潮流复赛策划书

1目录一、公司背景………………………………………………………………………31.1项目提出原因……………………………………………………………31.2公司背景…………………………………………………………………31.3公司架构…………………………………………………………………3二、市场环境分析…………………………………………………………………42.1市场需求分析……………………………………………………………42.2SWOT分析…………………………………………………………………52.3消费群体分析……………………………………………………………72.4消费行为分析……………………………………………………………8三．DPMS商业模式………………………………………………………………103.1DPMS商业模式…………………………………………………………103.2DPMS模式基本思路………………………………………………………10四、创意渠道收集…………………………………………………………………114.1作品交流平台……………………………………………………………124.2网络社区…………………………………………………………………12五、生产运作管理流………………………………………………………………135.1合作商家简介……………………………………………………………135.2个性定制流程……………………………………………………………145.3批量生产流程……………………………………………………………14六、网络营销渠道与网站推………………………………………………………1526.1线上推广…………………………………………………………………156.2线下推广…………………………………………………………………22七、产品跟踪服务…………………………………………………………………237.1售后服务…………………………………………………………………237.2客户关系管理系统………………………………………………………24八、财务管理………………………………………………………………………268.1线上推广成本预算………………………………………………………268.1线下推广成本预算………………………………………………………268.2效益评估…………………………………………………………………26九、发展计划………………………………………………………………………273一、公司背景1.1项目提出原因作为电子商务专业的学生，我们希望籍本次大赛提供的机会和平台，锻炼自己的能力。作为新时代的大学生，我们希望籍本次大赛提供的机会，把我们的想法付诸于实践，创造一个企业，为社会提供更多的就业机会。1.2公司背景当今社会，创意产业已不再是一个理念，而是发展成为众多类型的行业，甚至它为社会创造的价值远远高于传统产业。其次，手绘作为一门新兴艺术，以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大群众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销售、带旺了服饰及精品市场发展。所以，我们建立了“乐洋洋”手绘产品公司。公司建成之初，我们找到了中山市唯一一间卖手绘产品工作室合作，为我们提供优质、快捷的货源。1.3公司架构我们公司建立初期，分为七个部门（如上图所示）。其中生产部门和运输部门是属于外包生产的，由指定的合作商家和合作物流公司承办。另外设计部门是属于众包生产（知识性的大众生产），我们专门建设了一个网络平台，收集网民的设计、想法，作为我们设计的来源。4二、市场环境分析2.1市场需求分析：“有创意，才够味”，这是一句大家所熟悉的广告语。确实，创意已经无所不在地贯穿在人们的生活和工作中。创意在为人们带来巨大的财富的同时，创意产业也成为一项新兴的热门产业。创意经济的市场潜力到底有多大？据相关专家分析，全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5％的速度递增。近几年，创意产业的增长速度比传统服务业快2倍，比制造业快4倍……手绘作为一门新兴艺术，以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大民众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销售、带旺了服饰及精品市场发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚。同时也是身份的象征。在中国，服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰。一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。据业内人士预测：未来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会替代部分的传统的丝印产品。所以手绘业被誉为朝阳产业一点都不为过。（在2009年，创新产业的增长速度约为传统产业的两倍。）5（2009年上半年，用户网络购物的生活化趋势明显，服装家具饰品稳坐用户数首位。所以往后的发展中，手绘服饰类是我们手绘产品店的主流）（从网购用户的职业看，我国网购用户主要以企业公司人员为主，其次学生群体是我国网购用户第二大群体。因此，我们把学生与企业公司人员纳入为目标人群的考虑范围。）2.2SWOT分析：S（优势）：技术技能优势：生产方式为纯人工绘制，产品独一无二，个性生产从而达到6零库存。组织体系优势：完善的客户信息管理系统。品牌文化优势：手绘产品不仅有实用价值，而且彰显买家的个性修养、时尚品位、情感诉求。货源优势：与供应商祥子手绘维持着良好的伙伴关系。W(劣势)：手绘设计以及完成作品的周期较长，因而生产效率低。手绘产品属于劳动密集型产业，生产成本高。网上与手绘产品的店铺比较多，容易受到恶意竞争。企业处于起步阶段，规模较小。O（机会）：通过“三创”这个比赛，可以令更多的人了解到手绘产品。手绘产品属于利基产品，通过互联网进一步降低单品的销售成本，亦由于手绘产品是即订即生产，从而达到零库存，把长尾理论发挥到极致。手绘行业的市场可以采用网络渠道开发，采用网络营销的方式定购，可以把需要的图案发表在博客或者论坛上有利于创新交流以及推广手绘文化。恰逢广州亚运会，我们可以利用这次机会，把相关的亚运会中吉祥物、运动项目做成一个系列，展示其独特的文化，既可收藏又可穿着。T（威胁）：手工艺的消费是一部分特定的消费群体,很多的大众是不消费,只是一个细分的市场,而且这种消费极有可能变成一次性消费,手绘产品尤其是这样。有些不法商家，为了追求低成本，使用劣质涂料，对身体造成一定的伤害。而且时下很多消费者对手绘产品并不是很了解，而且有很多消费者会对商家用的涂料是否环保，对身体是否有伤害等问题产生质疑。72.3消费群体分析1)学生当代大学生中大多是80后、90后的，在我国80后、90后出生的一代中，大部分都是独生子女。他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活在沿海发达地区的城市，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。并且80后、90后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。他们的消费主张就是“我喜欢的就是最好的”，它充分反映出了这群消费者对“个性”张扬的追求特点。他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。大学生消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，促使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。特别是处于热恋中的情侣，他们的价值观非常透彻，在他们眼里，美丽是唯一的标准；在他们的心里，情感是不变的追求；在他们的观念里，时尚是应有的表现；所以他们愿意走在流行的前沿，愿意为让人羡慕的情侣装扮而不惜掷金！而年轻的情侣更是只追求浪漫而最不会掌控自己口袋的人群。这些潮男潮女的爱情，就像他们的个性一样，另类、大胆、随性张扬，就连表达方式都特别浪漫。我们国家现在的年轻情侣不在少数，而年轻人谈恋爱的时候也是最有消费冲动的时候。2)企业白领（职场TWEENS和成熟白领）①职场TWEENSTweens，源自teens和between的合成词，意为刚刚步入青少年时期的新新人类，本文所写的“职场Tweens”指刚刚迈入工作岗位的职场新人（工作年限两年之内）。有别于未工作的年轻人，他们开始真正接触社会，为自己的职业生涯铺下第一块砖；有别于工作多年的老员工，他们的价值观还未定型，变数尚多。年龄和社会角色的差异使这一群体有自己独特的文化与消费特征。零点调查与指8标数据合作进行的一项关于职场Tweens群体的调查结果显示：职场Tweens群体消费能量可观，处于个人用品购买爆发期，而较强的消费信心度、渴望认同和追求卓越的价值观特征正是这一群体较高消费水平的内在动力。职场Tweens群体处于品牌选择初期，尝试新事物的想法活跃、品牌忠诚度相对较低，这一群体可接受的品牌更为多样化，而购买后对品牌形成的认知和好感将提高其未来再次购买同品牌产品的可能性。②成熟白领对于新鲜事物，人人都有好奇心。特别是对潮流具有高敏感度的年轻白领，对设计味浓的时尚产品往往情有独钟。个性化产品能够吸引更多的目光，它独一无二，与众不同的风格，受到标榜个性的白领们的喜欢。而白领消费越来越成为都市消费的主体。特别是女性白领的消费更占主要部分。衣、食、住、行以及休闲、文化、娱乐等所有物质和精神的消费，其主要对象都十分关注白领阶层。月光族、派对动物、物质女孩、小资、购物狂、波希米亚……这些概念都很难单独完成形容现在女性白领人群消费特点。她们的月收入从两千元人民币到七、八千元不等，甚至还有更高者，那么，她们的消费也自然在中、高档以上。购物无疑是白领们最为热衷的休闲活动。从目前女性日常消费品的构成来看，食品饮料、服装鞋帽和生活日用品是青年女性消费的主要三个方面。特别在服装上，白领们求新，求美，求奇。虽然大家都很重视自己服饰的品牌，但在讲究艺术气质和品位的今天，仅仅靠金钱砸出名牌来表明档次的做法也已经过时，年轻的白领们更崇尚个性化。由上可见，她们或者消费水平比较高，或者消费观念比较新。2.4消费者行为分析消费者的消费目标也从单纯的日用消费品转变为对个性、文化品味和情感的需求，来满足内心无休止扩张的消费欲望。1)对个性的需求随着人们审美观念的不断提升，对个性化产品的需求越来越强烈，而我们手绘产品的个性定制特点正好能最大限度的满足消费者对自身美学的需求，帮助更9多人实现更多有趣的梦想。一件独具特色的T恤衫是体现品味和性格的视觉符号。手绘T恤衫因可充分传达穿着者的想法、品味或是价值观而凸显个性。2)对文化品味的需求人们通过购买有文化内涵、有意思的产品体验和服务消费，来满足内心精神的享受和优越感。高层次的文化消费越来越受到人们的推崇，人们更愿意购买“有文化含量的、能表达情感的高品质产品”。漂亮而叛逆，充满情趣的创意文化元素，创造和表现的是一个具有多元文化特色的健康生活。3)情感化的需求当爱情有了创意，只属于两个人的浪漫令物品变的独一无二。当手绘情侣装贴上爱情标签，情感价值的增添令T恤本身的价值被忽略，无法用金钱衡量的爱情让情侣装成为消费市场的新亮点！情侣装的个性定制符合了情侣们心理要求而被市场强烈认同，情侣们为此一掷千金也没有丝毫犹豫，毕竟“易求无价宝、难得有情人”！每一对情侣都相信“我们的爱情是独一无二的”爱，不一定要说出来，但一定要懂得如何表达，爱情不会只买一半，还有他（她）。有爱，每天都是纪念日。10三、DPMS商业模式3.1DPMS商业模式3.2DPMS模式基本思路1)在设计环节通过博客、网络社区等社会关系网络（SNS）,在互联网上收集目标客户群潜在消费者对手绘产品的意见、创意设计等。2)在对这些创意进行加工汇总整理的基础上形成对产品的完善，并最终应用到新产品的开发当中去。3)通过各大博客和视频网站、人人网、QQ空间等平台进行推广并在淘宝网发售。4)通过买家秀平台收集买家的上身效果图并且反馈意见给我们，进而形成新产品！买家也因此成为产品设计者！11四、创意渠道收集4.1作品交流平台----和讯博