某男装品牌商业计划书

××男装品牌商业计划书机密2007.04.20项目策划：沿路拾遗联系地址：厦门市××区××路3××男装品牌项目投资预测、分析报告1.品牌定位1.1品牌核心岁月流逝，驭驾商场的男士难免呈现微微的疲惫。××男装，以阳光与自然为主题，带给成功男士些许清凉的慰籍。阳光、睿智、自信、无不透射“Sunlightman”男士的精干与成就。1.2品牌消费定位×דSunlightman”男装主要定位在中、高端消费层、追求品质、品牌1.3项目管理团队董事长姓名：张xx，性别：女，年龄：47，籍贯：中国香港，联系电话：[phone]；张春美女士多年在美国和香港从事服装销售工作，在两地分别拥有自己的服装销售公司，有稳定的服装销售渠道，有一批经过长期合作并形成良好合作关系的欧美服装客商，时刻把握着世界服装市场跳动的脉搏。总经理姓名：韩xx，性别：男，年龄：51，籍贯：中国香港，联系电话[phone]；学历：研究生，学位：硕士，所学专业：工商管理，职称：高级经济师，毕业院校：复旦大学，户口所在地：中国香港。韩建新先生具有35年的从事纺织服装行业从业经历，其中担任国内大型纺织服装企业副总经理以上职位20多年，熟悉纺织服装业从产品开发，生产制造到市场化运作的全过程，有超前的企业经营理念和市场把握能力，对国内外服装市场的历史沿革、现状以及发展趋势有着本质的认识和理解，擅于把企业愿景与具体实施战略相结合，实现企业的跨越式发展。总经理助理姓名：郭xx，性别：男，年龄：48，籍贯：中国浙江，联系电话：[phone]；学历：大学，学位：硕士，所学专业：工商管理，毕业院校：浙江大学，户口所在地：中国浙江。主要经历和业绩：长期从事企业管理，投资发展，营销战略，绩效管理考核工作，拥有长期的企业管理经验，曾经为多家国内著名公司上市做过财经、管理顾问，为许多公司成功募集了急需的发展资金。产品总监姓名：孙xx，性别：男，年龄：40，籍贯：中国靖江，联系电话：[phone]学历：大学，所学专业：纺织工程，毕业院校：无锡轻工业大学，户口所在地：中国苏州。主要经历和业绩：长期从事面料、服装生产技术管理工作，具有丰富的面料、服4装生产技术操作经验，先后在广州、深圳、苏州等地多家大型纺织服装企业从事纺织服装生产技术、品质高级管理工作。财务总监姓名：沈xx，性别：男，年龄：35，籍贯：中国四川，联系电话：[phone]；学历：大学，学位：硕士，所学专业：财务管理，毕业院校：西南财经大学，取得中级会计师职称，户口所在地：中国张家港。沈仁胜经理长期从事上市公司的企业管理，投资发展、财务管理工作，成绩特出，业绩显著，在企业融资方面颇具经验，曾经为友讯电子（D-LINK），柳源电子（WINIX）多家国内上市公司做过财务管理顾问，为柳源电子（WINIX）的股票增发路演的项目负责人。设计部经理姓名：刘x，性别：女，年龄：29，籍贯：中国徐州，联系电话：[phone]；学历：大专，所学专业：服装设计，毕业院校：无锡轻工业大学，户口所在地：中国苏州。主要经历和业绩：长期从事面料、服装设计管理工作，具有丰富的服装设计经验，先后在广州、苏州等地大型服装企业从事服装设计管理工作。营销总监姓名：xxx，性别：男，年龄：31，籍贯：中国泰州，联系电话：[phone]；学历：硕士，所学专业：工商管理，毕业院校：上海交通大学，户口所在地：江苏苏州。主要经历和业绩：长期从事市场营销战略制定和营销综合管理工作，尤其具有丰富商业终端管理经验，曾经担任国内著名的商业终端连锁品牌大区营销负责人,开拓市场，取得显著的市场业绩。2.品牌发展战略2.1品牌发展愿景装扮人人生活，成就人人梦想！2.2品牌发展使命打造一个中国著名、世界知名的休闲服装品牌。2.3品牌业绩目标苏州xx企业群决心通过xxx休闲服项目，使服装产品在国内外销售两方面都得到成长，在抓紧服装外销，保持公司销售传统的同时，大力开发国内市场，尽快将xxx的品牌在国内竖立起来。同时通过本品牌项目的实施，将现有企业群整合成一个真正的服装生产企业群公司，在国际国内两个资本市场，积极寻找战略投资合作者，充实公司资本实力，突破公司经一步快速发展的资本瓶颈，使未来五年达到如下业绩，并争取能早日成为上市公司。xxx休闲服装项目未来5年业绩预计：（单位：万元人民币）年份20062007200820092010销售额（万元）4,000.008,000.0012,000.0020,000.0032,000.00税前利润（万元）200.001,500.002,400.004,400.007,680.002.4品牌竞争战略集中化战略本公司集中主要资源品牌休闲服装，尤其在(1)针、梭织男女成衣；(2)机械、电脑编织男女毛衫；(3)各类针织面等产品方面，力争在该休闲服装品牌，从研究产品5设计开发，制造、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优势，并行业发展和市场需求状况，推广生态和绿色产品的理念，不断扩大公司规模，实现可持续发展。成本领导战略充分利用母公司企业群在苏州生产基地，将会有的生产成本比较优势，积极提高劳动生产效率，同时充分利用国家扶持和鼓励纺织服装产业的优惠政策，降低综合成本，形成在市场上具有竞争性产业成本优势。差异化战略在统一的休闲和时尚设计理念指导下，围绕客户多样化需求，开发多样化和个性化的面料服装产品，开发推广自有品牌为公司战略发展的切入点，以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上协同发展。快速响应战略密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势，及时开发市场所需要的纺织服装产品，不断提高研发能力，提高产品设计水平，建立及时响应的品牌服装产品市场需求信息管理系统以及及时相应客户需求的订货交货系统。3.市场分析3.1广阔的行业空间从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。另据上海市统计和预测，2001年休闲装已占上海服装市场总销售的60％。今年上海休闲服装的零售额有望实现同比增长10％。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。xxx品牌前期市场调研结果显示，有57%的人群平时有着穿着休闲服装的提及与穿着习惯，比排列第二位的职业装高出一倍以上，表明消费者喜爱休闲服的倾向于强势地位。各类休闲服装正逐渐成为中国服装销售市场的重要组成部分，2010年各类休闲服装的销售额将达到4000亿元人民币，占服装销售总额的比重将超过30%，此比例已接近国际水平。目前国内休闲服装市场处于自由竞争状态，市场销售排名前十位的品牌总和占有率不足10%。据不完全统计，目前国内休闲服装品牌多达1000多种，已经成为中国服装产业居主导地位。在市场中形成一定影响力的只有少数的几个品牌.据预测中国休闲服装至少应有62000亿元的巨大市场。目前销售额超过20亿元的品牌也仅仅占有1.2%的市场份额，但是至今仍没有哪个休闲品牌可以在中国市场取得领先地位，意味着进入该行业的门槛较低，发展空间相对较大。按照国外资料显示，休闲服装一般将占到服装总销售量的50％，而2004年中国休闲服装的销量仅仅占总服装销量的20％，因此休闲服装的市场上升空间很大。综上所述休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售将大幅增长。3.2行业市场的特点1）低档服装市场竞争激烈，中高档服装市场有较大的利润空间。2）品牌经营能力加强。据中国服装协会统计，目前服装行业有30%的企业在做品牌经营，其广告投入要占产品销售收入的8-11%，而其产品附加值要比同类产品高出15-20%。随着竞争加剧，更多的品牌将目光集中到卖场终端，国内许多品牌都已经或正在度过特许加盟的初级阶段，走向各地专卖店和旗舰店的普及.3）与国际采购的联系日益紧密。以往服装行业产品出口主要是通过外贸公司或中间商以间接方式进入国际市场的。从2002年起，跨国连锁零售集团纷纷来华寻求拥有自营出口权的服装生产企业，建立合作关系。4）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。5）休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。6）休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等；在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。3.3SWOT分析3.3.1优势1)雄厚的综合实力7苏州xx服装有限公司及苏州景元针织时装有限公司积累了数十几年生产欧洲、美国、日本等许多国家高端品牌服装的经验，已形成了从设计、制造，到市场终端建设完整的营销体系，供应链畅通，尤其对生产休闲服装更是积累了丰富的经验。“xxx”作为xx的自有品牌，在中国、美国、香港同时注册，在实施品牌战略时，它将借助xx公司在国内外的知名度及良好声誉，进军国内市场，在生产、技术、物流、成本和市场反应等诸多方面是有明显基础优势的。2)优秀的管理团队xxx的高层管理人员大都来自香港，他们有着与国际接轨的全新理念、突出的管理才能和卓有成效的营销管理经验，再加上他们长期在国内积累和打造的营销渠道，必然会使xxx的品牌经营的道路畅通无阻。3)前瞻的营销策略xxx运用富有前瞻性的组合营销策略，包括定位策略、地区策略、|产品及服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，开拓国内国外两个市场。xxx地域性独家加盟的商业运作模式，最大限度地保障了各级加盟商的利益。xxx服装的经营计划，将对加盟商的项目启动、项目管理、市场拓展、市场促销、广告运用等方面的运作程序都作了详细的指导说明和规范。加盟商只要严格按操作手册运作，即可创造出显著的经济效益和社会效益。充分显示xxx品牌的经营后发优势。新锐品牌与老牌竞争最有诱惑力的绝招就是：低门槛。产品价格低于成熟品牌20%-30%甚至更多，另外产品质量过硬、附加价值较大、市场基础好、品牌知名度较高、科技实力与资本实力较强的规模化企业作为品牌后盾，将是项目成为中国名牌休闲服装的根本优势。4)强大的研发能力U-DREAMS（xxx）系列休闲服均由香港和国内的一些年轻设计师设计，接近市场、了解市场、能体察目标消费群体的需求和心态和消费从面料、辅料的设计开发，到产品的设计和制作的开发，有一套完整的程序和方法。5)先进的生产水平xxx品牌的针织、编织及梭织类休闲服装，都是在苏州xx服装企业群内一条龙生产出来的，具有非常突出的比较优势，因而有较强的市场竞争力。ISO9002国际质量体系、ERP企业资源计划管理体系、目标成本控制体系等三大体系的形成，又能确保把公司“制造好每一件产品、服务好美一位客户、堵塞住每一个漏洞、对得起每一位员工”的经营理念落到实处，打造产品个性化、精品特色。3.4.2弱势1)品牌知名度的配置应加以强化2)管理深度方面有所欠缺3)服