追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书寻求合作意

©2004KarlSteinerLtd/KUC保密！追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书/寻求合作意向目录0.前言1.概要2.经营思路3.综合建筑承包商斯坦纳集团-“瑞士技术合作伙伴”4.中国领先房地产和建筑施工企业-“当地网络关系伙伴”5.业务经营活动合资公司平台6.程序和联系人CommercialandCulturalCenterSihlcity,Zurich,InvestmentCost:420MioEURRenovationBadrutt’sPalaceHotel,St.Moritz追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月20.前言瑞士斯坦纳集团是欧洲房地产与建筑承包业的百年老号，集信誉，品牌，经验，质量与技术于一身。作为经验丰富的综合建筑承包商，斯坦纳集团拥有着一流的工程设计；先进的可持续发展建筑技术(如节能达70%的环保技术)；雄厚的融资能力；高效的全方位项目管理以及优化的成本结构。公司同主要投资机构，金融界，跨国工业集团，一流的工程公司以及建筑设计公司保持着紧密的关系。斯坦纳的经营哲学是高效率。2003年公司人均建筑承包额为一百四十万美元(总建筑承包额六亿五千万美元)。斯坦纳的项目主要集中在欧洲，目前运作的项目有：瑞士最大的希尔商业城，苏黎世市中心五星凯悦酒店，欧洲滑雪圣地为名流所钟爱的著名豪华大酒店巴特鲁特的翻修等等。中国的项目还在起步阶段，以承接的项目有：爱雷特天津工业区，北京奥运会五棵松文化体育中心。展望未来，斯坦纳集团有意与有实力和经验的中国公司开展合作，并成立合资公司，以进一步推进其中国业务。合作即是共创双赢。斯坦纳为其中国夥伴带来的不仅有国际一流的工程设计，先进的节能环保技术，雄厚的海外资金，先进的管理理念，而且还有一个帮助中国公司走向海外的平台，以协助工程，劳务与建材的输出，以协助海外投资与创业。SwissFederalSchoolofTechnology,ZurichConstructionCost:230MioEURParkHyattHotel,ZurichConstructionCost:60MioEUR追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月31.概要•卡尔·斯坦纳有限公司是瑞士居于领先地位的一家房地产和建筑施工专业服务提供商。作为综合建筑承包商，卡尔·斯坦纳公司从事新建筑与建筑改造的项目开发、推广、工程设计和总承包、项目管理及设施管理等业务。•斯坦纳公司计划进一步推进目前在中国的经营活动，寻求一家有实力和经验的中国公司开展合作并成立合资企业。•中方合作伙伴应在房地产和/或建筑施工领域占据市场主导地位，具有同政府机构、私人投资商、舆论和当地金融界的良好关系。•合资公司将作为一个技术和商务平台，提供技术和管理服务及自欧洲到中国和自中国出口到欧洲或其它海外市场的投资和商业机会。•合资公司将ƒ在中国开发、设计、推广和管理具有最先进环境建筑技术的“可持续发展建筑项目”；ƒ向寻求投资中国房地产市场的欧洲投资商提供投资机会；ƒ向在海外开展项目的中国工业或房地产投资商提供服务；ƒ向寻求开拓国际市场的中国建筑施工企业和供应商提供出口协助；OfficeBuildingLeonardo,ZurichInvestmentCost:65MioEURRetrofittingAdministrationCenter,ZurichConstructionCost:55MioEUR追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月42.经营思路2004KarlSteinerLtd.大型施工项目可持续发展建筑技术无与伦比的舒适、环保、赢利新建筑建筑翻修欧洲建筑市场国内和国际用户公共商业/工业住宅中国房地产投资商房地产工业中国建筑业合同承包工程设计施工瑞士和欧洲房地产投资商可持续性建筑技术建筑设计工程管理可持续发展房地产投资新建筑建筑翻修全球工业集团合资公司&中方合作伙伴瑞士/欧洲中华人民共和国海外市场技术流投资流房地产管理服务流货物和服务流2.1.在中国推广销售“可持续发展建筑项目”尽管两国之间存在显著差别，但中国和瑞士共同面对一些重大的挑战：•有限的可居住土地和城市空间•人口的高密度•经济发展集中于大城市•能源和自然资源的缺乏•环境污染对生活质量的影响自二十世纪五十年代以来，瑞士就面对了这些挑战，因而在可持续建筑技术领域积累了大量的专业知识。目前，由于经济的快速发展，中国进入了一个十分关键的阶段。房屋的建造和使用占了相当大一部分的资源消耗和污染（大于50%）。人们生态意识的逐步提高与资源获取和价格所带来的不断扩大的经济发展制约使得私人投资方和政府部门寻求可持续发展、资源消耗较少的建筑施工技术和优化的建筑项目。与中国现在建造的房屋相比，按照最新标准建造的房屋可以节省高追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月5达70%的自然资源，因此潜力是巨大的。这类房屋可以提供优越的舒适度和持续性的赢利，并对解决中国的生态问题做出贡献。这一市场环境将开启一个充满前景的商业机会：•提供具有最先进环境建筑技术并满足国际用户和投资人追求最高赢利和持续发展要求的现代建筑；•为改善中国的生态环境做出贡献斯坦纳公司的设想是与中国的合作伙伴合作共同开展经营活动，目标定在建筑项目的•开发和推广•工程设计•施工•管理以达到住宅、政府机构、公共设施、工业和文化等建筑项目的最高环境标准和赢利要求。经营活动的目标将定位于新建建筑，但也包括建筑翻修。后者也具有同样的经营潜力。2.2.向寻求投资中国市场的欧洲投资人提供房地产投资机会欧洲投资商和金融界对在中国进行房地产投资的兴趣日益增长。但目前中国可提供的项目很少能够达到他们的投资标准。保证足够的房地产项目开发和推销将打开一个吸引人的商业机会。合资公司可以充分利用斯坦纳集团与欧洲、中东地区和美洲所有主要房地产投资商的良好网络关系。2.3.向在海外开展项目的中国投资商提供服务中国投资商在国外的投资不断增长。当在新的市场处理房地产和施工等问题时，他们需要专业的服务和管理知识。合资公司可以为这些客户提供服务，协助他们在欧洲和海外市场进行房地产投资。2.4.促进中国建筑施工业的出口中国的建筑承包商和供应商具有扩展国际市场出口业务的潜力。合资公司可以为这些客户提供服务，加快他们进入市场的进程，向他们提供在新兴市场（中东地区、非洲、东南亚、南美）开展经营活动和大型项目管理等方面的支持。追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月63.综合建筑承包商斯坦纳集团-瑞士合作伙伴综合建筑承包商斯坦纳集团是瑞士首屈一指的房地产和建筑施工服务提供商。每年，斯坦纳开发、建造和管理建筑项目的施工总量大约价值六亿欧元。斯坦纳公司是一家私人家族企业，在法国和德国拥有集团公司。斯坦纳公司成立于1915年，雇员500人。公司同主要投资商、金融界、全球的工业集团以及世界上最先进的工程公司和建筑设计公司保持着良好的关系。市场经验、专业知识和管理技术构成我们的核心竞争力。对市场需求和走向及现代技术、系统和应用的深刻理解，加上我们的管理技术和国际网络，将为我们的合作伙伴关系增添价值。通过建造现代建筑和确立可持续发展与赢利、高效管理和现代技术的标准（特别在环境方面），斯坦纳公司赢得了当前的市场地位和国际声誉。有关进一步的资料，可浏览在与中国企业合作当中，斯坦纳公司将起到技术和管理伙伴的作用。斯坦纳公司愿意提供必要的人力和财务资源来培训当地人员、开展技术转让，保证接触欧洲工程和金融伙伴、投资商和客户的通道。4.领先的中国房地产和建筑施工企业-我们的当地合作伙伴我们当地的中方合作伙伴应在中国一个或几个主要城市的房地产和/或建筑施工市场处于领先地位。合作伙伴应通过其良好关系网络接触房地产和建筑施工领域的政府机构、舆论部门、私人用户、投资商和当地的金融界。在与斯坦纳公司的合作当中，中方合作伙伴将起到加速器和“关系网络伙伴”的作用。特别地，中方合作伙伴将积极地参与合资公司所有的市场推广经营活动。中方合作伙伴将在寻找相关合作伙伴和决策人方面扮演重要角色，使合资公司快速进入中国市场。希望当地中方合作伙伴与斯坦纳公司合作具有长远眼光，努力使合资公司成长为国际知名企业。追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月75.合资公司作为业务经营活动平台5.1.构想•建立斯坦纳公司和中方合作伙伴之间的合资公司，开展房地产和建筑施工领域的经营活动；•成为满足可持续发展、生态和经济型建筑等最先进要求的中国主导综合建筑承包商；•为中国大城市的环境保护做出贡献。5.2.使命•合资公司定位于综合建筑承包商，提供i.项目开发和推广ii.工程设计iii.总承包iv.项目管理v.咨询/工程验收/价值工程•开展业务，运行的第二年达到收支平衡。•开始阶段，合资公司将作为市场推广的一个平台。向客户销售的服务将主要由合资公司的母公司来提供。•开始阶段，合资公司将仅仅作为咨询顾问。接着，当获得必要的营业执照时，合资公司的业务将扩展到项目开发和总承包。5.3.组织机构（开始阶段）总经理咨询/销售经理控制/财务经理项目经理项目经理项目经理董事会总裁及3名董事追求卓越中瑞合作共创可持续发展建筑技术商业建议书保密！©KarlSteinerLtd/KUC2004年12月85.4.提供服&中方伙伴项目开发和施工前期:Ö项目指导和管理Ö市场调研Ö战略策划和总体规划Ö可行性分析/风险分析Ö竞标/挑选程序Ö项目初步设计Ö成本和利润估算Ö财务设计Ö市场Ö寻找/取得土地Ö价值工程设计Ö寻找项目合作伙伴Ö合同管理施工期间:Ö项目管理Ö制定进度计划/进度控制Ö费用控制/质量检测Ö风险评估/验收Ö设计审核Ö价值工程设计Ö工程设计Ö设计采购施工Ö工程总承包Ö现场管理Ö项目监理Ö质量控制维护期间：Ö行政管理Ö市场Ö运营服务Ö设施管理Ö合同Ö价值分析开始构想调试2004KarlSteinerLtd.6.程序和联系人•有兴趣同斯坦纳公司合作的中方公司，请将合作意向寄往：瑞士苏黎世Hagenholzstrasse大街60号卡尔·斯坦纳公司ClaudeL.Kübler先生收邮编8050电子信箱：[e-mail]•计划2005年2月21日至25日在中国与有兴趣合作的公司进行初步的商谈。请确认会面时间。•初步商谈之后，计划2005年3月在瑞士接待合作公司进行详细会谈。•如需其它资料，请联系：ClaudeL.Kübler先生董事会执行董事电话：[phone]传真：[phone]电子信箱：[e-mail]2004年12月，苏黎世卡尔·斯坦纳公司ClaudeKübler