第7讲商业策划(ok模型).

2019/12/191第七讲ok模型2019/12/192一、前文总结商业策划学的大厦构架角度程序统一策划思维结构目标对象环境自我头脑状态四面八方整理判断创新策划思维过程2019/12/193•头脑思维结构•商业策划•头脑状态•头脑思维过程角度程序统一自我环境对象目标整理判断创新2019/12/194统一•统一，是将角度、程序思维有机统一在一个框架图中，也就是头脑状态中。2019/12/195二、总体定态四面八方是一个整体，形成它的过程是总体定态。总体定态决定了自信指数、定力指数和把握指数。•自信指数：所谓决策者的自信指数就是思维要素相对决策任务来比较得出的思维要素的丰富程度，程度越高，指数越高，自信度越高。•定力指数：所谓决策者的定力指数是指决策者在面对当前的决策任务时所怀有的总体努力方向的确定程度。•把握指数：所谓决策者的把握指数是衡量决策者对完成当前决策任务的预计成功率的指标。•在总体定态的基础上进行整理、判断和创新，这就是策划的思维概况，它可以用图形表示出来，这个图形我们以ok命名。•Ok模型展示2019/12/196四面八方总体定态•*掌握扬长避短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短经验、知识、信息、思维方法自我私自对象、外在对象、借助对象和防范对象克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我对象政治、经济、文化、科技兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害环境目标数量、速度、质量、成本从高就低、单纯从高、从低争高、单纯从低2019/12/197三、ok模型初步•若将最终的策划比作产品，则大脑的状态就是机床，这个机床的加工决策有三道工序：•整理次级产品•判断初级产品•创新高档产品•将思维结构和思维过程两者有机统一在框架图中•角度思维和程序思维2019/12/198策划思维的“硬读格式”：•“做……事，关键在于……。要针对……，鉴于……的形势，发挥……的优势，本着……的原则，运用……方法创新，通过……等步骤，经过……时间努力，实现……的目标。”•这十个空分别是各个要素的位置：课题、道理、对象、环境、优势、判断原则、创新方法、步骤、时间、目标。•把《隆中对》整体策划思维用“硬读格式”表述出来就是：•做造逆（复兴）的事，关键在于人谋。要针对曹孙竞而不争，鉴于荆益有利的形势，发挥帝室与信义的优势，本着总揽英雄的原则，运用逆向法方法创新，通过①跨荆益、②保岩阻、③和诸戎、④抚夷越、⑤结孙权、⑥脩政理、⑦向宛洛、⑧出秦川、⑨迎将军九个步骤，经过至天变时间努力，实现成霸业兴汉室的目标。2019/12/199OK图的基本理念•四面定位，八方定量，思考有框框•树立自我，抓住对象，加工有机床•面对环境，胸怀目标，决策有方向•长短敌我，利害高低，结局有保障•整理画圈，环环相扣，步骤在点上•判断巡回，点点可行，始终可通畅•创新巡回，突破一点，带动全局强2019/12/1910*掌握：把程序、角度、统一集成在一个结构模型上32个要素5大领域25个要点4大判断技术系列3大创新方法系列2019/12/1911*掌握2019/12/1912四、ok模型示例•回顾：天地通公司清水河开发案例•启发思考•如何作这个旅游区开发的ok模型？2019/12/1913•旅游区开发程序交通－观光－购物－餐饮－娱乐－住宿名胜古迹•项目开发案例：天地通公司观光人造古迹自然风光人造风光2019/12/1914Ok图•天地通公司清水河开发案例ok图展示•整理画圜•判断判断：直觉提问•逻辑推理•统一分析•实验证实•中国手机市场据说本来应该是日本人占据，现在被美国人占据，两者一个采用统计分析，另一个采用实验证实2019/12/1915•天地通公司ok图和在校大学生生涯规划ok图•单独补上两张图，同学们可以先复习了。2019/12/1916•天地通清水河旅游开发案例2019/12/1917企业法人生物钟2019/12/1918企业发展全程策划2019/12/1919战略策划2019/12/1920生态策划2019/12/19212019/12/19222019/12/1923融资策划2019/12/1924管理策划2019/12/1925营销策划2019/12/1926•在校大学生生涯规划ok图2019/12/1927•解释：M：大学生活质量取决于对接未来的准确程度。O：学业、就业、创业、事业、家业五者之间应当相互贯通。E：在个性化时代，需要在高选择中以最简捷的方式进行独特选择；在多变的时代，需要长期准备与积累，透视未来，迎合未来；在感性化时代，需要把自己的深潜内涵浅表化，在最短的时间内展现自己的魅力。J：把自己当人看——不要把自己当成孩子，不要只把自己当成学生，自己就是一个“人”，站在“月球”看自己，时刻考虑“天生我才有何用”？时刻考虑“用我的人在哪里”？C：组合法——把学业、就业、创业、家业、事业组合在一起，把同一个努力变成多个成果，把一个经历变成多个经验。P1：学习——在保证毕业的前提下，只要知道知识的位置即可。不要为可能有用而学习，而是要为找到知识、领悟方法、开阔视野、加强修养而学习。不喜欢的专业不可能学好，将来就业也不可能干好。所以，对不喜欢的专业，作为业务爱好，掌握其理论方法。还要在网上开阔眼界，寻找喜欢的专业，业务学习，取得认证更好。只要自己的能力被企业领导认同，则可以迅速实现专业转换。P2：锻炼——前半生肆无忌惮地锻炼，从短处表现自己；后半生择一业终其身，从长处发挥自己。所以，不要顾及自己的面子，增长了长处是硬道理，学校的环境是暂时的，不要在乎。2019/12/1928•P3：交友——要好朋友交神，成为“固定资产”；特色朋友交情，成为“递延资产”；一般朋友交往，多多益善，成为“流动资产”；树立友情形象，缔造“无形资产”。有时，同学关系可以受用终身。P4：恋爱——自然而然，真真实实，共赴未来，才有可能把恋爱转化成绿色的婚姻。遗憾源于强求别人，受伤源于强求自己，冲动只因年轻，过急只因从众。不要因为别人说漂亮，你就去追求，须知：给自己找爱人，不是与别人争爱人。•P5：考研——为了研究是必须的；为了包装是必要的；为了就业是幻想的；为了幸福是虚构的。无缘无故地考研，是在给别人就业让路，是在以耗费青春为代价换取劣质的成熟。•P6：就业——就业不等于就义；就业不等于就乎。2019/12/1929•把就业托付给毕业时刻，那是自找风险；把就业主权托付给招聘企业，那是自找过剩；把就业托付给人力资源部门，那是自找偶然。非得找大企业，没有必要；小企业好找，风险很大；找从小到大的企业需要把握老板面向未来的潜力。企业的未来在老板的思维深处，我们需要引爆老板头脑深处的就业机会。高质量的就业概念是：自己选择老板没有选错，老板选择自己没有选错。P7：创业——创业在乎机会；创业在乎独特资源和独特本领。最好的就业就是创业，因为就业也能实现当老板的目标，殊途同归，美国艾科卡就是一个例子。怀着创业的意识去就业，就相当于自我创业。2019/12/1930•其中第六个决策点非常重要，分七个决策子点：P6-1：选择老板——忘记自己的专业，选择中意的行业，考察行业的高地城市，选择活力企业，选择活力老板，活力在于老板的网上言论之中。P6-2：读懂老板——把老板网上暴露出来的决策思路，进行规范化再造，使之能够便于理论考量，衡量其思想的好坏。老板最需要的是“知音”，最有前途的员工是活跃在老板未来思想境界里的人，最有可能转化成老板的打工者是那些经常能站在老板高度谋商的人。P6-3：嫁接创意——在老板的思想平台上，开发自己的创意，使两个头脑呈现和谐状态，把自己的小事能力与老板的大事安排紧密地联系在一起。P6-4：包装发送——以合适的身份，书写文件。猜想邮箱，附加快递，双渠道发送，多企业联络。2019/12/1931•P6-5：经验制造——沿着自己的创意脑图，在校园活动中纵向积累实践经验；沿着企业的上下游产业关系，在网上脑图对接中横向积累市场经验；沿着企业的竞争关系，利用脑图对接，有针对性地积累竞争经验。合成《我的工作经验》。P6-6：拉销自我——在全国智慧联赛上全面展示自我才能，惊动一个行业，让老板联系自己；远程广发脑图，等待老板联系；针对招聘企业，送上特色资料，使老板另眼相看。P6-7：优势创造——把低学历变成扎实，把“已通过策划研究生课程入学考试”作为学历弹性；把专业不对口变成高复合人才；把一般院校变成自我潜力。一切因为适合而变换了时空。J6-1：尊重老板——自始至终本着尊重老板的原则，尽量多地提供支持性观点，尽量少地发表批评言论。G：把握命运，平滑过渡，顺接人生。2019/12/1932策划报告的基本格式：第一段：总体描述ok图第二段：要点解释展开每个决策点，判断要领和创新方法第三短：要点依据背景资料、收集数据排列起来形成：封面聚神一段凝神二段精神三段人性化信息体系2019/12/1933•Ok图的基本应用：•应用于旅游区发展案例•企业发展程序案例•人生职业规划案例