从小说会谈保险主管自主经营59页

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究市场竞争的需要寿险市场就像一块蛋糕，人人都想多分到一块，人人都想多吃一口。你吃的慢，别人就会吃的多，你不吃，就会被别人吃光。发展业务要有客户。同样的道理，客户也要抢，谁抢到是谁的。开小说就是抢占客户资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务发展的需要过去的业务推动模式---靠企划案、靠奖励。这种业务推动模式正在悄然改变我们必须探索一条新的寿险营销发展之路，寻求一种新的销售模式。实践证明：小说会就是推动业务发展的最有效的方式之一。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究伙伴的需要在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰。一对一展业已越来越艰难伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售模式小说会就是一种全新的、一对多、多对多销售模式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户的需要客户在接受保险、认可保险的同时，需要的是全新的保险理念、专业的推销和优质的服务。客户对业务员的选择越来越挑剔小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，同时也越来越受到客户的欢迎万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究濮阳公司关于“舍得”文化“舍”看起来是给别人实际上是给自已;舒服的“舒”:一半是“舍得”的“舍”一半是“给予”的“予”;做一名主管只有天天为团队“舍得”投入，天天“给予”别人,属员、领导、客户才会认同，心里才会舒服;舍得舍得：大舍大得小舍小得不舍不得;以舍为得无处不风光;小说会特点：主管或精英自讲（包括产说会、创说会），自购投影仪、电脑、打印机、数码相机、服务团队的车辆．团队客户参会奖品主管购置，团队自主经营．目前濮阳主管自购投影仪近50台，电脑、车辆都在100台以上，二季度小说会会遍地开花；投影仪近１００台；一季度小说会近700场，二季度估计应突破1000场。相当一部分主管对团队设如长险举绩奖、定方案对属员再激励。目前濮阳情况自己的事情自己做与其坐等，不如自己动手。自费购买电脑、投影仪、打印机。自己组织自己开万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究投影仪的新用途早会内容及日常管理也上了大屏幕怎么开？成立小说会功能小组个人自愿申报自编自导自演自己制片自己讲给谁开？主管带头开鼓励高手开帮助低业绩人员开万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会前邀约和准备学习邀约话术邀约的客户要新老结合：新客户投保需求多，老客户是影响力中心。选好小说会的举办地点确定致辞的人选准备宣传资料印制客户登记表和投保意向书确定随行人员音响设备、公司宣传片、车辆………万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会中的沟通和交流自己主讲：用通俗易懂的语言，实实在在的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得认真，听得专心，听得开心，听得动心。随行人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会后追踪小说会既是产品说明会，又是保险知识宣传会。开的成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在会后追踪。我们的做法是：1、讲解一结束，当场发放签单意向书让客户填写，了解客户的保险需求；2、当天电话追踪到位，让客户谈体会和感受，了解客户的投保意愿；3、两天之内保证与到会客户见面，进一步促成和回收保单。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一大收获：宣传了公司实力和优势国寿知名度家喻户晓国寿品牌人人皆知国寿信誉越来越高国寿产品得到广大客户的认可万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二大收获：提高了业务员的信誉和知名度客户对业务员刮目相看业务员由无名小卒变成知名人士丑小鸭变成凤凰万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三大收获：增加了业务员的拜访量原先查拜访量现在推小说会原先逼着去拜访现在主动找客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第四大收获：提高了业务员的签单率一对一展业是单打独斗小说会是集团作战一对一销售是做个单小说会是做团单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第五大收获：低业绩人员得到了转化小说会使人人都有业绩了低业绩人员得到了转化有效人力增多了万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第六大收获：大大提高了出勤率、举绩率和达标率通过开小说会，首先解决了伙伴不出勤的问题。伙伴认为：不出勤就有损失。开了小说会，有了客户，人人都能举绩了，举绩率也提高了；通过帮助新人开小说会，还同时提高了新人的留存率。通过开小说会，团队的达标率也得到了大大的提高。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第七大收获:增加了业务员的收入有了客户就有了业务有了业务就有了收入多数业务员的收入都比以前翻番万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第八大收获：增强了业务员的从业信心通过成功举办小说会，业务员的工作积极性和工作热情都空前高涨打退堂鼓的没有了第九大收获：大大提升了团队业绩2012年“五六联动”公司三项第一康宁保费全省第一康宁件数全省第一人均产能全省第一人心齐了，人气旺了，气氛浓了万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十大收获：锻炼和成长了我自己小说会给我的最大收获就是锻炼了我自己，使我不断成长。管理团队的能力提升了自主经营的水平提高了万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小说会有这么灵吗？行之有效立竿见影万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小说会能开成功吗？一学就会一开就成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小说会受欢迎吗？客户称赞伙伴高兴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小说会四步曲发芽扎根开花结果经常开长期开坚持开万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究使小说会制度化、经常化团队制定了《小说会管理办法》使小说会制度化、经常化。个人每月2场小说会。团队每月3场职场产说会。把小说会作为一种全新的业务发展模式长期推行下去。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员小说会的新尝试万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小说会的作用1）加大了国寿品牌实力的宣传力度；2）密切了主管与属员的关系，督促了主管履责；3）加大了队伍的活动量和主管陪访量，提升了陪访效率；4）以小说会的形式召开小型创说会，会大大提升月增员率，提升长险举绩率；我们所面临的三大机遇新基本法良好的产说会氛围公司对抗赛企划案受益终生的三句话：宁可机遇错过我，我不可错过机遇！人生的机遇不会很多但聪明的人总是不失时机的抓住每一次机遇！无论做什么事，抓住机遇就有５０％的希望，错过机遇就等于１００％的失败！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、要更新思想观念我的团队我做主自己的事情自己做要学会自己走路由要我做变为我要做变被动为主动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、要树立发展意识放大格局做大直辖做大团队敢于超越万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、要舍得付出和投入种瓜得瓜种豆得豆一分投入一分回报今天的投入就是明天的收获四、要有坚强的毅力遇到困难不低头遇到挫折不气馁不灰心不丧气不放弃百折不挠勇往直前万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究五、要坚持学习寿险是一个学习的行业团队管理要学习日常经营要学习先进的管理经验和经营模式更要学习式六、要不断创新我们不能一条路走到黑要不断探索新方法要不断寻求新模式只有创新才能改变只有创新才能进步七、要用心做好每件事寿险无小事事事须用心要一心一意要专心致志要全力以赴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究八、要有不折不扣的执行力听话，是主管的天职。照做，是主管的义务。执行，是主管的职责。主管要有良好的执行力跟着公司走什么都会有万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究故事给我们的启示心态决定成败思路决定出路心有多大舞台就有多大有什么样的想法就有什么样的未来积极的人像太阳从早到晚放光芒消极的人像月亮初一十五不一样万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管应该有太阳一样的心态燃烧自己照亮别人无论阴晴从不改变万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究时代在变，市场在变，我们的心态也要变。只要心态好，凡事都能做得好。只要想到，就能做到。只要我们永远保持一颗积极向上的良好心态，充分发挥好、运用好自己的能力和潜力，我们就能够做好自己想做的一切事情，就能够实现自己的一切梦想。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学会自主经营确保团队和业务的健康发展身体健康工作顺利宏图大展前程似锦万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究