营销实践大赛策划书

2013营销实践大赛———活力营销.魅力人生主办：衡水学院承办：衡水学院大学生职业发展协会2013年月2目录一、活动背景二、活动目的三、活动组织机构四、活动对象五、活动时间、地点六、活动形式七、活动流程1、前期宣传2、前期动员及培训大会3、初赛4、模拟推销赛5、决赛暨答辩赛赛八、决赛成绩组成九、宣传渠道十、奖项设置十一、比赛要求十二、注意事项3活动背景：市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！就以衡水学院为例，在这个拥有10000多人的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字！不仅如此，在通信、计科、人文社科系就读的莘莘学子中，市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。正因为上述原因，在2013年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们大学生职业与发展协会组织的市场营销策划大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、活动组织机构主办单位：衡水学院承办单位：大学生职业与发展协会四、活动对象衡水学院全体在校学生五、活动时间、地点时间：2013年地点：待定六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-8人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行4的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。七、活动流程1、前期宣传2、前期动员及培训大会3、初赛4、模拟推销赛5、决赛暨答辩赛（活动流程详见附件）八、决赛成绩组成决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（40%）+模拟推销赛（30%）+答辩赛（30%）九、宣传渠道一、宣传工作1.宣传要点（1）寻找大赛赞助商，确立合作伙伴。（2）在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传（3）设立多个咨询点和咨询热线、邮箱，介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。（4）制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。2．宣传方案（1）前期宣传：主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主，以打响本次大赛的知名度，使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况；通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度，为大赛做宣传冲刺。海报宣传：月日—月日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。横幅宣传：在北公寓各宿舍楼之间，南边从图书馆到南食堂的通道悬挂横幅提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式。，形成视觉冲5击。网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群上发布消息。（2）中期宣传：以字报、形式展板介绍活动大赛安排，以及大赛流程等。活动当天在各主干道拉横幅海报宣传：定期展示大赛进程及选手情况，让参赛者和广大师生及时了解活动情况。传媒宣传：利用报纸、校园网、记者团、校园广播站等多媒体手段进行赛况跟踪与报道，扩大覆盖面。展板宣传：以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采，扩大影响力，让广大师生对大赛有更加直观的了解。横幅宣传：在人流量大的主干道继续进行横幅宣传（3）后期宣传：海报宣传：及时公布比赛结果。传媒宣传：利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采，为整个大赛画上圆满句号。网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院网站及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。学生宣传：邀请学生代表观摩答辩赛，让更多学生亲身感受到本次大赛的冲击力。十、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名证书二等奖2名证书三等奖3名证书优秀奖4名证书最佳销售奖1名证书十一、比赛要求1、策划书要求2、模拟推销赛要求3、答辩赛要求（比赛要求详见附件）十二、活动管理1)活动筹备及组织考虑到本次活动的长期性及复杂性，以及对完成班级及系的推广任务，同时达到锻炼学生目的，建议将职协暂时分成7个组别：策划部、运行部，后勤部，6创意及制作部，服务部、推广部、配合部。以下是各组的职能描述：组名职能策划部由原策划部负责1、写出整个活动的策划2、统筹整个活动、3、分派各部门的工作运行部由秘书部负责1，在会长及副会长的协助下联系老师，与老师就讲座时间，演讲内容等具体问题进行沟通协商，并确定决赛评委。2，写出讲座、复赛和决赛的具体策划，合理分配本组人手，举办讲座，包括宣传品的采购，制作（气球，标语，嘉宾席牌，给老师的邀请函等）。配合部由礼仪部负责1，制作出报名表。2，协助宣传部把设计好的海报，大板，横幅挂上，注意回收，用作场地布置等。3，及时将报名队伍，人员的信息反馈到运行部。4，负责在活动中心前面展示营销策划书。创意及制作部由宣传部负责1，根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则的宣传展板。2，负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人员（人员可包含其他部门）。3，各个环节的照相。服务部由自律部负责1，给组织委员开会，讲解这次活动的内容，规定经管系各行政班级至少出一直参赛队伍。2、组织好营销策划回收工作，并在与老师充分协商的前提下，把各策划分派到老师手上。当老师完成评选后，确认结果并公布。3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍推广部由外联部负责负责为本次活动拉赞助后勤部由自律部负责1、场地申请（多媒体教室、学生活动中心三楼）2、会后负责检查场地的清洁7（人员不足时可从其他部门调配补充）十三、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。4、大赛组委会负责人：联系人：5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。答辩赛评分表1、策划评分营销策划方案（40%）格式的规范（5分）方案的详尽性（15）概念新颖性（5分）可操作性（15分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。82、模拟推销赛评分营销销售赛（30%）产品销售业绩（10分）团队配合（5分）老师评分（5分）清洁评分（5分）销售规范（5分）主要是净利润、销售额等指标思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理、工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现；现场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。3、答辩赛答辩赛（30分）自我陈述（5分）答辩（5分）仪表仪态（5分）PPT（5分）团队配合活动效果（5分）陈述到位，语言流畅、简明、有感染力。能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言设计美观新颖，简洁明了，突出活动重点，能反应出策划的基本框架思维开阔，观点新颖，富有创意，体现团队素质及精神风貌活动过程规范、合理、具有创意附件：评分表9营销大赛评分表序号：————团队名：——————系别及专业：————电话：————营销策划方案（40%）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）格式的规范（5分）总分（40分）营销销售赛（30%）产品销售业绩（10分）团队配合（5分）老师评分（5分）清洁评分（5分）销售规范（5分）总分（30分）答辩赛（30分）自我陈述（5分）答辩（5分）仪表仪态（5分）PPT（5分）团队配合活动效果（5分）总分（30分）评委签字：总分：活动流程1、前期宣传1）、月日中午召开团支书会议，下发活动的有关通知及报名表，各班团支书于月日中午或下午将报名表交至第二活动中心前面。102）、海报宣传：月*日—*月*日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。3）、展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。4）、横幅宣传：在北公寓各宿舍楼之间，南边从图书馆到南食堂的通道悬挂横幅提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式。，形成视觉冲击。5）、网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群、贴吧、人人网2、前期动员及培训大会邀请经济与管理系资深专业教授对学生进行动员及培训，传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。3、初赛1）报名：2）策划书指导培训会：我院营销专家教授根据各团队提交的策划书初稿创造情况，对各团队进行指导。3）策划书定稿提交参赛队伍将策划书定稿打印版交至4）初赛作品评审评委由我院资深教授担任，选出20支队伍，进入模拟推销赛环节。5)公布初赛结果将电话通知入围模拟推销赛20支参赛队，并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。4、模拟推销赛根据初赛表现，筛选出20支队伍进入模拟推销赛。月日各参赛团队在限定时间内进行实体推销；根据各团队的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。同时总成绩最高的，将荣获“最佳推销奖”。以下为该阶段流程：①上午8：00参赛队伍在预定地点集合，宣读比赛规则；②8：30-19：00参赛队伍在学校范围内自由活动，推销产品，监督员跟踪监督；③19：00各个参赛队伍回到预定地点集合，统计营业额；④19：30统计销售结果，公布名次，排名前10名进入决赛暨答辩赛。5、决赛暨答辩赛：⑴答辩赛前准备①答赛前培训：对入围决赛的队伍进行培训，传达答辩赛的有关规则、要求及流程。11②决赛作品创作：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。⑵答辩赛相关安排①答辩赛时间：②答辩赛地点：活动中心三楼③答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签顺序依次进行8分钟的陈述及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名④评委及嘉宾：评委：我院对营销有独到见解的老师和教授嘉宾：管理学院各院领导及资深专业教授及老师。企业代表模拟日程日程工作安排11月1日---11月11日前期宣传及报名11月11日报名11月15日策划书指导培训会11月11日---11月21日策划书筹备极端11月21日—11月27日初赛作品评审11月27日初赛结果公布11月29日模拟推销赛11月30日---12月6日PPT制作及答辩赛准备11月30日中午答辩赛前培训12月6日决赛暨答辩赛12月7日宣传及公布决赛结果做好总结附件：比赛要求比赛要求121、策划书要求·策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。·策划书打印版为A4纸张。·策划书排版美观，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。·若引用数据资料需注明出