绿赛尔奶制品促销活动方案

绿赛尔奶制品促销活动方案淄淄博博职职业业学学院院工工商商系系市市场场调调查查团团队队2009年11月受山东绿赛尔乳业有限公司委托，我系应邀为其进行营销方案策划，我系选拔部分优秀教师及部分优秀学生，依托营销策划咨询中心，参与到该项目中，为其策划了一次现场促销活动，营销效果良好，得到了该公司的认可与好评。现将促销方案介绍如下。一、活动的目的：通过本次小区促销活动，充分提高绿赛尔奶制品的品牌认知度及美誉度，让人们充分了解到绿赛尔奶制品。二、活动的对象：本次促销活动在设立在居民小区，因此把学生和老年人定位本次促销的主要目标群体，家庭定位为次要目标群体。三、活动主题：以“喝好奶，首选绿赛尔”为主题宣传推广绿赛尔牛奶。促销产品包括：绿赛尔纯牛奶绿赛尔高钙AD钙奶卡通乐园酸牛奶无糖酸牛奶大红枣酸牛奶学生营养奶四、本次活动时间：09年11月25日～09年12月25日五、活动方式：本次活动通过试饮、会员、赠送奖品、抽奖、服务促销等促销方式来进行促销。试饮：所谓百闻不如一见，百见不如一试，质量如何一试了然。使使用者对产品具有一定的信心。会员：通过免费办理会员进行订奶，给予相应优惠，订满一个月赠送三袋奶等。赠送奖品：买6包牛奶送一个毛巾，买12包牛奶送一个微波专用盒，买一箱送一把太阳伞。抽奖：凡事购买三袋奶以上者均可参加抽奖活动。奖项包括：再来一包、绿赛尔购物袋、精美水杯一个、绿赛尔纯牛奶一箱等。回答问题：抢答问题正确即可获得价值5元的小礼品。为了让人们更好地了解绿赛尔产品知识，可在小区内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。六、促销活动的准备物料的准备：1.圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志，椅子3、4把。2.需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，周边设置易拉宝展架及POP广告海报，桌台上摆放促销样品及品尝品；3.促销人员对路过人群免费派发DM单页及赠送品尝品；4.小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。人员的准备：（1）一名商务人员（对我们本次产品有一定的经验人员可以进行询问），加带4名促销人员，2人负责派发品尝品及DM单页，其余2人负责展台的促销与管理。（促销人员穿着统一的促销服）（2）活动前必须针对促销人员进行岗前培训七、活动的开展1.活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2.注意资料发送的对象3.注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有趣和意向观众联系方式的收集。八、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。山东绿赛尔乳业有限公司出具的产品促销方案应用成效证明：