管理信息系统是用系统思维的方法

第一章绪论1.1CRM系统概述管理信息系统的概念起源很早，而且定义也有很多。比较完整的定义出现在20世纪70年代，它是由瓦尔特?肯尼万给出的：“以书面或口头的形式，在合适的时间向经理、职员以及外界人员提供过去的、现在的、预测未来的有关企业内部及其环境的信息，以帮助他们进行决策。”在1985年、明尼苏达大学卡尔森管理学院的著名教授高登?戴维斯从管理的角度，提出管理信息系统的概念：“一个利用计算机硬件和软件，手工作业，分析、计划、控制和决策模型，以及数据的用户-机器系统。它能提供信息，支持企业或者组织的运行、管理和决策功能。”中国学者在《中国企业管理百科全书》中也给出了它的概念：“一个由人、计算机组成的能进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。”进入了20世纪90年代，由于环境与技术的变化，使其的定义进一步完善，在这个时期，劳顿（KennethC.Laudon）认为：“管理信息系统是一个基于计算机的信息系统，他通过收集、处理、存储和扩散信息，来支持组织的管理、决策、合作、控制、分析活动，并使之可视化。”[1]•****大学管理学院的老师们也给出了一个概念：“管理信息系统是用系统思维的方法，以电子计算机和现代通讯技术为基本信息处理手段和传输工具，能为管理决策提供信息服务的人机系统。”本人比较认同这个定义与观点，因此以下的内容都是基于这个定义进行扩展与延伸的。1.2本课题有关的国内外相关情况客户信息管理系统要追溯到上个世纪90年代初期，当时许多美国企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售力量自动化系统（SFA），随后又在1993左右开始着力发展客户服务系统（CSS）。可以说这是CRM发展的第一个阶段。1996年以后一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划（marketing）、现场服务（fieldservice），在此基础之上再集成CTI（计算机电话集成技术）形成集销售（sales）和服务（service）于一体的呼叫中心（callcenter）。可以理解这就是CRM的第二个阶段。从90年代后期开始一直到现在，在呼叫中心的基础之上，进一步加强整个系统的数据管理能力和分析能力的同时，添加新功能模块，才逐步形成了我们今天所熟知的CRM，这是CRM的第三个阶段。当然特别是GartnerGroup正式提出CRM的概念以后，又一次加速了CRM的具体定型和发展。可以说，经过多年的发展，国外的CRM管理与信息化的发展已非常完善[2]。