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中化化肥有限公司与顺源物流股份有限公司关于推动中化化肥物流项目的工作汇报主要内容结束语五顺源物流中化化肥项目推进计划三顺源物流股份有限公司简介一中化化肥江苏分公司物流工作汇报二顺源对于今后深入合作的基本构想四第一部分顺源物流股份有限公司简介目录1.1企业简介1.2网络资源1.3综合能力1.4战略伙伴1.5企业诚信1.6发展规划1.7案例说明1.1企业简介顺源物流股份有限公司（以下简称“顺源物流”）是一家近25年历史的专业物流企业，同时也是海关、商检与多家金融业指定合作商，即商务部备案物流企业，目前仅与保险公司签订的年保协议，金额就已达200亿元。顺源物流始终致力于物资（化肥-化工）、食品、电子、医药类的普货专业性物流。经营范围包括：公路运输、铁路运输、内河航运、远洋运输、国内国际航空运输以及仓储配送等传统业务，同时与直升机引航、保兑保税仓储、国际货代等新型业务结合，形成了跨区域，网络化，信息化，智能化的经营架构，把自身打造成为了具有整体物流整合方案及供应链管理能力的国际专业型第三方物流企业。1.2网络资源区域中心顺源物流在全国建立了长三角、珠三角、京津塘、川渝、东北、华中、西北7大物流区域中心。公司在各大省会城市拥有35个办事处及1500个配送点，在上海、连云港、天津、湛江及重庆等港口及长江沿线上拥有多座联营码头，并有船队负责运输长江沿线水运货物。通过各配送中心，顺源可以做到门到门服务，将货物安全及时送到全国的任何一个地方1.3综合能力顺源物流南京江宁仓储基地(全国标准示范库)顺源物流在化肥、化工、电子、轻纺和食品等产品的储存和运输上有着非常绝对的优势，特别是内河运输和港口仓库建设上处于同行业的领先地位。（集团部分客户排名不分先后，共计700多家）1.4战略伙伴考虑到与物流工具的互补性，以及和客户的合作伙伴关系，顺源把客户分为物资（化肥-化工）、食品、电子、医药类四大类，进行了专业性极强的物流服务，更好的提升顺源的服务质量，满足客户的个性化要求。第二部分中化化肥江苏分公司物流工作汇报2.1中化化肥江苏分公司运营简况2.2中化化肥江苏分公司物流交接情况2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述2.4顺源物流初期成效目录2.1.1中化化肥江苏化肥销量与仓储分析07年中化化肥江苏地区销售业绩喜人020000400006000080000100000120000140000160000一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月20062007从月度销量分布对比来看，07年1-8月份每月销量比同期不同程度提升，可以看出销售存在明显淡旺季，这就要求顺源不仅需要较好的库存周转率，同时要保障旺季备货。2.1中化化肥江苏分公司运营简况2.1中化化肥江苏分公司运营简况2.1.2经营品种与物流流程环节分析中化化肥江苏分公司化肥销量以国产化肥为主，为83.3％，其中国产氮肥销量好，占总销量的56.3％，进口化肥占16.7％，其中以进口钾肥为主（14.9％），按照目前产品销量及肥种的结构，可分析出中化化肥江苏公司自产品来源到销售的物流流程环节与仓储备货的存放比。中化化肥江苏销售种类分布5.4%0.1%7.0%14.5%0.5%14.9%1.2%16.7%56.3%国产氮肥国产复混肥国产化肥原料国产钾肥国产磷肥进口复混肥进口钾肥进口磷肥2.1中化化肥江苏分公司运营简况肥种进口化肥来源地进口化肥运输方式国产化肥来源地国产化肥运输方式氮---------陕西/河南/山东/当地铁路磷连云港海运，铁路西南铁路钾连云港/上海海运，水运、陆运青海铁路复湛江海运，铁路贵州/四川/山东/当地铁路2.1.3经营品种与物流来源分析进口肥料主要来源于连云港、上海、湛江，以海运转水运、铁路为主，国产化肥主要来自于陕西、河南、山东、青海、贵州等地，以铁路运输为主；而省内运输方式以水路、公路为主：该分析可判断各肥种，在直销与分销的比例及方式上，所增加的物流环节与销售成本。2.1中化化肥江苏分公司运营简况2.1.4销售模式占比对物流成本分析中化化肥江苏在销售模式上，“两手都抓，两手都硬”，直销和分销分别占到总销量的54%和46%，其中直销以厂家（厂家所指是客户）为主，有效的节约物流成本，而分销在中，中立库份额比重较高，以下有三份分析图，主要是测算江苏所有销售产品所分摊的物流成本比重，与仓储网络布局，及以分销的模式所带来物流二次环节的成本占比，也可看出安全管控上的风险转移，和人员结构上的成本效益；中化化肥江苏分公司销售模式比例46%54%分销直销分销结构图33178吨,10%116738吨,36%178501吨,54%自管库中立库其他直销结构图219836.9吨,56%76016吨,20%18072.8吨,5%71923.3吨,19%逻辑库港口库船销库站台库2.1中化化肥江苏分公司运营简况-100000100002000030000400005000060000700008000090000100000直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销直销常州淮安连云港南京南通苏州宿迁泰州无锡徐州盐城扬州镇江省外江苏各城市销量分布图国产氮肥国产复混肥国产钾肥国产磷肥进口复混肥进口钾肥进口磷肥国产化肥原料2.1.5区域销售占比对仓储布局分析综上所述，中化化肥江苏地区直销与分销所占比例最高的分别为徐州与连云港，同时徐州、盐城、淮安等地区市场需求大，苏中地区有着良好的市场开发潜力。在区域分布上，坚持以物流推动销售，在这两个城市建设中心仓库，扩大配送半径，加强市场占有率。2.1.6仓储网络分布及服务半径分析2.1中化化肥江苏分公司运营简况苏南苏中苏北总计覆盖地区常州无锡南京合计南通江都盐城淮安合计徐州连云港新沂东海合计仓储数量1258116552732321045总库容20001400249202832019909187809540117926002110720100009800640036920125261周转量271214021175378047102344165期内出库销售量30892236992226379997919219366736306691722304661165382226744109728205279平均库存838478019567575505986694181443922348110335497967943513055960482服务半径50KM50KM100KM20KM30KM80KM80KM60KM100KM20KM20KM运输方式水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路水路公路公路水路公路水路公路公路水路货物进入方式铁路水路铁路水路铁路海运水路铁路海运水路铁路水路铁路水路铁路水路铁路铁路海运铁路铁路最大发运量1005001000100100100100100100100100最小发运量110711512111一般发运量550505551055510发运量分布5大批量大批量小批量5小批量批量批量小批量两端集中批量2.2中化化肥江苏分公司交接情况2.2.1仓储交接汇报中化化肥经营活动中的风险通过商业协议进行了成功转嫁，取得进展如下：接手网点45个接手人员16人货物总量62635吨货物价值近1.13亿————以上数据截至2007年9月至此，中化化肥江苏分公司与顺源物流完成了以上仓库的切换，实现了风险的转移。人员情况4016051015202530354045切换前切换后人数我公司在当地以中化企业文化为基础，以顺源的管理理念为指导，对现有仓库的人员进行培训，协助中化化肥建立了更好的龙头企业形象。增加了2倍的人员参与操作：1增加了专职仓管，实现一人一岗，提高工作质量与专业度；2增加管理人员与核查人员，强化质量与巡查。2.2中化化肥江苏分公司交接情况2.2.2人员交接汇报2.2.3水运与铁路交接情况铁路与水运方面的工作也已经着手交接，图片即是我公司营运人员在现场监督装卸的图片资料。2.2中化化肥江苏分公司交接情况2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述2.3.1中化化肥江苏分公司仓储工作概述中化接收订单$$$客户付款采购分销确认订单数量财务确认款项物流确认发货信息仓库见出库单发货客户收货1、发出出库指令最终确认指令，开具出库单选择供应商承运2、指令二次确认2、指令二次确认中化化肥江苏分公司与顺源此次相关的合作形式主要为：仓库货权的管理。该模式使订单在传递过程中明确了物流的信息指令来源，并做到有效的监控。实行物流外包，将会更有效地进行各环节监控。伴随货权风险转移，第三方物流公司将分担分销的物流监控工作。真正做到了三不见原则，从而进一步提升管控效果及工作效率，实现管控分家的相互循环监督机制.从图例中不难看出，中化化肥江苏分公司在信息的管控方面投入了大量精力，信息发出前做到了二次确认，有效的降低了差错的发生概率。2.3.2水运/铁路工作概述中化化肥江苏分公司水运项目主要是在各进口港负责通过内河将货物运输到各中心库，顺源作为此项业务的承接人，负责调度船只与安排铁路车皮进行货物的划拨.但是目前此项业务并未全部纳入顺源的信息系统，因此存在信息与发运计划在双方合作关系外部循环的可能.2.3.3配送工作概述中化化肥江苏分公司与顺源在配送领域的合作目前还比较有限，正在运转的区域配送主要是中心库与分拨库，以及分拨库与经销商之间的货物运输.该模式下，部分用户选择自提货物，相关费用将在货款中直接体现。因客户不具备资源整合能力，因此要承担较高的物流成本.2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述中化项目部区域经理仓管仓管仓管区域经理仓管仓管仓管区域经理仓管仓管仓管巡查员中化化肥江苏分公司项目人数总计40人，项目部3人，巡查员3人，区域经理11人，仓管22人供应链1人。以上人员包含原先中化化肥员工16人，由顺源物流接收，负责工作安排与岗位培训，优胜劣汰，并负责工资福利的发放。此举便于顺源对基层进行系统整合，有利于各项改革与工作的顺利展开。2.3.4顺源在江苏地区所做的工作1)组织架构调整2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述2）流程风险管控严格执行信息汇总，及规范操作。2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述供应链商务仓管中化化肥异常情况各类指令仓管数据库备案供应链商务处理结果反馈审计部财务部信息反馈仓储部综合处理意见中化异常情况处理实时查询处理进度从以上流程可以看出：当异常情况发生，当值人员会将信息通过系统汇报供应链商务处，商务则将所有信息转报仓储部及项目部解决，同时抄报审计部与财务部。而综合处理意见将仍由商务转达当地人员，并进行督促，直至问题解决。这里重点要提到的是：自异常情况发生到解决，所有的信息都将有专人（项目经理）或专门的系统端口上报给中化化肥江苏分公司，中化化肥江苏分公司可以通过登陆系统或者直接致电商务本人进行查询，从而保证对信息的即时掌控。(以上流程图适用目前中化化肥各个操作环节的流程监控)3）成本优化在前期切换工作中，顺源物流与中化化肥江苏分公司进行了资源共享，借助中化化肥江苏领导的大力支持下，对现有网点进行了前期切换，中化化肥仓库由最初的45个降为如今的37个，此举大大降低了中化的仓储成本。2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述4）组织培训公司安排了大量资源，组织项目组人员对中化化肥的相关制度及企业文化理念：“做人：诚信、合作、善于学习；做事：积极、创新、追求卓越”进行了学习．同时对于涉及实际操作的各项管理制度进行了加深培训。主要制度如下：（1）《仓库巡查制度》；（2）《仓储安全制度》；（3）《安全检查条例》；（4）《仓储信息管理制度》；（5）《数据上报规范》；（6）《中化化肥仓储操作标准制度》。2.3中化化肥江苏分公司物流工作概述5）加强安检巡查制度制定之后，只有有效的保障实施才能充分发挥其作用。因此顺源有定期的安全质量巡查人员，对安全，消防，风险，流程，信息传递、单据及是否遵守《中化化肥仓储操作标准制度》等进行检查。具体要求包括：★仓库工作人员要忠于职守，认真做好货