钢管类独家销售经验及分析

1、钢管类独家销售经验及分析常言道：“货卖一张嘴，全凭舌上功”。在不锈钢装饰方管营销中，语言有着其独特的艺术感，是具有特殊价值的，起着极其重要的作用。小杨师傅就是凭借着一张嘴，能够将转身准备离开的客户留住，并最终打动了客户的心，做“活”了本已毫无希望的生意。有着销售经历的人都知道，成功销售其实就是找到客户最容易被打动的那根“心弦”，用得体到位的话去“拨动”它，让客户心甘情愿地掏钱购买产品或服务。但是如何拨动呢？那就要靠能够随机应变的口才了，聊客户感兴趣的话题，引导客户消费，从而创造成交机会。在不锈钢装饰方管销售过程中，销售员常常会遇到顾客要求降价的情况，在面对这类问题时，销售员必须了解你与顾客的心理价位的差异是多少。尤其是一些在市场前沿的销售人员，在无权下调价格的情形下，就必须同客户“实话实说”，像小杨的师傅那样，与客户实事求是地介绍公司经营情况，从而让客户能够理解，最后没有下调一分钱，使生意顺利成交。说话，谁都会，但有的巧妙，有的笨拙。经商者接待顾客不仅要文明用语，还要善于巧妙用语，这样才能留住顾客，做好生意。俗话说，“好语言，能生财”。好的语言确实能够创造生意，带来利润。钢贸商，特别。

2、是在一线的销售人员，要学会巧用语言，努力提高说话的技巧和能力。济南45#无缝钢管平稳运行。虽然上周济南45#无缝钢管市价持续拉涨，但因下游需求无明显放量、市场成交不畅，本周出现回落后止步持稳。据贸易商反映，由于库存并不多，出货压力比较小，加之考虑到月底及双节将至，大部分终端企业采购行为基本结束，中间流通商又以观望为主，预计多数商家对平稳价格的意愿比较强烈。北京45#无缝钢管持稳不变。今日是节前最后一天，商家已无心经营，整体持稳观望，交投氛围清淡，基本无较大量的成交。考虑国庆期间45#无缝钢管厂仍继续生产，加之45#无缝钢管厂方面也会有新资源发往市场，故节后库存将会小幅增多，但量不会明显上升，主要是考虑9月多数贸易商因资金紧张的原因，订货量并无明显增多，另部分商家对后市信心并不足，订货较谨慎。预计节后市场将窄幅震荡。西安45#无缝钢管持稳度假。本地市场价格保持稳定，作为节前最后一个交易日，经销商出货积极性不高，且下游采购力度亦不大，供需双方以整理内务为主，准备度小长假，故市场交易投资氛围较为清淡。对于节后本地行情走势，从45#无缝钢管厂方面来看，45#无缝钢管厂10月份的期货价格政策基本。

3、以平盘为主，表明45#无缝钢管厂的谨慎态度。预计节后西安45#无缝钢管市场价格偏弱运行聊城45#无缝钢管平稳运行。节前商家表示不愿对价格做调整，而更多关注的是节后行情的走势。目前本地市场冷卷流通资源较少，而下游企业还是有一定需求，这也势必缓解市场上前期的供大于求局面。考虑节前期螺保持偏强震荡，如果国庆期间外盘无较大利空影响的情况下，期货市场并不会呈下跌趋势，加之本地冷卷资源又相对偏少，预计节后维持稳中调整。无锡45#无缝钢管表现稳定。无锡45#无缝钢管市场表现平稳，中秋、国庆长假即将来临，商家多数操作仍以出货为主。前期商家出货始终表现一般，市场近期到货逐渐增加，库存将面临回升。成交方面，当前商家仍想抓住近期行情上探的契机，尽量出货以减少前期市场亏损。节后来看，10月45#无缝钢管厂出厂价较9月维持平盘，成本企稳或将给市场带来较好支撑。预计节后无锡45#无缝钢管市场价格或将稳中震荡运行。大邱庄螺旋管报价继续持平。今日是中秋国庆双节的第四天，市场普遍趋于平静，不少钢贸商提前休市放假，当然也有部分大户安排假期值班。下游采购基本告一段落，商家拉涨激情渐渐退却，众人将目光集聚到十一以后，对未来短。

4、期行情涨跌的预测都不敢妄下评论。假期中，大邱庄螺旋管价格大幅调整的可能较小，或将盘整运行。今日大邱庄螺旋管厂家已经放假四天，转眼间国亲双节已经过去一半。报价也比较混乱，多以平稳或上调缺货规格的价格为主，具体成交根据情况买卖双方议价协商。虽然有个别商家节前出现拉价现象，但是并无成交，对于节后市场是否能够延续，更多的还是要看市场需求状况。在长假中间，市场商家最为关心信息主要集中在三个方面：其一，长期间本地市场的资源抵达情况，也就是库存增量;其二，大邱庄螺旋管厂家政策如何出台，会将成本抬升至什么水平;其三，价格是否能延续惯性上涨。长假后本地市场面临着成本继续推高、库存大量堆积的现实，又有着对价格上涨难以为继的不安，建议商家仍要谨慎操作，以消化库存为主。节中的第四天肯定很多商家一直关注市场，商家多着手安排值班工作，整体销售意愿不强，主流报价多维持不变，小厂家亦以稳为主，少数因协议户因昨成交较好小幅上调售价;今公布中国9月汇丰制造业采购经理人指数(PMI)终值上修至47.9，显示下游需求出现回暖，而基于十八大即将召开，市场多对后市宏观政策存较高预期，以致部分看涨者近期将售价拉涨颇高，考虑目前社会。

5、库存不大，预计假日期间行情平稳渡过。本周市价保持稳中小幅偏弱态势运行。大邱庄螺旋管走势反复，期间间或出现大幅拉涨，但对本地提振作用不大，整周市场成交量均偏清淡，大户以价换量。双节将至，市场备货工作基本收尾，略显冷清，商家调价意愿不强，多平盘开市。节后需求若仍无放量，预计市价或将呈盘整小幅下行态势。今天是十月四日，放假已经过了一半，那么大口径螺旋管市场是不是也如我们一样在放假期间没什么变化呢？下面我就近几日大口径螺旋管市场的反应情况做一下双节中的分析聊城大口径螺旋管继续上涨昨日远期价格收高，现货市场虽成交一般，但由于节假日的临近，商家销售意愿不强。今日是十一长假前的最后一个交易日，市场多数商家已经休业，仍然继续营业的商家报价虚挂，但由于市场可流动资源偏少，市场仍有继续成交的可能。节后市场多以观望为主。武汉大口径螺旋管小幅拉涨即将放假，市场已基本休市，报价极少，成交情况也极为惨淡，心态上还是以稳为主。目前下游行业持续萎靡，价格基础薄弱，短期内暂时还看不到需求放量的可能；节日期间价格将盘整。济南大口径螺旋管盘整暂稳市场方面，今本地大口径螺旋管市场大体持稳，只是低位报价有所减少。假日将至，市场。

6、基本无采购操作，整体交投表现乏力。短期商家销售压力仍较大。节后本地大口径螺旋管高位盘整为主。天津大口径螺旋管维稳市场方面，今本地主流价格维持稳态，成交量明显减少，休假离市的商家较多。近期本地市场的需求状况较其他地区明显减少，鉴于行情没有明显回暖，商家基本持谨慎心态；短期将稳中调整。。