电子商务概论(戴建中版)复习纲要--营销专业

电子商务概论复习纲要第一章电子商务基本概念一、电子商务的发展历程：1、电子商务的发展是伴随着互联网等电子技术的发展而逐步发展起来的，所以互联网是电子商务发展的技术基础。2、计算机的广泛应用为电子商务的应用提供了基础，网络的普及和成熟为电子商务的发展提供了应用条件，国际组织和各国政府对电子商务的发展进行规划和推动，为全球电子商务的发展奠定了良好的环境。二、电子商务概念：1、狭义电子商务：通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行的商务贸易活动。2、广义电子商务：通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子商务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。二者的区别：广义电子商务不仅包括企业商务活动中面向外部的业务流程，如网络营销、电子支付、物流配送等，还包括企业内部的业务流程，如企业资源计划、客户管理关系、供应链管理、人力资源管理、市场管理、生产管理、研发管理以及财务管理等内容。三、电子商务的特点：1、以电子流代替实物流，减少人力物力，降低了成本，突破时间空间限制，提高了效率。2、开放性和全球性，为企业创造更多的贸易机会。3、使企业可以以相近的成本进如全球电子化市场，使中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争力。4、重新定义了传统的流通模式，减少中间环节，使生产者和消费者的直接交易成为可能，在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。5、破除了时空壁垒，提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供可能，影响社会的经济布局和结构。四、电子商务应用模式：1、B2C模式（亚马逊、当当）商品完全通过网络的方式进行交易。对商品的要求：1）低值、不易变质的大众消费品2）标准化物品3）个性化（订做）物品4）不需要物流配送物品2、B2B模式（阿里巴巴、买麦网）企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。优点：1）买卖双方在网上完成整个业务流程，是企业间的交易减少工作流程和管理费用，减低企业的经营成本2）网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便、成本更低廉3）为企业之间的战略合作提供了基础3、C2C模式（淘宝、拍拍）销售范围拓展广阔，可以给客户提供无处不在的服务，成本很低。4、B2G模式企业与政府管理部门之间的电子商务，如海关报税的平台、国税局和地税局报税平台。影响电子商务成功的要素互联网技术、电子支付与安全、物流配送、法律法规、信用诚信、网站建设、网络营销。企业要打造适合自己的网站，并开展持久的网络营销工作。五、电子商务成功的要素互联网技术、电子支付与安全、物流配送、法律法规、信用诚信、网站建设、网络营销。企业要打造适合自己的网站，并开展持久的网络营销工作。第二章电子商务技术基础一、互联网基本概念：互联网的定义：他是全球最大的，开放的，由众多网络互联而成的计算机网络。互联网协议：TCP/IP（传输控制协议/互联网络协议）是互联网的基础协议，也是一种计算机数据打包和寻址的标准方法。常用的通信协议：HTTP，FTP，TELNET，NEWS，FILE，他们都是基于TCP/IP网络协议上的应用层协议。万维网(WORLDWIDEWEB)（环球信息网):他是TCP/IP网络协议上的应用层协议HTTP的一个应用，使互联网具备了支持多媒体应用的功能。二、互联网的接入方式：1.普通电话拨号上网（PSTN接入）：这是我国较早的上网方式，也是典型的窄带接入方式，目前我国农村和偏远地区还在使用这种方式上网。需要调制解调器（“猫”—MODEM）来实现拨号上网。缺点：上网和打电话只能二选一；网速太慢。2.一线通接入（ISDN接入）：是20世纪80年代末在国际兴起的新型通信方式，通过NT的转换盒可以实现上网和打电话的一起使用。是拨号上网的首选方式。3.ADSL接入：是不对称数字用户环路的简称，是目前电信系统所称的宽带网，利用市话铜线进行进行数据信号传输。最常用的宽带接入方式。优点：1.线路工作稳定2.宽带独享。4.有线通：直接利用有线电视网络进行数据传送。5.局域网接入：这种接入方式主要针对小区，个人用户无法自行申请。6.无线接入：利用无线电波作为信息传输的媒介构成的无限局域网(WLAN),利用无线电技术取代网线。三种方式：1.手机卡上网。2.通过wifi。3.蓝牙方式上网。展望：不就得将来必定成为主要的宽带网络接入方式。三、IP地址：基本概念：在TCP/IP协议中，IP地址是以二进制数字形式表现出现的，4个字节，32个位。为方便记忆被直观的表示为4个以圆点隔开的十进制整数。IP地址=网络号+主机号A类网络，第一个字节数值为0-127；B类网络，第一个字节数值为128-191；C类网络，第一个字节数值为192-223；四、DNS服务器：域名管理系统，把域名转换为网路可识别的IP地址。五、域名IP与域名的关系为1对1或1对多的关系。1.域名的概念：组成：1.26个英文字母。2.0~9十个数字。3.—（连词符号）组合规则：1.不区分英文字母大小写。2.对于一个域名的长度是有一定的限制。2.域名的分类域名后缀可分为域名的机构属性、国家属性、地区属性。前缀可分为一级域名、二级域名等。3.域名注册：流程：1.选择服务商注册。2.域名重查。3.付款。4.域名解析：将域名指向IP地址的过程，由专门的DNS完成六、虚拟空间：1.自建机房：一般是大企业的考虑方法，大多数互联网应用项目不会考虑2.主机托管：是客户自身拥有一台服务器，并把它放置在Internet数据中心的机房，由客户自己进行维护，或者是由其它的签约人进行远程维护，这样企业将自己的服务器放在电信的专用托管服务器机房，可以享受到中国电信专业服务器托管服务，7*24小时全天候值班监控，包括稳定的网络带宽、恒温、防尘、防火、防潮、防静电。托管内容：①免费提供一个IP地址和标准安全的机房环境和网络环境②免费进行初级硬件服务③24小时*365天服务器运行监测④设备由用户提供，体积小于43*40*20⑤代理申请其他域名⑥免费提供独立的页面访问计数器优势：1.节约成本2.灵活性好。3.稳定性。4.安全性。5.独享性第三章网站建设基础一、从不同角度理解网站建设的概念:计算机技术人员侧重于技术实现手段，企业经营人员应该侧重于营销手段和商业目标的实现。二、网站应该发挥的作用：（1）发布信息（2）收集信息（3）与客户互动（4）网上直销，实现交易过程的电子化（5）网上促销，用网络营销方式支持网下传统营销（6）品牌宣传。三、网站建设的方法:（1）购买：购买现成网站代码。开发时间短，需要专业人员少，小企业和个人网站时常选用。（2）租赁：价格低，比较适用于无法大量投资于电子商务的中小型企业。（3）外包：适用于较大型、较专业或个性化的电子商务网站系统。周期长、成本较高。注意与开发商的沟通，将设计图向开发商讲清楚才能将开发商的技术优势与企业电子商务的需求密切结合，才能提高网站开发的效率。一般应找本地的软件公司开发，利于后期的的维护。（4）自建：公司自建已达到差异化的竞争意识、个性化效果。四、自建网站的技术方法：（1）用网页制作工具开发，如Frontpage、Flash、Dreamwaves等。（2）用程序设计语言开发：开发比较复杂的网站。如JSP、ASP、PHP、Java等。（3）用自助网站系统开发：注意，专用网站一般要定制开发。自己建设独立的网站系统和选用第三方贸易平台都是创业可选的适宜网站平台，有条件可以选用两种平台。（1）自建独立的网站系统的好处：1.容易创建自己的品牌；2.容易让客户始时网站流量少，网络营销得从头开始；2.建站需要耗费一定资金。（2）选用大型商贸平台的优点：1.用平台的知名度迅速提高自己的网店人流量；2.减少店主网络技术瓶颈的烦恼；3.选择平台系统提供的支付手段，使买卖双方增加信任度。五、网站类型：（1）门户网站：国家级的门户网站有新浪、搜狐、网易等。注意：1.不要做小而全的网站，而要做某一领域的专业网站。2.要注意扩大信息量，门户网站靠的是信息量取胜，不断更新的信息量可以提高客户的忠诚度，另外也会更多的给搜索影擎的收录机会。收益方式：广告收入、产品销售、付费阅读文章、付费下载软件等。（2）百科网站：注意：书上所讲需要注意的内容同门户网站的基本相同。收益方式：主要靠建立在该行业的权威性，从而招募代理商；也可通过在主要词条中加入链接本公司官网的方式提高购买行为，但链接切记不可太多；广告收入。（3）论坛网站：实时性、互动性。论坛的管理。收益方式：论坛网站本身无收益可言，主要宣传公司产品，获得产品销售收入。（4）分类信息网站：方便生活工作。忌网站内容大而杂。收益方式：收费信息展示位：一般信息的发布是免费的，但为了了让人容易找到将信息置顶，客户需付费。广告收入。（5）贸易平台网站：B2B、B2C、C2C（这里不再做详细介绍）。注意：中小站长做贸易平台网站时，要注意细分行业，做某一小领域的专业网站。收益方式：主要靠收取网点租赁费、买卖交易费用、会员注册费用、前置位子竞价费、广告费。（6）交友网站。收益方式：会费收入、线下活动收入。（7）社区互动网站。收益方式：广告收入。（8）购物网站：六、网站建设的流程：（1）网站技术制作，程序设计。（2）网站内容准备，包括文字、图片、栏目。（3）申请域名，租用网站空间。应注意选用同时兼容电信和网通的双线空间。（4）用FTP软件将网站程序上传到服务器网站空间。（5）网站功能测试。（6）网站内容发布，网站正式运营。（7）网站推广宣传，增加访问流量，提高其在搜索引擎上的排名。（8）通过网络营销方法搜索潜在客户信息。（9）与客户在线联系，反馈信息，洽谈业务。（10）网站内容经常更新，做好日常护理工作。（1）~（6）是一次性工作，（7）~（10）是长期工作。第四章网站运营一、网站的运营需要哪些准备：（1）、网站运营首先需要人员。（2）、需要网站配备先进的支付手段。（3）、需要良好的物流配送模式。（4）、需要热情周到的服务。（5）、需要充分利用网站的特点来进行积分促销活动。（6）、需要网站安全措施。二、域名起名应遵循的原则：（1）、用企业名称的汉语拼音作为域名。（2）、用企业名称相应的英文名作为域名。（3）、用企业名称的缩写作为域名。（4）、用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名。（5）、以中英文结合的形式给企业注册域名。（6）、在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀。（7）、用与企业名不同但有相关性的词或词组作为域名。（8）、不要注册其他公司拥有的独特商标名和国际知名企业的商标名。三、虚拟空间的好坏，所要考察的各项指标：（1）、空间大小。（2）、支持脚本和组件。（3）、数据库支持。（4）、CPU占用率。（5）、月流量。（6）、最大连接数（IIS连接数）。（7）、带宽限制。（8）、单线、双线空间。（9）、售后服务。五、网站建设分为哪两个阶段？其内容分别是什么？答：网站建设分为技术建设阶段和商务建设阶段，技术建设阶段一般由计算机专业人士完成，其内容包括下列项目的设置与处理：程序设计语言和数据库的选择，网站运行速度，网页程序所占空间大小，不同平台的兼容性问题，用户界面的有好问题，加密问题，病毒防范问题，数据安全问题，版本平滑升级等。商务建设阶段由网站经营者完成，其内容包括网站栏目设置，网站功能选择，内容编辑和更新，网站陈列，网站点击率的统计和提高，用户浏览质量的改进，与客户在线交流，反馈信息处理，网站推广，网络营销，图片处理软件的使用和营销软件的使用等。六、网站盈利模式是什么？有哪些方式和手段？网站盈利模式是网站为了实现盈利而采用的方式和手段，如果没有清楚的盈利模式，很多人都不会大力去投资做这个网站。盈利模式归纳起来有三种：（1）增值服务,免费的基础上收增值服务费，如腾讯的QQ是免费的，但你要开通QQ会员、黄钻、蓝钻等，就需要收费了。博客中收VIP服务的费用，比如付费阅读、VIP内部资料付费等等均是如此。（2）销售产品，这是一种比较传统的盈利模