第2章内页文案的编写

©2010COPYRIGHT,UNITEMEDIA第二章内页文案的编写PreparedbyUNITEMEDIAAsJan.06Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibitContents1、内页文案写作的范畴2、内页文案编写中常见的问题3、内页文案编写6招制胜法Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第一部分：内页文案写作的范畴Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第一部分：内页文案写作的范畴1.1内页的商品标题Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第一部分：内页文案写作的范畴1.2内页的商品基本属性部分Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第一部分：内页文案写作的范畴1.3内页的详细文案和美工设计需求Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.1商品标题存在的问题问题一：没有标点符号Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题问题二：开头出现秒杀、包邮Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题问题三：标题出现商品编号Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题问题四：标题侵权行为Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题标题其他问题1、堆砌关键词2、关键词和内容不一Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.2内页文案逻辑性问题1、文案开头直接包邮、促销2、过多的关联销售3、直接第三方评价Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.3以产品为中心不以4P：产品、价格、促销、渠道是以4C：顾客、成本、便利、沟通Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.4只讲商品好处的文案只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题例如一辆普通的自行车，不能解决在山地骑行的问题Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.5内页文案不懂促销和营销内页文案不要单纯追求优美，而是要以普及营销而发出号召Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.6内页文案不懂商业基本合约1、快递公司2、邮费3、退换货4、售后服务Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题2.6内页文案不懂淘宝基本规则1、枪支弹药2、毒品3、内容与标题不一4、其他问题Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第三部分：内页文案编写6招制胜法Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题3.1内页文案编写5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在需求3、营销环节4、进一步激发购买欲望5、替客户做决定Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题3.2内页文案编写15个逻辑关系1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、不买会怎样（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题3.3以客户为中心的内页文案编写1、使用者有什么好处2、送礼有什么好处Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题3.4注意使用价值和非使用价值1、品牌的附加价值2、文案中身份和形象3、跟职业相匹配4、很多客户买东西就是一个感觉5、面子Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit第二部分：内页文案编写中的常见问题3.5如果没有该产品、没有在本店买该产品会怎样更进一步激发客户的购买欲望Proposal–LIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibit