中国人寿生涯规划培训教程--zzhanxiucao@12

大量资料天天更新新人育成之四岗前培训课程大纲I.自我定位II.自我分析III.自我解剖IV.自我升华V.回顾总结1.3（1）（2）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我定位（我是谁）WHOAMI？我扮演的角色1.3（3）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训梦想如果您怀才不遇无论自己做得有多好，总是不被别人赏识未来彷徨多数企业前途渺茫，事业前景朦胧吃、穿、住、行，要钱的地方太多，自己的收入太少没有自在的生活看着他人的脸色，规规矩矩从早到晚没有应有的地位与尊重没关系、没熟人、办事常常受阻无法发挥自我兴趣与潜能志不在此，但为了生活只好周而复始1.3（4）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我定位—我将来是谁三种人三种思想三种境界1.3（5）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训行动诗英国诗人——赫伯考夫曼你一直告诉别人说有一天你会成功其实你只是在自夸好让别人看得起你日子一天天地过去你的理想是否实现？你成就了多少大事呢？时间与机会不断的提供给你你又掌握多少呢？为何如今依然未见你成功？事实上，不是你缺少机会而是，你根本不曾行动过！1.3（6）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我分析—生命投资睡眠———————25年例行事物———————3.0年用餐———————6.3年交通———————6.3年工作———————18.5年处理事物———————3.0年可运用时间———————12.9年合计———————75年1.3（7）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我分析—事业规划0岁——20岁学习20岁——45岁创业45岁—享受除去休息日一辈子工作有—人生规划奋斗期成长期高峰期成熟期守成期1.3（8）分钟可以活保持现状努力完成一件工作马上行乐写下遗书，完成心愿等死1.3（9）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我解剖成功者的观念和行为没有最好，只有更好拥有渊博的知识开创未来的勇气的能力良好的沟通能力准确的判断能力清楚本身的优劣势1.3（10）（11）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训迈向成功的步骤1.想2.行动3.坚持4.习惯5.迈向成功1.3（12）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我升华—重组跳出框框看自己我是谁？我要什么？如何做到？1.3（14）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我升华—跳出框框看自己我是谁个人优点：_____________个人缺点：_____________我的专长：_____________我的兴趣：_____________1.3（15）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训自我升华—跳出框框看自己我要什么？实质收入•短期：到_____年____月，月收入___元，年收入_____元•中期：•长期：实质收入•短期：到______年_____月，月保费____元，新单件数_______件•中期：•长期：1.3（16）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训课程大纲I.如何化解人生三大风险?II.保险是什么?III.保险的意义1.4（1）（2）（6）（7）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训刻骨铭心的遗言“我并不认识您，有人从世贸大厦打来电话：您的亲人此刻平安。”“带好我们的女儿”“ILOVEYOU”1.4（8）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训你为他们感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！1.4（9）（10）（11）（12）（13）（14）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训面对妻子的痛哭，孩子的无助，你有没有想过，如果有一天，事情发生在我们的身边，应该如何去面对……1.4（15）（16）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训如何应付昂贵的医疗费？1.4（17）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训如果……这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？1.4（18）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训如果……发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？1.4（19）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训？1.4（20）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训退休后选择哪种生活方式完全取决于你！调查显示：1.4（21）（22）穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有。可怕的是又穷又老又病（3）（4）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训保险是什么？用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。1.4（5）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。——胡适保险的意义1.4（23）（24）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难.——邱吉尔1.4（25）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训课程大纲I.人生无处不推销II.购买心理分析III.推销流程IV.推销的两大原则1.5（1）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训人生无处不推销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。1.5（2）（3）（4）（5）（6）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训关系对应图注意兴趣了解(欲望)比较行动满足准备、约访接洽初次面谈商品说明拒绝处理促成面谈索取介绍售后服务1.5（7）（8）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训成功推销的法宝就是——深入了解客户购买心理，确实执行推销流程。1.5（9）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训课程大纲I.准客户开拓的重要性II.准客户的条件III.准客户开拓的方法IV.缘故法V.转介绍法2.2（1）（2）（3）（4）（5）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训缘故法对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。2.2（6）（7）大量资料天天更新新人育成之四岗前培训缘故法的心理障碍越是熟人越不好