第五章创业计划书内容

第五章创业计划书创业计划创作指南创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。执行总结创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述。机会概述目标市场的描述和预测竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述提供的利益2.产业背景和公司概述详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3.市场调查和分析阐释以下问题：顾客市场容量和趋势竞争和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4.公司战略阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题:营销计划：定价和分销，广告和提升规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险制造和操作计划：操作周期，设备和改进总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资关键的风险、问题和假定说明将如何应付风险和问题（紧急计划）管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利盈利能力和持久性固定的、可变的半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到争先近六所需的月数财务预测包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表同一时期的估计现金流分析突出成本控制系统假定公司能够提供的利益这是创业计划的卖点，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报还可以讨论可能的投资人退出策略应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的痛苦并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资人创业计划的要求创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。基本部分机会1.描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客（群）2.描述产品/服务概念使用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求3.描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？策略4.策略+目标市场=创业模型5.怎样盈利？6.怎样把产品送到顾客手中？7.谁是顾客？怎样做8.描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。9.描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。10.行动计划。可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力注意：以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型项目这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。（二）一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授；说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案：顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！为你的陈品/服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；决策者？预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。例如：3_5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行的股票（ipo）;税前利润达20%以上；用户在半年内收回产品投资。描述产品/服务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网/pc机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？运作要求我们的竞争力与顾客交谈如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？与竞争对手相比，你有哪些优势？注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。确立竞争优势当前的运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？从别的角度的解决方案？运作要求我们的竞争力与顾客交谈保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动；行动，在行动，占据市场。建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。10.量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3个ft开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000创造价值的过程：开发；市场营销；开发：1个ft市场营销经理：140,000年薪=$40,000;3个贸易展示：3住6000=$18,000;印刷营销材料：$10,000;合同pr代理：$10,000;网站：$8,000;市场营销总成本：$86,000;制造：cd_rom生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销：零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；量化零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个；开发成本：$145,000营销成本：$86,000制造成本：$100,000分销成本：$1,000,000总成本：1,331,000利润：$669,000(三)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（executivesummary）一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：融资者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。创业计划书的主要内容一公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。二公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。三产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。四收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。八资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。九附录：支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方服务类创业计划书样本“中华现代健身中心”创业计划（样本）这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行总裁mr.kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。目录1.计划概论著2.经营管理体制：经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员3.市场分析：市场的分布情况可行性分析4.竞争分析5.企业操作：选择地点器材的配置产品和服务介绍6.销售策略：短期策略长期策略竞争性推销策略7.职工8.保险和法律事务9.业务的季节性和应变计划：应变计划和措施10财务状况：会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图11.附录a.企业组织结构图b.健身俱乐部成员的情况调查c.市场渗透情况分析“中华现代健身中心”创业计划1.计划概况“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职