策划书最终稿

公司名称：淘淘乐公司宗旨：以市场为导向，以创新为基石，实现资源的合理优化配置。团队名称：创业之星团队成员：詹隆强余亚奎石玉伟江峰楚云王亮许超丁玉李其慧王文静公公司司概概要要淘淘乐本着为全校师生服务为出发点。主要是来收集全校师生宿舍的旧书，旧电器，旧生活用品等等。我们在调查中发现在我们宿舍有好多旧书，旧电器（比如音响，鼠标，键盘，电扇等），旧生活用品（被子，校服等）都没利用起来，而恰恰相反，需要这些方面用品的同学没法找到这些有效的资源，因此，经我们团队商讨，利用我们淘淘乐这个舞台来实现资源有效的合理优化配置。一收集旧书和电子产品方面：1.我们可以将宿舍的旧书、旧电器低价收购的形式（让大家接受的价格）收集起来，在翰林广场进行展销，如果有自己需要的可以来购买，这样大家就不会为找不到自己所需要的产品而发愁了，然后我们团队轮流定期到每个宿舍宣传，这样有利于将资源合理的优化配置。2.如果我们的书和电子产品未能销售出去的我们可以租给大家，供大家来学习。（租书的形式就由学校提供的场地来定）。3.对我们收购进来的旧书和电子产品长时间未能出售出去的，我们可以在网上进行二手交易。二旧生活用品1.在我们调查中发现，我们毕业班的学长学姐们，由于工作的原因，在毕业时自己的就生活用品（被子，床单，校服，洗脸盆等等）就卖给收废品的，有些东西卖了就很可惜，我们为什么不利用起来呢？比方说校服，淘淘乐可以把它略高的价格收购过来，然后我们再联系生产校服的厂商来淘淘乐把这些校服利用起来。这样既环保，又可以节约资源。何乐而不为呢？。公司的描述公司的宗旨：以市场为导向，以创新为基石，实现资源的合理优化配置。公司的名称：淘淘乐公司的结构：公司制收购负责人1：詹隆强出售负责人2：许超公司的管理层：负责人1：詹隆强负责人2：许超公司经营策略：本公司以校园全体师生为基点，营造良好的校园氛围，站在同学的角度考虑问题，把他们不需要的废弃品变成钱，然后我们在去将这些东西拍卖给想买而经济上比较拮据的不能买全新产品的同学，我们的产品不只是来自本校师生，还有通过其他渠道获取，比如网上淘宝商城，书店书籍大减价的时候等等，在将我们的货物进行筛选分类，在学校进行拍卖或出租，以及在网上挂货，力争让每一个人用最低的价格购买到最想要的物品。相对价值增值：把全校每个人都拉入我们的经营中，以两万人作为一个市场的基础上，顺便把校外一些市场联系起来，把我们收到的物品在学校无法售出的，将在网上挂货进行销售，还可以到合肥的一些二手市场进行买卖，与相关联的店建立一些业务联系。公司设施：一间房屋，一个柜台，书架，一台电脑，一组音响，以及一部电话。产品与服务1.产品概述：本店一回收旧书.旧电器.还有生活用具为主。比如：教科书.辅导书.mp3.旧音响等。2.服务对象：在校大学生3.优势：（1）价格便宜，环保（2）与新产品来说是很便宜的（3）市场需求很大，教科书的大量浪费4.劣势：产品旧，不美观，多人用不卫生，规模小，竞争力量弱，处于学校内部竞争大。5.可行性（1）学校人口基数大，对书的需求量大，这是必然趋势。（2）考虑到经济因素，新书大家都不愿买，旧书便宜。（3）专业知识的需要。（4）本公司开在学校内部，面积30到50平方，主要客户群体是在校大学生，各学校都有二手店，竞争对手大，市场容量巨大。据调查60%的学生二手市场还是感兴趣的。但只有约14％的学生经常买二手产品。而有40％的同学处理旧产品的方式是扔掉，由此我们可以低价收购大量二手产品。由此可见，二手书市场容量巨大，有很大获利的可能性。6项目的风险性（1）旧书方面a.旧书少收不起来。b.收起来的旧书没人看，销售不出去。（2）旧电器方面b.旧电器对方出价太高，导致我们销售价格太高，东西无法销售。b.旧电器少。（3）旧生活用品方面a.我们在大学读了四年，最后只剩下这些东西了，大家会把被子，校服等生活用品带回家。b.有的人不愿买二手货，特别是生活方面的用品。7.应对风险对策（1）旧书方面a.对那些收不起来的书我们可以举办一些活动让大家主动的把书奉献出来，我们给他相应的书本费。b.我们对销售不出去且没人租的书可以拿到旧书市场去拍卖。（2）旧电器方面由于电子产品可能价格过高，而我们前期没有能力支付这笔金额，所以以代售的形式把他们的电子产品挂货出售赚取中间费用，这样相应的减少了成本，也除去了承担风险的责任。市场分析本企业是将市场供给方和市场需求方相连接的中间方1.背景每年大四毕业有很多的学生受搬家的烦恼，很多东西搬走很费事，不搬走还可惜，这时就可以便宜收购，还有的学生都会扔下东西不管，这些东西淘一淘还是有有用的东西的。像书本、音像、杂志、磁带等等。其中课本最好了，有的大二、大三的学生也有卖书的，可收购卖给低年级的学生。大学生还没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费，从而形成许多旧物舍弃不用，造成了资源的浪费。每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济开发，即有助于毕业生出清旧物，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。2.市场供给方：从毕业生的角度来看，他们的普遍选择是（1）先摆摊将二手书向低年纪的学生出售（2）然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。（3）赠送给朋友3.从未毕业的学生角度来看他们的普遍选择是（1）扔掉（2）放在宿舍里放着，堆起来（3）赠送朋友供给方心理分析：1.完全非理性者这类毕业生受惜卖心理影响较大，把二手书的价格和新旧程度作为依据制定出售价格，但这两个因素并不是影响需求价格的主要因素。2.非理性者这类毕业生往往以很低的价格将能卖掉的书卖掉。不受惜卖心理影响。3.有限理性者这类毕业生定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心理影响，不减或减很少一部分的二手折价。4．理性者。这类毕业生了解市场，受惜卖心理影响较小。他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。市场需求方：需求方购买目的：1.为了学习生活的需要2.为了节省生活资金压力需求方心理分析：1弱求弹性：现在大学生都是靠父母供养，手头生活费并不宽裕，学生尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。2绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，大学生的素质高，加之校园内开展的环保活动多，环保的观念深入人心，二手货市场消费也不例外。一.市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：同业众多，规模较小，主要经营新书新电子产品等，与我们店有很大差异性。二.环境分析地域：高校周围，客户稳定，市场容量大经济：经济属于中等发达地区，客户有一定购买力社会文化：大学生较多，文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。销售战略价廉物美，都是生活必须品收购二手货品分类：1电子产品类我的大学同学以前做二手手机、电子词典、单放机等等，主要是同学相信（只要你不骗人），他总说的一句话“我就住在**社***房间，如果有问题，随时来找我（当然有一个月的质量保证）”，因为大学生有一部分是有手机需求，但无价格承担能力的，二手手机（主要是型号老但质量好的）比较迎合这种需求。2、书籍、音像产品类每个学校每年都有毕业生摆地摊卖书的，哪些是一部分，很多都当废纸卖了，你可以收购，分类，再买。3、其他类只要你发现，什么都有，我原来做过，就是将学生军训的服装倒到那些农村卖了，军训服装，只穿了十几天，大学生又不愿意多穿，很多都扔着，20快一套进，55一套出，纯利润30元/套，当然你不要感觉丢脸。其实还有其他很多的，我就不多说了，我知道很多种。4、非二手类市场运行机制：1通过组织人员管理，定点定时设置收购二手旧物2通过学生旧物网站运营模式以旧物买卖与旧物交换相结合，面向的使用者是在校大学生。通过服务大学生使其能充分利用闲置物品，创建勤俭的良好氛围。（所谓网络购物就是利用校园网络构建一个虚拟的交易平台进行交易的活动，是一个发展潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。同时这也是对传统商业模式的一种颠覆，它打破了时空界限，改变了贸易型态。）结论优势：通过以上分析可知，如果此市场缺少中间方，此市场最终的结果是绝大部分进入市场的二手书以原料价格卖给废品收购者，许多书的内在价值不能够在市场中实现，有了本企业作为媒介，能实现毕业生和学生的利益最大化，新的总会变成旧的，这个市场永远存在，而且每一年都有毕业生。由于时间和精力的关系，本文只是进行最简单的定性分析。分析的依据和结论都缺乏必要的数据支持。将在下一步进行一些调查统计，通过实证性的分析，在根据实际情况展开实践行为。营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率1营销计划：a.年度收.收书点各个二废书约3000册b级学院c.公司在学校市场提高一定知名度2.销售战略：a.首先面对的是学校的各个二级学院，等有了一定的业绩之后，开始向周围的学校发展3.销售渠道：a.促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；b.接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；c.配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；d.谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；3.风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。4.分销渠道(1)风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险以及为公司生产承担的部分风险。（2）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。（3）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产公司，使其能生产出满足市场需要的产品5.合作伙伴：学校以及各个合伙人6.定价战略：(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本公司的市场占有率。(2)当公司的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。(3)选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。(4)针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客。(5)以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。公司定价时，应该为公司的产品或服务制定一个价格系列，以适应市场价格或实现定价目标的要求。选择定价战略时，公司还必须考虑一以下5个基本因素：(a)真实成本和利润。(b)与竞争者所提供的产品或服务相比较，本公司产品在顾客心目中的相对价值高低(c)细分市场的差异定价。(d)可能的竞争性反应。(e)市场营销目标。7.真实成本和利润在确定产品盈利界线和基价水平时，可以使用完全吸收生产成本定价法。所谓完全吸收成本，就是在不考虑直接成本或间接成本的情况下，由生产中实际使用分摊的固定成本和可变成本加总而得。这与另外一种定价法——边际贡献定价法形成明显对比。在边际贡献定价法中，直接成本与间接成本的区分是十分明确的。所谓边际贡献，是指销货收入减去在生产、销售、管理等过程中消耗的变动成本所得的数额。由此可明确了解到利润的构成，以便在实现相应的市场占有率或规模的大前提下，决定哪些产品的价格需要上涨或下落。使用边际贡献定价法可能会获益非浅，特别是在利润率变动范围较小的情况下更是如此。在一个特定时期，基于不同的销售水平，通过核算可变成本（现金支付或边际成本）、固定成本和仔细分析收益、成本和利润的状况，就会十分准确地了解到相对于会计报表的帐面成本和利润，实际经济成本和利润是多少。如何确定成本和收益才能与整个规划过程相一致，2.产品或服务的顾客认知价值与对手的竞争，不仅仅在于价格竞争，更重要的是在于产品或服务的认知价值之间的竞争。在定价之前，首先，应将自己的产品或服务的各种要素与竞争对手进行比较，然后才能作出决定。顾客所支付的价格，也并不是仅由产品本身的特点和性能所决定的。在估计自己的产品或服务的价值时，一定要考虑到如下因素：①产品的维修成本。②产品或服务的能源消耗。③向顾客提供服务的能力。④交货时间与速度。⑤产品或服务的创新