骨特健精简培训资料

1骨特健精简培训资料本资料为营销人员快速掌握产品及病理知识，并抓住核心销售利益点而编写。目的是使销售团队快速掌握核心重点，打好营销思路和核心知识基础。以便在销售过程中能够纲举目张，举一反三，灵活机动地进行讲解和说服。资料包括以下几个部分：一．产品基本信息二．核心病理要点三．产品作用机理及配方优势四．产品核心卖点及竞争优势作为营销人员，如能精读本资料，并真正掌握核心要点，则在营销工作中可梳理清楚明确的销售思路，为产品销售提供指导性路径。本资料为精简培训材料，所涉及部分详细信息请从其它资料中获取。不足之处，烦请补充。以便共同做好产品推广工作，帮助更多消费者摆脱病痛获得健康以及活力晚年。第一部分：产品基本信息一．骨特健（全名骨特健山竺复合骨胶原片，英文名称rebuildflex。Rebuild为重建意思，Flex为屈伸。）是中科艾可健联合法国FYTEXIA集团、DIANANATURALS集团及台湾联亚生技开发股份有限公司出品的新一代全效关节年轻态健康品。二．骨特健功效成分及包装规格：1.功效成分：每粒0.9克（900毫克）。含山竺萃取物精华200mg软骨萃取物精华300mg姜黄素（95%）8mg（产品功效成分含量508mg，其它重量为片剂打片辅料及膜衣等。）2.包装规格30粒/瓶2瓶/盒6盒/手提三．出品.原料供应商及生产商信息：出品：北京中科艾可健医药技术研究所生产：台湾联亚生技开发股份有限公司（国际级CGMP制药厂）原料供应商：山竺萃取物精华：法国fytexia（法塔西亚）集团（拥有临床实验结果背书）复合骨胶原精华：法国Diananaturals（戴安娜自然）集团（拥有世界小分子专利）高纯姜黄素95%：弪富12~1XLS?W??糡?慘P錟TOEXE说明：为保证产品品质及效果，无论配方设计、配合的原料供应商甄选、产品生产品质控制。骨特健都采用全球顶级标准。四．骨特健——关节年轻态健康品骨关节病防止领域的全新突破五．骨特健的6大功效：1.快速消除炎症2.修复关节软骨3.维持关节滑液正常4.抑制关节变态免疫反应，平衡自身免疫反应25．增强关节各组织自我代谢功能6.逆转关节老化，恢复关节年轻态六．骨特健适用人群：1.关节炎患者，包括骨关节炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、滑膜炎、强直性脊柱炎、颈椎病、腰椎病、骨质增生等。2.中老年人群用于关节功能退化，保持关节完整结构及良好功能。3.运动员及经常进行较激烈运动人群。防止及修复各种因运动引起的机械性损伤。4.骨质疏松患者。5.骨癌患者6.渴望保持运动系统骨骼及关节年轻活力的各年龄段人群。七．骨特健的用法用量：1.疾病发作期用量：建议每日3-4粒加强用量。快速改善症状，消除痛苦，恢复关节功能，并防止炎症不退造成的关节加剧损伤。2.修复用量：普通患者每日2粒，严重病患每日3-4粒。关节修复的重点在于持续修复，坚持长期服用的效果远优于短期大量服用。3.初期服用，建议首月首周每日3粒，第2周每日2粒。第三周每日3粒，第四周每日2粒。对关节修复能力进行激活。4.每日最多不超过4粒，多食无益。5.具体服用方法和用量可结合顾客身体状况和经济能力作个性化推介。第二部分：核心病理要点顾客和产品之间有一道门。顾客的需求在门里，产品的功效在门外，而病理和疾病的危害是一把锁。打开这把锁，顾客的需求就会被激发出来，产品才会被顾客顺利认可。骨特健是一款面向骨关节炎患者和希望保持和恢复关节年轻态的消费者，以中老年人为主要消费群体。要向这类消费者推介产品，帮助其获得健康，需要让消费者了解到疾病的病理和危害。因此，我们在向顾客宣讲病理和危害之前，要自己首先清晰了解这些病理知识，这样才能分好轻重，有的放矢，深入浅出地进行讲解，以免流于形式或似懂非懂，甚至似是而非。问题就是答案，病因就是病果，灭火要灭源。疾病是痛苦，产品是解药。讲清病理的好处：1.树立专业形象，赢得信赖感（这位老师是真懂）2.为顾客理清发病原因，达到“原来是这样啊”的效果，使顾客自己明确治疗方向；3.破除认识误区，引入正确方案4.为产品“解药”销售做铺垫，水到渠成。一．关节所谓，关节是指骨与骨之间的连接。很多销售人员都有一定的关节病理和关节疾病的知识。下面就集中介绍关节病理要点。关节的重要性：关节是骨与骨之间的连接。为什么要称为关节。关是关键的意思，节是节点的意思。所谓关节，也就是骨与骨之间关键的节点就是关节。这里很重要了，关键的节点，那么到底关键在哪里？我们看一下人体。人体外面是皮肤，皮肤是干嘛的？负责包裹好人体。里面是什么？一层肉。包括肥肉和瘦肉，也就是脂肪和肌肉。负责什么？一方面要包裹身体（肥肉-脂肪），一方面要让身体能够运动（肌肉）。是不是这个道理，我们常说胖子不怕冷，因为什么？脂肪厚。说很多人非常有力量，是什么？肌肉发达。在往里，肥肉和瘦肉里面包得是什么？骨骼。对了，我们表面上看不到骨骼，但是我们都知道骨骼非常重要。重要在哪里？因为骨骼负责支撑身3体、保护脑内脏等重要器官和进行活动。支撑身体：没有骨骼的支撑，我们无法站立坐卧。是不是这样，说我们没有了骨骼，就是一堆肉，能不能站立坐卧。大家别笑，想象一下，肯定是不能。变成一滩肉，堆在那。咱们每天都在进行各种活动，早上起床，白天工作、做家务、做运动，坐着看电视，外出旅游登山，晚上睡觉。哪件事没有骨骼都不行。是不是这样。我们形容一个人很能干，很能做事，很坚硬，叫钢筋铁骨。我们把那些支撑起社会国家的大人物叫“国家的脊梁”脊梁是什么，就是脊椎。脊椎干嘛的？支撑身体。保护脊髓。保护脑内脏等重要器官：五脏六腑是肋骨围起来保护，脑部组织由颅骨围起来保护。盆腔里面的泌尿生殖器官，由骨盆来保护。为什么能保护？因为骨骼很硬。能抵抗外部力量的冲击。（可以延伸理解）进行活动：什么叫进行活动。骨骼的支撑作用使身体能够站立坐卧，进行活动。但是每天各种活动非常复杂，拿杯子，抬头，弯腰，说话，蹲起，踢腿走路，你看人可以做各种各样的动作，这里面都是骨骼再参与。怎么参与呢？因为人体骨骼并不是一块大骨头，而是有许许多多的骨头构成的。人体一共206块骨骼。这么多骨头各司其职，又协同作用，才能完成支撑身体、保护器官、进行活动的目的。大家现在看一看自己的手，感受一下骨头，大拇指就有2块，其它手指有3块是不是。在捏捏手掌，里面有没有骨头。有。跟每个手指连着，是不是，包在肉里，直接不容易看到，但是一摸就摸出来了。有的人比较瘦，甚至直接从外观就看到了。再摸摸自己的脊椎，一个楞一个楞似的。是什么？一块一块的脊椎骨。脊椎骨连在一起，构成了脊椎。好，现在再做几个动作。把双手伸出来，伸开五指，手掌打开。好。现在做一个动作把左手，慢慢握拳，慢慢。观察手掌握拳的动作。再来一次。看到了什么？手指的几块骨头，由直的状态慢慢弯曲，慢慢合拢到一起。是不是这样。好，右手做一个动作，慢慢地用右手包住左手的拳头。观察这个动作。好。看到了什么？右手手指慢慢弯曲，最后抓住了左手拳头。好的。非常好。好，恢复左手握拳，右手伸开手掌的状态，现在，手指不要弯曲，手指和手掌也不要弯曲，看看能不能抓住左手。不能，是不是。不弯曲，还是一个手掌。所以怎么样？无法做抓东西的动作。如果左手是一个杯子，我们想拿杯子喝水，如果右手手掌手指不能屈伸，我们能不能拿起来杯子？不能。好。为什么做这个动作？是让大家感受到，一个平时我们经常做的小动作，要很多骨骼参与。同时这些骨骼不断调整连接的角度和姿态，是不是这样。这里面就涉及到一个关键了。就是关节。为什么手指、手掌能弯曲做各种动作？是因为骨骼与骨骼之间有什么？关节。骨骼通过关节才能进行活动。大家摸摸手指关节。是不是这个连接使我们活动。通过以上这个小小的体验活动大家能够感受到关节的功能和重要性。什么重要性？“人无骨不立，骨无节不活”。也就是说，没有骨头，一堆肉。没有关节，一个木头。是不是这样。骨头负责支撑，关节才负责活动。所以我们说，生命的活力来自于关节的活力。下面，简单介绍一下关节的种类。关节的分类方式有多种，从位置，从功能，从形状。我们从关节的组成结合功能为大家做重点介绍。关节分为三种：(1)纤维性关节又叫不动关节，两骨之间由致密纤维结缔组织相连，无活动功能。如头颅骨是由8块扁骨组成，边缘形似锯齿，相互交错，嵌合在一起，中间以骨膜相隔，联成一整块，一点也不能活动。这类关节的作用是保护。大家摸一下头部，能不能摸出来缝隙。摸不出来，好像一块骨头。(2)软骨关节又称微动关节。关节之间以软骨组织相连，这类关节仅有部分动作。典型的软骨关节是脊椎。脊椎由一块块脊椎骨组成的脊柱，在两块脊椎骨之间，垫着一块环状的软骨，再由一种有弹性的“绳子”——韧带把它们绑在一起，使我们的头颈和胸、腰部能够前后左右弯曲转动，但关节面之间的活动范围较小。大家感觉一下，低头，抬头，活动一下颈椎，能不能无限活动，不能。含胸，挺背，能不能无限活动？不能。但是可以小范围活动，这是软骨关节。4(3)滑膜关节又叫可动关节。这类关节没有关节盘，或仅残留有软骨板，用以填补关节面的不规则和控制滑液的流动。它有明显的关节腔，腔壁有滑膜，滑液为关节的润滑剂。这类关节有较大的活动范围。这类关节包括四肢关节及人体中的大多数关节。此类滑膜关节，是关节炎的好发部位。大家站起来，再坐下，哪个关节在作用？膝关节。对。那么后两种关节如果发生问题对我们身体和生命活动影响是最大的。下面我们就以滑膜关节为例，讲解一下结构和各部分功能。理解了滑膜关节，就很容易理解软骨关节了。以膝关节为例讲解。滑膜关节由关节面，关节软骨，关节腔，关节囊构成。这张图大家都比较熟悉了。我们再来强化一下对其功能的了解。1.关节使骨骼与骨骼之间连接，但有不直接接触。什么意思？每天要进行各种活动，这些活动并不是骨骼与骨骼之间直接进行接触。否则，骨骼之间相互摩擦，身体是受不了的。大家看电视，一个人恨另外一个人，说要“抽他筋，扒他批，砸碎他得骨头”。代表这三件事可以让人极度痛苦。我们常说疼到骨头里，就是说如果骨头破损，那疼得是受不了的。所以，骨头与骨头之间如果直接接触摩擦，那一定疼痛难忍。所以，关节的存在就是既要让骨头能活动，还要不能直接接触摩擦。2.关节软骨骨头之间不直接摩擦，靠什么活动呢？就是靠关节软骨。关节软骨就是通常所说的脆骨，有弹性，有韧性，表面非常光滑。覆盖在骨骼表面。骨骼与骨骼之间靠软骨相互摩擦。所以说，软骨极其重要，是骨头的保护伞，活动的关键点。3.关节囊：关节囊是外部包裹的囊。分两层，内层是滑膜层，外层是纤维层。纤维层是负责保护关节的结构，保持关节稳定。滑膜层是负责分泌滑液，使关节活动润滑。故名思议，就是负责分泌关节滑液的部分。另外，滑膜也负责关节的代谢。关节软骨营养的进入，代谢废物的排除，也要靠滑膜层。4.关节腔：只指关节内部的腔隙。也就是关节内部的空间。这个空间是干嘛的？是负责装滑膜分泌的滑液。滑液由滑膜层分泌出来进入这里。关节就像一个轴承，咱们家里都有门，门能开关活动，靠“折页”。折页什么结构，两片，一个有槽凹进去，一个有柱状物支出来。咬合在一起，来回滑动。折页的外部就好像关节囊。维持结构折页中相互摩擦的面光不光滑。必须得光滑，这样才容易滑动。折页中间要有什么?润滑油。有了润滑油，折页就更容易滑动。通过这个例子，我们可以看出关节功能正常的关键就是2点：1.关节软骨的结构要完整，表面光滑。从而保护骨骼，并相互滑动。2.关节滑液的分泌要正常适量。也就是说滑膜功能要正常。多分泌少分泌都不行。分泌少了，润滑度不够，关节不灵活，更会是关节软骨加速磨损。分泌多了也不行，因为关节腔里面空间有限，滑液分泌关节的四大组成部分1.关节面：各骨相互接触处的光滑面，使骨活动更加顺滑。2.关节软骨：覆盖在关节面的一层软骨，具有缓解压力和减少骨之间摩擦的作用。3.关节囊：附着于关节面周围的骨面上的结缔组织，①外层是纤维层（致密结缔组织），增强骨与骨的连接，防止关节过度活动②内层是滑膜层（薄层疏松结缔组织），可分泌滑液，起到润滑作用。4.关节腔：关节软骨和关节囊间所密闭的腔隙。5过多会造成肿胀发炎。形成关节积液。所以健康的关节一定要保持健康的关节软骨和滑膜功