陈列视觉手册

叶诗妤叶诗妤QQ：529459522TEL：[phone]第一部分：有效陈列基础理论一、有效陈列的目的(1)让消费者看到商品；(2)刺激冲动性购买；(3)争取更大的陈列空间；(4)保护自己的品牌；(5)增加店面利润；(6)加强店面的好感；(7)提高消费者的忠诚度；(8)方便购买。陈列最终目的就是--------------销售！！！二、有效陈列的定义美国行销协会的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。三、有效陈列的六大原则（1）利润性；（2）陈列点；（3）吸引；（4）方便性；（5）价格；（6）稳固性。四、有效陈列的核心——位置1.4.1、选择好的位置（1）与目标消费者视线平行的货架位置；（2）在人流量最大通道靠左边的货架位置，因为人有先左视后右视的习惯；（3）货架两端或靠墙货架的转角处；（4）靠近通道的入口处与出口处；（5）紧靠大品牌的位置，如：真心、怡达；1.4.2、避免差的位置（1）仓库、厕所入口处；（2）气味强烈的商品旁；（3）阴暗角落；（4）过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）；叶诗妤叶诗妤QQ：529459522TEL：[phone]（5）店门口两侧的死角；1.4.3、货架不同位置对销售量的影响：（1）、货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%；（2）、从齐膝的高度换到伸手可及的高度，销售量上升20%；（3）、从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，销售量上升30%—50%；（4）、从直视可见的高度换到齐膝的高度，销售量下降30%—60%；（5）、从直视可见的高度换到伸手可及的高度，销售量下降15%。五、有效陈列的助销品1.5.1、强化售点广告，突出产品特点；1.5.2、增加可见度，吸引消费者对产品的注意力；1.5.3、提醒消费者购买本公司产品。总结：1、有效陈列很重要，产品要摆在消费者最容易看见和最方便拿取的地方；2、摆得越多越整洁越好。第二部分：运用部分一、陈列阵地2.1.1现代超市渠道：A类:仓储式超市、超大型综合超市：营业面积5000平方米以上，实行储销一体，低价销售、提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态，仓储式超市采取会员制；B类：大型综合超市、标准型超市：营业面积1000-5000平方米，主要经营食品、日用品及生鲜食品的大超市；降15%升30~50%升20%降30~60%降15%叶诗妤叶诗妤QQ：529459522TEL：[phone]C类:传统型超市：营业面积200-1000平方米，主要经营食品、饮料和服务产品为的中型超市；D类:食品店、连锁便利店营业面积在200平方米以下，具有消费的即时性、小容量和应急性特点的小型超市；2.1.2特殊渠道：餐饮等特殊渠道。二、陈列产品陈列的产品规格：2.2.1、各种渠道按价格体系中设定的产品类别确定。2.2.2、A、B渠道可选择对应的A、B类产品，根据具体市场情况添加部分C类产品。C类渠道可选择的A类产品，根据具体市场情况添加部分B类产品。D类渠道一般只选择A类产品。原则上使用陈列面大的作为单品陈列、出样。三、陈列位置2.3.1、在架陈列超市提供的专类产品共用货架上的陈列。2.3.2、超市特殊陈列超市提供位置的端头、地堆、电梯旁等特殊位置上的陈列。2.3.3、自制架陈列台式陈列架、立式陈列架、挂式陈列架等自制架上的陈列。四、在架陈列标准（AAAA标准）第一个A：货架位置第二个A：品种数量第三个A：摆放面积第四个A：清洁效期4.1、货架位置等级：柜式架的在架陈列标准：应用：大多数超市柜式货架为五层货架。由上至下，第二层为黄金位置，依次排序为第一、三、四层。柜式货架位置陈列等级分类如下图：叶诗妤叶诗妤QQ：529459522TEL：[phone]（注：图中阴影部分表示产品陈列位置。阴影上下方向位置固定，但左右方向可移动、延长或缩短。）岛式货架位置陈列等级分类如下图：应用：岛式货架通常为五层：由上至下，最上层为黄金位置，其次为第二、三、四、五层。4.2、品种数量等级：同时摆放二十个品种为A级；十五个品种为B级；十个品种为C级；十个品种以下（含十个）为D级。4.3、摆放面积等级：每个品种都在2个以上陈列面(含2个)的陈列面积定为A级。每个品种只有1个或部分品种有2个陈列面积的定为B级。每个品种各为1个陈列面的定为C级。一层二层或或或或或或或三层或或四层或五层或D级位置级别层数A级位置B级位置C级位置一层二层或或或或或或或或三层四层或五层或级别层数B级位置A级位置D级位置C级位置叶诗妤叶诗妤QQ：529459522TEL：[phone]有的品种连一个都不到的定为D级。4.4、清洁效期等级：表面清洁、有效期在10个月内为A级。表面清洁、却没在10个月效期内为B级。10个月有效期内，但表面不清洁为C级。表面既不清洁又不在10个月有效期内为D级。4.6、“4A”级陈列标准：（1）、数字顺序一定要记录准确，不能颠倒。（2）、四个数字都是A为“4A”级陈列；四个数字中有3个A为“3A”级陈列；有2个A“2A”级陈列，四个数字中有1个A为“1A”级陈列，没有1个A为“0A”级陈列。4.7、数字化方便统计管理。例如：“ABAA”，第一个数字“A”表示满足陈列位置的在“A”级范围内；第二个数字“B”表示品种数量为5个；第三个数字“A”表示摆放每个品种摆放面积在2个或以上；第四个数字“A”表示货品清洁10个月有效期内。遵化雅山食品厂销售部2008年7月1日