计要求细则：1、现金返款部分代理商提供相应金额发票，广告合同附原件2、返货部分发票请提供与之相对应的发票，附合同复印件3、现金返款只返至代理商对公业务帐号，个人储蓄卡等个人帐户不予办理4、请代理商提供对公