策划书中的营销部分

市场机会分析随着当今手机行业及手机应用软件市场规模的逐渐壮大，手机软件已经越来越深入人们的生活，利润总额逐年增长，占有了很大部分市场。后装软件的用户群体越来越庞大。消费者分析：根据调查在使用手机软件消费者职业分布学生比率仅次于第一的企业单位工作人员用户，按消费年龄结构分析18-24岁的人群占了手机应用软件消费的的百分之四十一，所以学生群体是猴急软件市场当中很大一部分消费者。市场结构分析：2013年第一季度，安卓力压群雄，市场份额攀升至75%。而BlackBerryOS操作系统的市场份额则下降至3.2%，被微软WindowsPhone操作系统甩在后面。2012年，全球智能手机操作系统市场份额的变化情况相对稳定。智能手机操作系统市场一直被几个手机制造商巨头所控制，而安卓的垄断地位主要得益于三星智能手机在世界范围内所取得的巨大成功。2012年第三季度，安卓的市场份额高达74.8%，一年前则为57.4%。2013年第一季度，它的市场份额继续增加，达到75%。在安卓市场份额增势迅猛的情况下，iPhone操作系统iOS一直保持在第二名的位置上，后者的市场份额一直维持在14.4%至22.9%之间。此外，BlackberryOS操作系统的市场份额连续三年持续下降，直至2013年第一季度，终被微软WindowsPhone操作系统甩在后面。bv从以上数据我们可以看出，至少在未来的几个季度里Android系统的有事地位不会被别的系统所撼动，Android系统在中国的市场是极其庞大的，IOS系统虽然占有率不及Android，但仍是有一大群人在拥护着。吃货藏宝图APP类似一个社区服务，不仅针对学校内的餐饮商铺，更加集合了周边的餐饮食肆甚至于购物休闲的信息，以及用户与用户之间的沟通交流，并通过游戏的形式表现出来，是一个综合性生活类的APP。但是这类APP目前在我国的APP市场还未有人深入开发，目前我国APP移动应用类有11大类，但未有此专门分类。IOS平台的APPSTORE的24类也味对此有专门分类。在对APP应用的所有种类、数量占比调查中排名前三的分别是游戏、教育、娱乐。二生活和社交类APP数量仅占很少一部分。根据手机应用软件消费结构分析社区客户端仅占了3.3%，市场占有率以及竞争者极少，市场潜力巨大，所以我组准备瞄准这个市场空隙进入市场。竞争者分析：目前尚未有人深入进入社区类服务加游戏型APP市场，所以竞争者非常至少。市场细分：选定商场范围：经过上述分析我组准备进入手机应用软件市场中的生活消费类别的APP和游戏类APP市场，对此进行市场细分。潜在顾客的需求指标：地理因素：吃货藏宝图主要是针对大学生所创建的手机软件，所以其地理范围是大学内部全部地方以及该学校外围中短距离以内的餐饮。人口因素：服务对象主要为整个学校的全体人员，以18—24岁的大学生和在职老师作为一个投放整体。但在学生中不同的年纪有不同的追求，我们将根据大家最求的不同设计不同的板块。心理因素：包括个人喜好、进餐的原因、价值观念、生活格调、追求的不同。考虑到个人价值观念、追求等的不同，因为目标人群和产品的单一性，我们可以把产品分为用户板和管理员板，由学生来当平日的管理员。这样就可以在一些部分进行优化更新，从而使我们的APP更加适合所有的人群。行为因素：包括消费者进入市场的程度、使用的频率、偏好程度。因为现在之梦手机市场占有率里Android系统和IOS系统是最高的两个，所以吃货藏宝图APP准备分为IOS系统版和Android系统版。选额目标市场，制定营销战略因为细分市场只有两种，目标顾客群体非常明确分别是学生和老师，但主体是学生，没有竞争对手，我们准备采用深长集中化的目标市场覆盖模式APP营销模式－－用户参与模式APP营销指的是应用程序营销，这里ＡＰＰ就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。APP应用发布到应用商店内供智能手机用户下载，用户是应用的使用者，此ＡＰＰ能成为你表用户的一种工具，为目标用户的生活带来便利性，且可以由有意愿的目标用户自主管理维护升级，这样不仅让目标用户了解产品，且亲身参与到APP的管理中，有利于争抢产品信心，提高产品的知名度和美誉度。双向交流手机APP开发软件的兴起让消费者的角色多元化，他门不只是消费者，同时也是听众、指导者、创造者、传播者与批评者。它实际是把权力赋予了消费者，现在消费者可以不断地通过手机APP开发软件去表达自己的想法，他们的在线交易与传播对于一个公司的品牌资产产生了重要的影响。手机APP开发软件已经改变了消费者与品牌的关系以及品牌的运作方式。过去品牌的营销方式都是单向的，现在则需要采用双向沟通。要想利用移动媒体的优势，就必须加入在线对话，与消费者建立联系、进行双向交流。APP营销策略－-具体策略手机软件进入南开大学市场，必须以“诚信销售，真情服务”，的理念赢得学生消费者的青睐。利用校内一切可利用的宣传工具对此产品进行广泛的宣传。当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，手机软件应加入时尚特色，能吸引学生的目光。不仅如此为给学生带来方便及安全感，登陆账号课直接与校园卡挂钩。1市场推广时，采取激励错视，可以给相关销售人员进行奖励，让其重点想大学生推荐我们的app，是只占有市场，招聘校园代理，负责收集软件的宣传与销售，校园代理可以利用边界的网络宣传，如校园网，贴吧，人人，博客，qq2价格我们创业课的机会，降低网络广告费，吸引创业大学生来为此做广告。为是广大大学生享受，广告费的价格可比校外企业下降百分之二十，另外为使广大学生消费者普遍指导及接受此类产品课免费试用一段时间，另外回定期推出一些优惠促销活动联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店，商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，是其加盟吃货藏宝图APP，周边商户课在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，学生作为重点学校资讯提供方面肯定要和学校有一定的合作才能提供相应的信息，课与学校谈妥把学校的日常信息，介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的心声来做推广，把其加进教育内容。在学校醒目地方贴该APP应用的二位码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校。销售计划商品计划根据营销战略市场分析吃货藏宝图APP准备推出Android和IOS两个版本渠道计划初期计划：先投放于一个年级的学生做视点，测试市场和受众APP分别投放那个在IOS系统的APPStore，Android系统的Googleplay、安卓市场、91助手里。学校显眼地方如食堂宿舍门口以及学校周边商户设置二维码扫描。推广宣传计划，逐渐扩大市场Web宣传：与学校网站合作，可放置学校宣传网站以及学校相关论坛Wap宣传：通过打广告与Wap门户网站合作分成宣传栏及二维码：在学校显眼地方级商铺放置宣传栏和二维码专刊宣传：在校内报刊和校内杂志上刊登广告宣传群发Push：在学生校园邮箱里发送App的相关信息检查效率，进行控制完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适当拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告，推广媒体定期研究报告等形式。讲研究地理方位从项目所在区域、主要城市拓展至全国，讲研究层面从项目。宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应想产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。拓展咨询顾问工作范围完善产品品牌。通过公司网站设立市场撞烂。活跃公司企业文化，提升公司商场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析万丈，提升其专业信息量。并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及每月询问下载访问量，手机用户对APP的一件进行APP完善维护，完善产品对学校信息及周边设施讯息进行及时的管理与更新销售目标目标：在段时间没是销售业绩快速成长，在年底是自身产品成为行业内知名品牌，渠道国内铜水平产品的一部分市场。跨越生成点。成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，在行业中取得一定的地位