飞鹿空调旺季媒体策划方案

2001年度飞鹿空调旺季媒体策划媒体投放时间：2001年3月-7月媒体投放金额：450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。投放资金分配旺季预计销售额广西6%广东12%湖南25%江浙22%北京、天津、辽宁21%江西7%武汉7%广西：1000万广东：2000万湖南：4000万江浙：3500万北京、天津、辽宁：3500万江西：1200万武汉：1200万合计：1.64亿旺季预计销售额：广西：27万广东：54万湖南：112.5万江浙：99万北京、天津、辽宁：94.5万武汉：31.5江西：31.5万各区域媒体投放额江浙99北京、天津、辽宁94.5武汉31.5广西27湖南112.5广东54江西31.5媒体投放资金分配：•根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区：广东三等地区：广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：媒体投放策略一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)•媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。•媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。•媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章105标版大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志7月3月4月5月6月二等地区媒体投放策略：(广东)•媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。•媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。•媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章105标版大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志7月3月4月5月6月三等地区媒体投放策略：(广西、江西、武汉)•媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。•媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。•媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章105标版大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志7月3月4月5月6月媒介组合媒介组合建议•针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,强调促销力度。•针对经销商的广告:以经销商经常接触的专业性杂志为主,以达到准确传播企业、产品信息。•大中城市偏向投放报纸媒体及电视,沿海偏向晚报\都市报,内陆偏向晚报\广电报。•中小城市偏向投放电视和户外媒体,沿海城市偏向投放有线台,内陆城市偏向投放无线台。•地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运用卫视可建立跨地区的影响力,以支持广大小城市及农村的销售。•当地电视：大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率，目标受众比较集中,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。•当地报纸：省级日报、晚报主推企业形象及产品；当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率，可用于支持促销活动。•户外：横幅、标语，可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁，起到吸引消费者提示作用；路牌立于电器商场和交通干道。媒介组合建议常规广告软性文章105标版大众杂志专业杂志标语、横幅路牌一等地区二等地区三等地区报纸电视杂志户外媒体投放组合表湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象为主主要城市次要城市主要城市次要城市产品、促销为主影响力实施主要城市次要城市媒介组合影响力卫视、省级大报、杂志附表一：部分电视媒介推荐长沙湖南卫视21：00~21：20湖南文体频道19：45~20：25湖南经济电视台21：10~22：00杭州杭州有线一台19：45-21：30杭州电视台20：00-21：30浙江有线娱乐台19：30-21：00南京江苏有线一台19：45-22：00南京电视台20：00-22：00北京北京有线一台20：00-21：45北京卫视18：30-19：30北京一台20：00-21：15天津天津有线一台20：30-21：30天津12频道20：45-22：30天津29频道19：45-20：45广州广州电视台18：30-19：00市有线翡翠台20：00-21：0021：30-22：30省有线翡翠台20：00-21：0021：30-22：30佛山佛山有线19：00~22：00石湾有线19：00~23：00广西广西卫视19:30~21:30广西电视台2台19:00~20:00南宁有线电视台20:00~21:00南昌江西卫视19：35~20：30江西有线影视台19：40~21：30南昌电视一台30：03~21：50武汉武汉有线影视频道19：30-20：15武汉二台19：15-20：30湖北卫视20：49~22：55一等地区二等地区三等地区附表二：部分报纸推荐报纸发行量湖南长沙晚报160000三湘都市报300000江苏扬子晚报1280000苏州日报80000无锡日报150000浙江钱江晚报700000杭州日报300000宁波日报150000温州日报140000北京北京晚报810000精品购物指南300000天津天津日报150000天津广播电视报300000辽宁辽沈晚报450000报纸发行量广东羊城晚报1380000广州日报1100000佛山日报130000汕头特区晚报120000报纸发行量广西广西日报300000南国早报190000江西江南都市报160000江西日报300000南昌广播电视报80000武汉长江日报600000楚天都市报817000武汉广播电视报200000一等地区二等地区三等地区