网络营销在国际贸易中的应用

江西省高等教育自学考试本科毕业论文题目：网络营销在国际贸易中的应用准考证号：姓名：专业：指导教师：陈建副教授完成日期：2014年5月II内容摘要在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便互动的特点日益成熟并成为21世纪新经济的亮点，本文通过对网络营销的概述以及国际贸易的现状、特点及发展趋势的阐述，深刻地分析了在当今信息时代高速发展的时刻网络营销在国际贸易中的应用，并通过分析网络营销在国际贸易应用中所存在的问题提出了一些解决对策。尽管存在问题，但网络营销在国际贸易中应用的趋势将不可阻挡，并将引领我国的贸易不断走向世界。关键词：网络营销国际贸易应用问题及对策IIIAbstractsRapideconomicdevelopmentintheInternettoday,Web-basede-commercemarketingforitsfast,convenientandinteractivefeaturesbecomemoresophisticated21stcenturyhighlightsoftheneweconomy,thispaper,anoverviewofnetworkmarketingandinternationaltradestatus,characteristicsanddevelopmenttrendselaboration,aprofoundanalysisoftherapiddevelopmentintoday'sinformationagetimenetworkmarketingapplicationininternationaltrade,andbyanalyzingtheapplicationofnetworkmarketingininternationaltradeissuesthatexistinsomesolutions.Despitetheproblems,butnetworkmarketingininternationaltradetrendsintheapplicationwillnotbeblocked,China'stradewillcontinuetoleadtheworld.Keywords:networkmarketinginternationaltradeapplicationproblemsandCountermeasuresIV目录内容摘要:..................................................IIAbstracts:...................................................III一、引言......................................................1二、网络营销概述..............................................1（一）现代网络营销含义.........................................1（二）网络营销相对比传统营销所具有的优势.......................2三、网络营销在国际贸易中的应用.................................2（一）网站的建设及推广.........................................2（二）网络营销策略与传统营销策略的整合.........................4（三）理性选好网络营销方式，更好的推广本企业和本产品...........4（四）首选我国外贸企业互联网营销的B2B平台营销.................4四、网络营销在国际贸易应用中存在的问题及对策...................6（一）各国普遍存在的问题.......................................6（二）我国所面临的问题.........................................7（三）我国应对问题所采取的对策.................................8五、结束语...................................................10参考文献:.....................................................10江西省高等教育自学考试学士学位论文网络营销在国际贸易中的应用1网络营销在国际贸易中的应用一、引言随着互联网发展的进程，网络营销的内容和手段也有所不同，在1998年之前，一些网络营销从业人员和研究人员将网络仅仅理解为网站推广，其核心内容是网站设计的优化以及搜索引擎注册和排名。在当时网上信息还不很丰富的时候，YAHOO作为第一户网站，是大多数上网者查找信息的必用工具，能够在YAHOO上占据一席之地，被用户发现的机会的确很大。主要依赖搜索来进行网站推广的时代可称之为传统网络营销阶段。CNNIC《报告》数据显示，截至2009年12月30日，中国网民规模已达3.84亿人，较2008年底增长8600万人，年增长率为28.9%。随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。这些数值说明互联网已经逐渐渗入到社会的各个层次，网络经营能力已成为企业重要的核心竞争能力。近年来，以发达国家为先导的全球网络营销在国际贸易中的高速增长，它带来的商机是巨大深远的，我国政府也开始高度重视发展国际贸易的网络化，尽管如此，网络营销在国际贸易中的应用涉及到无形的网络，仍存在不少问题，只有提出些好的对策来克服这些问题，相信网络营销在国际贸易中的应用才会不断突破，朝着更好的未来前进。二、网络营销概述（一）现代网络营销含义网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革，竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销（On-lineMarketing或Cybermarking）全称网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与代信息通讯技术，计算机网络技术相结合的产物，是指企业以及电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段江西省高等教育自学考试学士学位论文网络营销在国际贸易中的应用2而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。（二）网络营销相对比传统营销所具有的优势传统营销观念的最核心原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这营销的战略资源在未来企业增长的重要性，而网络营销则以用户成功为原则，重视用户的未来需求增长源和未来成功。网络营销作为一种新的营销方式或技术手段，是营销活动的一个组成部分，与传统营销相比，既有相同之处，又有显著不同的特点：1.互动性这是网络营销最显著的特点，企业和客户能够实现双向沟通，有利于客户与企业之间建立稳固而长久的商务关系。2.成本低网络媒介具有传播范围广速度快无时间地域限制形象生动双向交流等特点，强化企业营销信息传播的效果，大大降低了广告促销的费用及国际间邮寄商品目录及样品的费用。3.覆盖范围广利用网络营销，企业可以方便快捷的进入任何一国市场，使得脱离时空限制达成交易成为可能。因此，在现在信息如此快速的时代，网络营销方式已日渐成为各个国家进行国际贸易不可缺少的重要方式之一。三、网络营销在国际贸易中的应用（一）网站的建设及推广截至2009年12月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到323万个，网站数量增长幅度不大。江西省高等教育自学考试学士学位论文网络营销在国际贸易中的应用3在从事国际贸易的外贸企业中，利用互联网开展营销活动，除了获得信息资源和信息交流外，还需对外发布自己的企业形象和产品信息，为了在互联网上建立企业自身完整的形象和让合作伙伴能及时了解自己的产品信息，通常企业在互联网上建立自己的网站，因此网站的建设及推广对网络营销的效果有直接影响。下面谈下该如何进行网站的建设：1．明确网站建设的目的，对网站功能需求进行分析2．站在国外客户的角度来策划，申请一个好的域名3．寻找专业的设计公司进行网站设计4．设置网站主要和后台功能，上传和发布企业新闻5．设置精度搜索引擎和邮件订阅功能6．确定网站技术解决方案和对网站内容的规划网站建成后，网络营销最重要的任务就是对网站的推广，一个新的网站发布之后需要被推广才会被更多的人了解和访问，以下介绍下网站推广方法：1．搜索引擎优化2．网站互助推广-交换链接3．网站排名和品牌推广4．定期维护和更新网站内容江西省高等教育自学考试学士学位论文网络营销在国际贸易中的应用4（二）网络营销策略与传统营销策略的整合企业的根本目的是通过提供产品或服务，满足消费者需求，从而获得生存和发展。网络时代的企业，必须努力提高个性化的产品与服务、确立合适的目标定位、建立产品和企业信誉、适时改变价格策略和促销策略、提高企业员工素质和服务效率等有效策略来实现对传统营销和网络营销的整合，网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式，但不能完全依赖它的作用，还必须与传统营销相结合，传统营销管理中的4P’S(产品、价格、地点、促销)应将顾客需求整合进来，实现4P’S与4C’S(顾客、成本、方便、沟通)的充分结合，实现在4C’S前提下的4P’S决策，但企业的最终操作还是4P’S,只有这样才能发挥各自的优势，使网上网下营销方式双管其下互相协调推进，企业才能取得好的营销效果。（三）理性选好网络营销方式，更好的推广本企业和本产品目前可用的网络营销方式种类较多，外贸企业在方式选择上存在很大的非理性因素。很多企业有种很强的跟风心理和盲目性，纷纷效仿其他成功的网络营销方式而忽视企业自身发展的实际，不能很好的推广本企业的产品，大多以失败告终。因此在进行国际贸易的企业在网络营销过程中，一方面根据企业的产品性质及企业的核心竞争力，合理选择利用网络营销方式，将传统营销与网络营销结合起来，充分发挥其功能，以达到理想的营销效果，另一方面要调整营销效果的评估方法，对营销效果进行有效地综合分析，有重点的选用主要的营销方式来进行更好的更有效地推广本企业和本产品。在网络营销的方法中，最主要的有以下几种：搜索引擎，网上商店，网络广告，信息发布，许可Email营销及邮件列表。（四）首选我国外贸企业互联网营销的B2B平台营销B2B电子商务,即企业与企业(BusinesstoBusiness,简称B2B)之间通过INTERNET或专用网方式进行的电子商务活动。我国外贸企业选择B2B平台作为首选互联网营销方式，并不是因为该种方式是目前最有效的网络营销渠道，而多数是受国内媒体宣传的鼓动以及B2B平台成功营销的激励。目前国内提供B2B平台服务的服务商主要有环球资源、阿里巴巴、中国制造网、易贸通以及化工网等。江西省高等教育自学考试学士学位论文网络营销在国际贸易中的应用5B2B电子商务应用于国际贸易业务流程中,从国际贸易的准备阶段,到磋商谈判、合同签订履行、货款结算、物流配送、商检报关等的各个环节,并越来越深刻地渗入到国际贸易的方方面面。下面是B2B电子商务在国际贸易中的一些主要的应用。1．国际商业贸易促进服务它通过直接帮助企业进行有效的国际宣传、提供或介绍海外采购商和投资商、对企业进行国际推广活动、为企业提供符合国际惯例的商业信息咨询服务等,最终使企业达成扩大产品出口,成功实现招商引资的目标。同时,通过E2mail、文件传输等方式进行洽谈和合同的订立,实现网络贸易的第一步。2．电子化采购就是通过互联网管理公司的采购流程,实现企业对产品、原材料、非生产性产品及服务等的电子化、网络化的采购。它