营销员取证测试题(第二章)

营销师理论部分模拟考试（第二章营销策划）一、单项选择题（每小题1分）1.销售计划的中心，就是（）A.销售收入计划B.销售利润计划C.销售目标计划D.销售配额计划2.销售计划可以依期间的不同类型进行分类。一般来说，三年至五年期的计划为（）A.长期计划B.中期计划C.短期计划D.中长期计划3.（）是决定未来销售状况的主要参考因素，但不是唯一的决定因素A.经济的发展趋势B.市场需求的变化C.同行业竞争的动向D.过去的销售业绩4.如下表所示，则该企业的实质成长率是（）某企业去年和今年业绩统计数据业界实绩企业实绩成长率市场占有率去年1001000150%10%今年1501200120%12.5%A.10%B.120%C.1.25%D.125%5.如下表所示，则该企业今年的市场扩大率是（）某企业去年和今年业绩统计数据业界实绩企业实绩成长率市场占有率去年1001000150%10%今年1501200120%12.5%A.10%B.120%C.1.25%D.125%6.假设有A、B、C、D、E品牌，消费者在品牌选择时表现为A、A、A、B、B、B，则此类消费者最可能是（）A.铁杆品牌忠诚者B.有限品牌忠诚者C.游移忠诚者D.非忠诚者7.细分消费者市场最流行的依据是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量8.保时捷汽车公司将市场细分为顶尖人物、杰出人士、自豪的主顾、生活奢侈的人，这种划分方式的依据（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分9.在牙膏市场中，发现有四种细分市场：经济型、药物性、化妆型和口感型，这种划分方式属于行为细分中的（）A.利益细分B.使用者细分C.使用率细分D.忠诚度细分10.“太太”口服液、“金利来”领带等产品的市场定位依据（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.资金雄厚，市场占有率高的大公司，一般都对（）消费者群发生兴趣，以扩大市场阵地A.非使用者B.以前经常食用者C.潜在使用者D.经常使用者12.小企业资金薄弱，往往看重吸引（）A.非使用者B.以前经常食用者C.潜在使用者D.经常使用者13.美国有2400万左撇子，相当于加拿大的总人数。但是绝少有产品是针对左撇子市场的。这是企业在市场细分时需要考虑（）A.可衡量性B.可持续性C.可进入性D.可赢利性14.一个企业往往不是只生产一种产品，而是生产一系列的产品。这一系列的产品简称为（）A.产品系列B.产品组合C.产品线D.产品项目15.图示的分析方法属于分析和评价产品组合的（）A.产品项目分析法B.产品组合分析法C.产品品种定位图分析法D.产品权重比较法16.（）适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。A.产品项目分析法B.产品组合分析法C.产品品种定位图分析法D.产品权重比较法17.销售人员在销售过程中应该使用的语言是（）A.这个锤子不错，买一把吧B.这个锤子的手柄是六角形的，买把试试吧C.这个锤子用起来很方便，买来试试看D.这个锤子的手柄是六角形构造让您很容易握紧，用来很方便18.我们与客户会谈最大的困难是（）A.抓住顾客的心B.抓住顾客的眼睛C.抓住顾客的耳朵D.吸引顾客的注视19.经销商与代理商相比的主要特点是（）A.经销商的货物来源是根据经销合同由厂家保证供应B.经销商与厂家签订合同C.经销商与厂家是买卖关系D.经销商与厂家之间是法律上的买卖关系20.适合选择非独家经销得情形是（）A.厂家希望与经销商获得充分的合作B.需要经销商之间的相互竞争，共同开拓市场C.希望能够快速方便地解决争端D.要求更为专心的售后服务21.再选择经销商时，（）A.应该以公司产品性质为考虑的唯一因素B.应该以消费者（潜在顾客）为前提C.只要产品质量好，价格公道，能迎合消费者的需要，很容易找到合适的经销商D.食品业找食品店，电器业找电器店22.建立完善的销售网的基本要件是（）A.积极进取，富有闯劲与创业精神，又重视商场信誉与习惯的经销商B.具有良好的财务能力的经销商C.经销商的地点D.经销商的产品政策23.考察经销商的财务能力时，担保品金额一般情况下以（）为标准，再适当调整。A.经销商一个月营业额B..经销商注册资本C.经销商一个月销售利润额D..经销商现有资产的10%24.直接分销渠道模式中，中间机构层次的数目是（）A.0B.1C.2D.325.汽车经销商的地点选择应该着重考虑（）A.交通便利B.人口流量大C.能发挥产品展示作用D.路旁拥有空间足够提供服务26.真维斯、鄂尔多斯、杉杉、红豆等服装公司的经销商绝大多数都是专卖店，这里面最根本的原因是（）A.追求更高的利润B.竞争实力强大C.降低成本D.产品面很广，规格品种也较多27.批发经销商的渠道优势能否转化为制造商的利润，关键要看（）A.批发商的能力B.产品本身的质量、价格等等C.制造商是否具有激励、控制批发商经销商的能力和技巧D.批发商的努力和忠诚程度28.拿到顾客的订货单，就向生产者进行订货，并通知生产者将物品直接给顾客的批发商是（）A.现购自运批发商B.承销批发商C.卡车批发商D.托售批发商29.数量多、规模小、品种少，居民区和流量密集区；营业时间长，与老百姓日常联系最为密切的零售业态是（）A.百货商场B.便利商店C.超级市场D.专卖店30.下列几种专卖店形式中，产品线最狭窄的是（）A.普通专卖店B.单一产品线商店C.有限产品线商店D.超级专用品商店31.仓储商店的商品特点是（）A.选择成本最低的产品B.选择最畅销的产品大类C.选择质量最好的产品D.产品品种齐全32.（）是我国零售业目前最突出的通病。A.主力产品缺乏B.市场开发能力不足C.综合服务能力差D.零售业态与产品特性不匹配33.销售促进往往是在一个特定的时间里，针对某方面的消费者或中间商提供一种特殊优惠的购买条件，只有方式选择运用得当，其效果能很快地在其经营活动中显示出来。小手册进的这种特点成为（）A.连续效应B.即期效应C.周期性D.刺激性34.销售促进的协调功能主要保持（）的良好关系。A.制造商和消费者B.中间商和消费者C.制造商和中间商D.制造商、中间商和消费者35.（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法A.样品B.优惠劵C.现金折扣D.赠送礼品36.专家认为，优惠券至少要提供（）的优惠才有效A.10%以下B.10%~15%C.15%~25%D.20%以上37.把产品以低于正常零售价的价格出售给需要这种商品的消费者被称为（）A.随机赠送B.免费邮寄赠品C.自偿赠送D.免费服务38.持购买点相机的发票存根，在附近的快餐店就餐可享受打折优惠的销售促进方式是（）A.惠顾回报B.连带促销C.购买现场D.现金折扣39.下列几种分送方式中，优惠券误兑程度最高的是（）A.杂志B.报纸C.直接信函D.产品包装40.企业之所以采用价格折扣，其主要原因是为了（）A.促进消费者再次购买B.与竞争品牌的价格相抗衡C.推动新产品的上市D.促进老产品的销量增加41.集点优待促销的主要作用是（）A.促进消费者再次购买B.与竞争品牌的价格相抗衡C.推动新产品的上市D.促进老产品的销量增加42.集点优待与其他促销方式最大的差别在于（）A.优惠幅度更大B.时间上的拖延C.接受优惠的对象不同D.消费者付出的更多43.泰奇八宝粥推出集够5个以上不同标记的拉盖，便可将所印的奖金额累加起来向公司兑奖的活动被称为（）A.点券式集点优惠B.赠品式集点优惠C.凭证式集点优惠D.积分卷式集点优惠44.北京当代商城发行网络卡，每年消费5000元的顾客可获得5%的优惠，每年消费5万元的顾客可获10%的优惠，每年消费10万元的顾客可获15%的优惠。这种集点优待的方式成为（）A.赠品式集点优惠B.积分卷式集点优惠C.积点卡式集点优惠D.凭证式集点优惠45.我门和谁也不是天生的朋友，良好的人际关系是从（）开始的。A.相遇感知B.表面接触C.深入交往D.知心水平46.在消费者市场细分的变量中，（）一直是细分消费者市场的重要变量，主要因为它比其他变量更容易测量。A.地理细分B.人口细分C.态度细分D.数量细分47.企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较小的子市场占有较大的市场占有率，这种目标市场涵盖战略叫（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.相互市场营销48.竞争优势一般由两种基本类型：一是价格竞争优势，二是（）A.偏好竞争优势B.形象竞争优势C.服务竞争优势D.地理竞争优势49.当产品进入成熟期后，应当采取（）A.无差异市场营销B.集中市场营销C.差异市场营销D.大量市场营销50.较为实用，且为多数企业所采用的确定人员推销规模的方法是（）A.销售百分比法B.销售能力法C.工作量法D.人员素质法51.促销组合中最传统、最不可缺少的促销方式是（）A.公共关系B.广告C.人员推销D.营业推广52.不仅有共同的事业，有感情的依赖，且在思想上有共同的认识和共同的信念，这是人际交往的（）阶段A.相遇感知B.表面接触C.深入交往D.知心水平53.在我国的婚姻状态中，“门当户对”是相对普遍的现象，这体现了人际吸引的（）A.邻近规律B.相似规律C.互补规律D.相悦规律54.单一商品展览又称为（）A.纵向展览B.横向展览C.小型展览D.微型展览55.邀请客人观看文艺演出时，一般让客人坐第（）排的座位最佳。A.一或二B.三或四C.五或六D.七或八56.只有当其他因素相同时，且可种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易取得时才能用（）A.销售百分比法B.销售能力法C.工作量法D.人员素质法57.一层渠道含有一个营销中介机构，在产业市场上，可能是（）A.批发商B.零售商C.经纪人D.销售代理商或佣金商58.对老年人要强调商品的（），有财力和有时间保护自己健康的顾客尤其重视这一点A.安全性B.美观性C.保健性D.耐用性59.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分，可分为（）A.完全服务批发商和有限服务批发商B.销售代理商和采购代理商C.有限服务批发商和无限服务批发商D.产品经纪人和制造商代表60.联合商店的面积较大，呈现一种经营多元化趋势，主要是向（）发展A.食品领域B.日用品领域C.家电领域D.医药和处方药领域61.运用量、本、利分析法时，首先要测算（）A.数量B.成本C.利润D.保本点62.二层渠道含有两个营销中介机构，下列说法正确的是（）A.在消费市场，这个中介机构通常是批发商和零售商；在产业市场则通常是销售代理商和批发商B.在消费市场，这个中介机构通常是销售代理商和零售商；在产业市场则通常是批发商和零售商C.在消费市场，这个中介机构通常是批发商和零售商；在产业市场则通常是商人中间商和代理中间商D.在消费市场，这个中介机构通常是销售代理商和零售商；在产业市场则通常是批发商和代理中间商63.市场营销观念由来已久，但其核心原则直到（）才基本定型A.20世纪初B.20世纪50年代中期C.20世纪60年代D.20世纪70年代中期64.集中市场营销的主要缺点是（）A.无法满足所有购买者的需要B.产品成本和营销费用太高C.无法全方位与竞争对手抗衡D.风险较大65.竞争优势一般有两种，一是（），二是偏好竞争优势A.价格竞争优势B.形象竞争优势C.服务竞争优势D.地理竞争优势66.西方有些国家根据需要层次理论的学说，对商品进行分类，使消费需要的研究进一步具体化。下列商品属于满足生理需要的功能类商品的是（）A.药品B.劳保用品C.床上用品D.防护用品67.在宴请礼仪中，我国习惯按（）排列席位座次A.辈分B.年龄C.职务D.性别68.招待顾客的时间、地点最好在宴请前与顾客商定，一般不宜选在（）A.自己家中B.顾客投宿的饭店C.闹市区D.靠近飞机场、火车站的地方69.一般来说，（）属于理性商品A.空调B.皮箱C.食品D.手提包70.棋友、牌友、球友，以及各种形式的团体成员之间的关系是人际交往的（）A.表面接触阶段B.合作水平C.亲密水平D.知心水平71.人际吸引的核心规律是（）A.相似规律B.互补规律C.相悦规