销售面试黄金宝典及经典答案解析

1答案及解析在后面第8页起第1题：在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：A：无所谓，留在原地，继续接听B：立刻找一个比较安静的地方C：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，然后迅速打过去D：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，第二天再打推荐选项：B第2题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：A：“抱歉，能再说一遍贵公司的名称吗？我刚才没有听太清楚，谢谢！”迅速回想有关信息B：很热情地说：“对，对，我投过，很希望能有机会到你们公司工作！”C：语气平淡，先虚与委蛇，套个面试机会再说D：疑惑地问：“我给你们投过简历吗？真的吗？请问我投的是什么职位？”推荐选项：B第3题：对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：A：很紧张，支支吾吾，连平时练得滚瓜烂熟的句子也说不顺畅B：前2分钟很慌张，但很快我会平静下来，发挥正常水平C：哈哈，越是紧张，我反而越能够超常发挥D：用“pardon？”询问，并把对方的问题用自己的方式复述一遍，在这个过程中用纸笔写下回答要点，然后根据要点回答推荐选项：D第4题：对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会：A：在电话中向对方询问公司的具体地址B：若对方态度和善，不但会问具体地址，还会询问行车路线C：挂断电话后才想起来，没办法，按照刚才的号码再打回去询问吧D：挂断电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问推荐选项：D第5题：接到面试通知后，你会：A：欣喜若狂，一整天都在不断幻想自己被录取之后的情况，一直到面试时间B：很沮丧：Shit！这么烂的公司，还敢让我去面试，而不是老板告诉我：直接录用！一直怒到面试时，准备摆臭脸色给面试官看！C：心情有点激动，不过，怎样通过面试坎儿才是最重要的，这个公司不怎么有名，但是如果我连这个面试都过不了，我怎么冲刺五百强！所以，先上网找资料，看面经吧！D：有喜悦，也很忐忒，像怀揣了只小兔子，紧张的不得了，等到终于平复下来，才发现面试时间快到了E：无喜无悲，照样上网打游戏、看片，不把这面试当作什么大问题，反正是我的跑不掉，不是我的也不会落我身上推荐选项：C第6题：面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？2A：不会，我对自己的形象很有信心，恩，明天打算穿那套看起来很青春的牛仔装B：不会，我相信面试官会更看重我衣衫滥屡的外表下，那出色的才能C：会，洗洗头发洗洗澡，以干净、清爽、利落的形象出现在面试官面前D：会，我会洗洗头发洗洗澡，还要喷上我上周刚买的昂贵香水，让方圆百米都能闻到它E：说不定，看心情还有要去面试的公司，知名外企我会适当修饰以下，小公司就算了推荐选项：C第7题：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？A：时尚、性感的装扮（女士）B：大方素雅的职业装（女士）C：朴素、清纯的装扮（男士）D：西服领带，西装革履（男士）E：穿最合体的便装（男士）F：休闲服配牛仔装（男士）推荐选项：B(女士)D（男士）第8题：根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：A：立刻打电话给通知你面试的人询问B：先找几位周围的人问问，问不到就立刻打电话问通知面试的人！C：找个知道路的出租车司机，打车去D：没事，我打印了一份小地图，根据方位，一定能找到，实在不行，就再找人问第9题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官推荐选项：B第10题：很遗憾，当你到达面试地点时，你比预定时间迟到了15分钟，这时，你会：A：迅速冲到前台，急忙赶到面试房间，一边面试一边整理心情B：在进入公司之前，先镇定一下情绪，冷静地进入面试房间，很郑重地道歉C：轻轻推开面试房间的门，悄悄找个角落坐下来，不打扰正在进行的面试D：平静地推门进去，对面试官点头示意，就找个他附近的位置坐下推荐选项：B第11题：在进入面试房间之前，你是否会先到卫生间整理一下自己的仪表？A：不会，没那必要，用人单位主要是看你的能力，又不是你的长相B：不会，我对自己的仪表很有信心，还是自然状态最好C：会，仪表不但能给面试官留下好印象，而且可以增强自信D：看有没有时间，有的话就整理下，没的话也无所谓推荐选项：C3第12题：陆续进来了几个竞争者，这时你会：A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况B：抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲C：很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着D：彻底无视推荐选项：A第13题：面试官迟到了，这时，你会：A：觉得很不耐烦，暗自嘀咕：这面试官素质也太差了吧？B：无所谓，没有感觉，还处于高度紧张状态C：微笑，表示理解，面试官可能这会正忙D：跟周围一同面试的人聊天聊的太热火，没注意面试官进来，大家安静后，才发现推荐选项：C第14题：你被通知进入面试房间面试，你会：A：轻轻敲门，等听到回应的时候再进去B：敲门示意之后，就直接推门进去C：不敲门，径自推门进去D：门掩着就直接进去，门关着就敲门推荐选项：B第15题：进入面试房间后，你如何跟面试官们打招呼？A：有些紧张、脸红，不太敢直视考官的眼睛，小声地打招呼B：点头示意之后，径自在指定座位坐下C：进门之后，鞠躬，很自信地看着考官大声说：各位好！D：低头望着自己的脚尖，蹑手蹑脚地走到座位上坐下推荐选项：C第16题：面试官示意你坐下，但你可能需要挪动椅子才能坐下，这时你会：A：尽量不挪椅子，在现有空隙下挤坐进去B：往后拖一下，然后坐进去C：尽量抬高椅子，不让它发出声音D：以上都不能实现，只能使劲拖一下，如果发出声响，再向面试官道歉推荐选项：D第17题：请先做一下自我介绍，让我在如此众多的应聘者中记住你。A：各位招聘官，大家好！我是李明，来自清华大学法学院。希望能加入贵公司。B：各位招聘官，大家下午好，我是09级应届毕业生李明，法学毕业生。希望我接受的法理训练、逻辑思维和谈判能力能够服务贵公司。C：站在您面前的是一张白纸，他没有任何正式工作的经历，但以激情和简单的职业态度等待您的绘图。我是李明，来自法学院的应届毕业生，我应聘的是管理培训生职位。D：大家好，也许今天的我没有什么值得给推荐的荣誉，但是我有一颗简单的心，做好了困难准备，期望您的机会和慧眼，相信下次我再做自我介绍时，会给您惊喜！我是李明。4推荐选项：C第18题：为什么选择应聘我们公司这个职位？A：我看了贵公司的职位说明，它的要求和我非常吻合，我相信我一定能胜任这份工作。B：贵公司作为行业领先的企业，其公布的职位也非常符合我目前的条件，期望有机会能为贵公司效力。C：非常希望来到贵公司工作，贵公司的企业文化以人为本，尊重知识，我非常认同。贵公司的产品定位和品牌形象也非常让我倾慕，希望能为贵公司效力！D：根据我的职业规划和发展方向，贵公司的行业地位、产品和企业文化非常符合我的要求，希望有机会能进入贵公司！谢谢推荐选项：C第19题：你认为自己有哪些优点，有哪些缺点？A：我是一个充满活力和激情的人，缺点可能是我太过于认真吧。B：同学们都说我乐于助人，能够全力帮助大家。我认为自己的优点是细致，认真。缺点在于视野不够开阔，比较保守。C：社团经验帮助我能够比较适应团队工作和谈判，我周边的同学认为我比较乐观，有韧性。当然，也有很多缺点，但我希望工作中能够尽量克服那些缺点。D：我的缺点和我的优点有点相似，都是坚持原则，不过有时候表现为缺点，有时候就成了优点，关键是度的掌握。推荐选项：C第20题：我看到你的成绩单上，有些科目成绩很高，但有些却不太好，你能解释一下原因吗？A：所谓术业有专攻，每个人的精力和时间都有限，对于更重要的专业课程我花的时间更多一些。通用课程可能少用一些资源。这也是我的一种分配方式，希望能最有效的完成四年学业。B：偏科，我比较喜欢的功课学的比较好，其他功课就比较一般，这也是我的一个缺点，我以后会吸取教训的。C：如您所见，这是一个现实，我愿意把最重要的事情放在最重要的位置，有取有舍，我现在已经开始收获我当时的决定。D：如您所见，我把精力放到了最重要的课程中，其他时间我用来做社团实践和社会实践，现在看来，我的时间分配还是合理的，我的实践经验有效的弥补了学校经历，使得我现在更能适应职场和社会的气氛。推荐选项：D第21题：你是学校班级的学生干部，你平常都是怎样展开工作的？大家对你的学生工作都是怎样评价的？A：我开展工作的方式比较民主，因为我是生活委员，所以我在做一个事情前都广泛听取同学的意见，然后形成一个方案，给班级委员讨论，如果需要修改就修改一下，通过就执行。同学们还是很认可我的工作，毕业留言录上大家给对我的认可，让我非常感动，我觉得我四年的努力太值得了。B：作为班长，我的角色其实比较不容易扮演，同学们都非常有主见，但也不能完全民主决定，否则就很难有定论，基本上，小的问题，我统一安排，大家如果没有太大意见就做。当然，事前的考察和方案非常重要，大家对你的信任是建立在你以前组织活动的基础上的，很幸运，我比较顺利的完成了班长的任务，我班的同学也给了我非常大的帮助。同学们都比较认可这四年的生活，侧面也反映了大家对这个班级，对我的认可。C：我们是团队工作，比如举办班级的迎新晚会，我们文娱组和外联、社团都一起来做。每个小组分工明5确，配合默契，这样常常很顺利就完成工作。当然，也有一些问题，比如经验不足导致一些问题没有想到。我认为四年的文娱委员还是称职的，也给我很多经验。我完成了两次晚会的组织和协调，还加入了校舞蹈队。同学们都很喜欢我。D：我的工作是学习委员，除了自己的学习要跟上，其他同学的学习我也会比较热心帮助，联系老师和教材，同学们还是很认可我的工作的。推荐选项：C第22题：在你周围的同学、朋友眼中，你是个什么样的人？A：我是一个有责任感，热心帮助朋友的人。B：大家都比较喜欢我，认为我比较随和，合群，也有很多创意。C：虽然没有详细问过身边人我是什么样的人，但和大家交流来看，大家都比较信任我，遇事愿意问我的意见，大家相互的很好。D：一个有个性的人，一个幽默的人。大伙都这么说。推荐选项：C第23题：如果同宿舍的室友跟隔壁宿舍的同学发生矛盾，你通常都会怎样处理？A：都是我的同学，我会分清责任，然后互想劝诫。B：作为班级干部，我认为不论是同寝室还是其他寝室，应该公平解决争端，谁的错就批评谁。反对小团体主义。C：同学之间矛盾是难免的，一般我会先安抚同寝室的同学，然后去安慰隔壁的同学。希望双方都不要再发生争执。D：同寝室的同学更需要安慰，毕竟我们住在一起，抬头不见低头见。推荐选项：C第24题：你最近五年的职业规划是什么？A：恩，还没有仔细规划过，我希望我能找到第一份工作。B：我想首先我会一直从事这一行，其次，我会不断完善专业和业务能力，培养职场阅历，积蓄人脉和经验。其次，我会不断充电，是自己在外语和办公能力方面不断提升，希望五年之后，我会成为一名业务精通，能力全面，性格温良的人才。C：五年内，我要完成专业学习到实践积累、职场规则的熟悉、业务的熟练，这样为我五年后的发展打基础。D：我不太了解职业规划具体指什么。如果是理想的话，我希望我在五年内能够做到一个主管的级别，有所提升。推荐选项：B第25题：你目前的求职目标是什么？在过去的这几年中，你是怎样为它做准备的？A：我渴望获得贵公司的职位，过去一年来，我一直为此实习、学习。贵公司一直是我奋斗的目标，希望我能成功。B：我希望做一位市场营销的专业人才，为此我做过两份实习，一份兼职。我现在已经基本熟悉了市场营销的基本工作内容和工作要求，我希望此次求职能够成功。C：我的求职目标是找到一份适合我专业的工作，以便我更快的积累工作经验。我的专业准备已经完成，现在要做的就是要做更多实践。6D：希望通过我的努力和学习准备，获得一份自己