金砂牛仔裤广告策划方案

金砂牛仔裤广告策划方案姓名：李明慧班级：10级传媒策划与管理学号：2010327002时间:2011-12-30目录一、前言1．本案策划案的目的2．整体策划概念二、网络营销环境分析1.市场环境分析2.竞争对手3.产品分析以及店面分析4.消费者分析三、SWOT分析四、网络营销策划方案1.营销目标和战略重点2.价格策略3.病毒广告表现形式4.品牌的营销方式和策略五、平面广告1．目标对象2．投放形式3．创意描述一、前言牛仔裤现在已经成为社会的主流，在这层出不穷、款式多样的牛仔裤品类中，现在很多人都在寻找适合自己的牛仔裤。本案策划案的目的◆品牌的塑造通过网络广告的营销，树立良好的品牌形象，使品牌在推广的目标市场上形象分明，增强目标消费者对品牌的好感。◆店面的推广网络营销有助于店面在市场上的推广，更好的确立店面品牌的形象。整体策划的概念整个策划案都是围绕着如何推广金砂牛仔裤的品牌而做出详细的方案。二、网络营销环境分析1）市场环境分析1.人均4条、超过全球人均7条的一半。2．中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。3.调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。2）竞争对手四海龙男装以休闲裤为主，搭配茄克、T恤、衬衫、羊毛衫等休闲系列。消费群年龄定位在20-50岁之间。袋鼠服饰意大利袋鼠L’ALPINA目前的品类包括有夹克衫、polo衫、T恤衫、长裤、休闲装等。品牌定位：都市白领阶层，追求时尚舒适简洁的商务休闲风格，要求全新的生活方式。年龄定位：实际年龄---28-35岁男士；心理年龄---25-40岁男士。穿着场合：工作场所---70%，私人场所---30%。老爷车服饰店产品涵盖茄克、衬衫、T恤、休闲装、毛衫、西装、西裤、皮具等八大系列1000余个品种。“老爷车”以高贵、华丽的风格准确市场定位，专为成熟男士而设计。3）产品分析以及店面分析牛仔裤，最初是用帆布制成，之后渐渐是一种用靛蓝色粗斜纹布裁制的直裆裤，裤腿窄，缩水后穿着会紧包臀部。最早出现在美国西部，曾受到当地的矿工和牛仔们的欢迎，在当代仍然十分流行，质量也比一般裤子要好很多。金砂牛仔是以中年人为主的一个牛仔裤服饰店，主要经营品牌：亿达斯、木村一郎、平冶、创之星商务男装等。4）.消费者分析1.岗位：出租车司机、蓝领。性别：以男性为主。年龄：25-45岁。风格：沉稳、大方、简约。2.消费者的兴趣焦点1)在交际上比较宽广，喜欢跟人接触。2)注重服装仪表，喜欢休闲又庄严的服装3)关注时事，关注民生。三、SWOT分析强势（S）：是属于中低端的牛仔裤，良好的质量。弱势(W)：金砂牛仔裤在柳州的知名度不是很大，没有一个主打的品牌。机会（O）:穿牛仔裤的人越来越多，带来了更大的市场空间。威胁（T）:现在牛仔裤的市场已经达到了饱和的程度，而且样式、质量也越来越好。金砂牛仔裤的主打牛仔裤是中年人的，会导致顾客量慢慢的减少。四、网络营销策划方案1.营销目标和战略重点根据以上分析，金砂牛仔裤在市场上还不是很成熟，没有在消费者心中留下良好的印象，所以营销的目标就是把金砂牛仔裤宣传出去，让更多的消费者认识金砂牛仔裤。而战略重点是以网络宣传为重点进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，出店铺形象和产品特色。2．价格策略首先要了解顾客需要怎样的牛仔裤，在产品同质化越来越严重的今天我们要为顾客提供有个性化的牛仔裤，为顾客量身定做。金砂牛仔裤的定位是中低端市场，产品都属于简约、大方的款式。在国内的市场分析来看，他们注重的是产品的质量和价格，以我们可以把价格定得更符合消费者现在的经济状况。3.病毒广告的表现形式文案:金砂牛仔裤门店前，年轻人热情奔放，舞动着属于他们的舞台，舞动青春，充满希望，一个比一个精彩。镜头转向店里；时不时有人探头看看，有点不耐烦。群众的热烈鼓掌声。店里走出来一人，来到年轻人中间，看过一群人。动作流畅、完美的动作比起年轻人有过之而不及，起身，不经意拍去身上的似有的灰尘，转身，回到店里。一个个错愕的眼神，无法相信自己的眼睛。2秒后，掌声响起，人群散去的背影，几个小伙子互相看看，依然离去的背影。。。表现形式QQ：强大的通讯工具，把广告信息附加在登陆后弹出的信息页面。口头相传：在固定的消费群中树立一个良好的口碑，让他们在自己的圈子向别人推荐金砂。论坛社区：利用柳州论坛社区的红人来对金砂做推广，比如说：柳州龙城街论坛、红豆社区。4.品牌的营销方式和策略A.营销方式申请网上百度推广，在搜索结果首页左侧展现优质的推广信息，其余推广信息将依次展现在首页右侧以及翻页的右侧。B.策略（1）链接策略：在柳州网站的新闻稿件写一些专业的文章，文章里用简短的文字描述金砂牛仔裤的信息。这是一种有效的网络营销方式，文章将会作为成千上万的用户订阅信息发出去。（2）促销策略：具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠送、优惠套装等单层次手法上，促销的终极目标就是为了提高销售额。所以在促销时有一个主题，同时在促销的活动的设计中应更加注重消费者，提供更多的机会让他们参与进来，因为消费者的参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的最终效果也就越好。主题促销主题推广可以应节的，也可以与社会上某一热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行以旧换新等。互动性促销一场互动性的促销成功要素是要消费者充分参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与。在节假日的时候可以做主题节日，将活动和促销连接在一起，让消费者参与进来。消费者在享受快乐时又可以买到心仪的衣服。五、平面广告1．目标对象：28-35岁的男性2．投放形式：户外广告、杂志广告3．创意描述：目标对象大多数是有家庭的男士，所以就以爱为主题。爱生活、爱事业、爱家庭。用一个男人来表现出两种不一样的生活态度，一个追求随性、舒适；一个追求沉稳、安逸。