美的集团战略管理分析

武汉工商学院课程论文2015-2016学年第一学期《高级管理会计》学院：管理学院专业：会计学年级：2014级升本学生：张亭亭学号：14101472题目：美的集团战略管理研究2015年11月2日美的集团战略管理研究摘要美国管理学家乔尔•罗斯曾说：“没有战略的企业，就像没有舵的船一样只会在原地转圈。”企业战略的制定，有利于企业内部环境与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。美的集团作为我国家电行业的后起之秀，在激烈的竞争中，在市场高度垄断的环境下，它得以生存，并飞速的发展着。本文对美的集团的外部环境，内部环境，竞争环境以及典型战略进行了分析，并在此基础上提出了对美的集团的未来发展的建议。关键词：美的集团;环境分析;战略选择;改革建议前言..................................................................................................................................................1一、研究意义...................................................................................................................................11.1研究背景............................................................................................................................11.2美的集团简介....................................................................................................................1二、企业环境分析...........................................................................................................................12.1外部环境分析....................................................................................................................12.1.1PEST模型分析......................................................................................................12.2内部环境分析....................................................................................................................22.2.1美的集团分权体制...............................................................................................2三、美的集团战略分析...................................................................................................................33..1发展战略.......................................................................................................................33.1.1投机：需求爆发前入局.......................................................................................33.1.2并购：并购圈地....................................................................................................43.2国际化战略.......................................................................................................................43.2.1路径选择................................................................................................................43.2.2内部调整................................................................................................................43.2.3稳住现有地位.......................................................................................................53.3竞争战略............................................................................................................................53.3.1成本领先................................................................................................................53.3.2差异化....................................................................................................................6四、美的集团发展的问题与建议...................................................................................................6参考文献...........................................................................................................................................81前言战略管理(Strategicmanagement)：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略。公司战略是制定组织目标和为实现这些目标所必需的政策或计划的方式。其目的在于：建立公司在市场领域中的位置，成功地与同业竞争者进行竞争，满足顾客需要，以获取卓越的公司战绩。一、研究意义1.1研究背景家电行业是改革开放以来发展起来的新兴工业，是我国最早尝试市场化运作的行业，是目前我国市场化程度最高的行业；作为目前我国颇具产业规模的国民经济支柱产业之一，家电行业在短短时间内迅速成长壮大，创造过辉煌拥有过骄傲。而美的集团在如此激烈的竞争环境中得以生存发展，并取得了令人惊异的成绩，更是令人膛目结舌。美的的成功发展，引起了各行各业的极大地兴趣，也有很多值得思考的问题。通过对美的集团的发展研究，找出美的发展中的问题，提出建议，具有一些借鉴意义。1.2美的集团简介1968年，美的创业，1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。2014年美的集团归属于上市公司股东的净利润达到105.02亿元，整体毛利率达到25.46%，同比上年上升2.17%。二、企业环境分析2.1外部环境分析2.1.1PEST模型分析进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国2内空调产业的发展。政策环境：①家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场。②在出口退税方面，出口退税率的下调对出口导向型行业和出口企业的平均利润产生了重大影响；但是就国内空调行业而言，国际市场是空调企业规避国内过度竞争的风险、寻求新利润源的必然途径之一。经济环境：中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。技术环境：技术上开始从引进模仿走上了自主创新的道路。从下图五年来专利的产生趋势看，技术已经达到饱和。社会环境：人口的城镇化比例呈现上升趋势，带动总体消费力的持续上升近年来，家用电器消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发展，普及率进一步提高，当今时代，家电已经成为人们生活的重要内容，和相当重要的工具，特别是空调的发展，需求更是飞速的增长着。2.2内部环境分析2.2.1美的集团分权体制在美的集团的内部条件中，具有典型的代表性意义的是集团的分权体系。美3的集团的内部经营管理体制，就是美的的核心竞争力。而其中更为核心，最具影响力的是其分权机制，美的分权机制最大化地激活了企业的前进动力。美的集团的分权规范随着集团组织的发展而不断修订、扩展、细化，从而形成了极为完善、丰富的分权动作体系。即：一个结合：与责权利相统一的集权与分权相结合；十个放开：在机构设置权、基层干部的考核任免权、劳动用工权、专业技术人员聘用权、员工分配权、预算内和标准内费用开支权、计划内生产性投资项目实施权、生产组织权、采购供应权、销售权10项基础权利下放；四个强化：强化预算管理、强化考核、强化审计监督、强化服务；七个管住：管住目标、管住资金、管住资产、管住投资、管住发展战略、管住政策、管住事业部正副总经理和财务负责人。三、美的集团战略分析3..1发展战略3.1.1投机：需求爆发前入局空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。自1996年开始格力、海尔、科龙等传统冰洗企业开始了全面地进入空调领域。因为这些强大对手的进入，美的空调经历了有史以来最大的冲击。1997年7月到9月，美的集团建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业部为经营主体的新体制，积极下放权利，成立了空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立了市场、计划、服务、财务、经营管理五大模块，形成了以市场为导向的组织架构，变传统的以少数经销商为中心的产品推销模式为以消费者为中心的市场营销模式，提高整个销售队伍的素质。在渠道建设上，美的在抓住主要经销商的同时，还积极主动地开发二、三级市场，活跃终端销售，并设立了1500多个遍布全国的售后服务网点。这样一个枝杈众多的金字塔型销售体系和信息网络，既使厂家和各级经销商手中的产品能迅速分流，又使工厂能根据第一线的销售人员反馈回来的信息开发设计新产品，实现生产与销售之间的良性互动关系。43.1.2并购：并购圈地对于冰箱和洗衣机领域的成功涉足，则是美的施展另一种追随者的成功之道——通过并购快速进入的结