保险公司优先推广团队选择的条件及评估方法13页

优先推广团队选择的入围条件由以下四部分组成•领导的认同•独立经营的职场•有过产品组合推广经验的中等资质组训一名•在当地分公司组建辅助推广团队•主管有改善绩效的意愿•主管有经营团队的意愿•业务员有改善绩效的意愿•主管有较强的掌控能力•主管有合适的资历•主管有良好的决策能力•主管认同公司的相关政策领导的认同与资源支持团队有改善绩效的意愿主管有较强的经营能力较好的业绩与人员组成•人员规模在60人左右•人均FYC和举绩率高于当地平均值•团队人员平均年龄在40岁以下•按当地基本法搭建万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究…最终确定了以下九个重要的指标作为附加条件•具有大专及以上学历水平的业务员优于平均水平•具有大专及以上学历水平的主管优于平均水平•业务员认同需求导向式产品组合销售方式•违规违纪现象低•1-3年资持证人员比例不低于%•团队活动量较高•比较合适的直辖人员•后台支持顺畅•组训专业技术水平高团队代理人素质较高团队具有良好的改善潜力良好的资源支持团队具有良好的氛围•团队凝聚力强•6个月以上人员受训状况较好•业务员认同公司的相关政策•人际关系单纯•兼职、不出勤人员少优先顺序1234567891011121413123456789万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究优先推广团队入围条件的选择方法（1/6）独立经营的职场运用的方法及数据表格权重•表格-团队经营条件调查表•实地考察人员规模架构80—60人左右•表格-优先推广团队基本情况统计表-最近三个月团队出勤表•实地考察万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究优先推广团队入围条件的选择方法（2/6）人均FYC高于平均水平运用的方法及数据表格权重•表格-优先推广团队基本情况统计表-市场状况调查表团队人员平均年龄40岁以下•表格-优先推广团队基本情况统计表万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究优先推广团队入围条件的选择方法（3/6）按当地基本法搭建运用的方法及数据表格权重•基本法树状图•访谈主管有合适的资历•表格-主管简历表优先推广团队入围条件的选择方法（4/6）主管有改善绩效的意愿运用的方法及数据表格权重•表格-团队发展历程表-上级部门评估表•访谈•调查问卷主管有经营团队的意愿•表格-团队发展历程表•访谈•调查问卷优先推广团队入围条件的选择方法（5/6）业务员有改善绩效的意愿运用的方法及数据表格权重•调查问卷•访谈•数据调查主管有较强的掌控能力•表格-上级部门评估表•实地考察•对代理人的访谈优先推广团队入围条件的选择方法（6/6）主管有良好的决策能力运用的方法及数据表格权重•表格-上级部门评估表•访谈•实地考察主管认同公司的相关政策•访谈优先推广团队附加条件的选择方法（1/5）主管的学历运用的方法及数据表格权重•表格-优先推广团队基本情况统计表-市场情况调查表1-3年持证人员比例•表格-优先推广团队基本情况统计表优先推广团队附加条件的选择方法（2/5）兼职、不出勤人员少运用的方法及数据表格权重•表格-团队出勤表业务员认同需求导向式销售•调查问卷优先推广团队附加条件的选择方法（3/5）团队活动量较高运用的方法及数据表格权重•调查问卷后台支持顺畅•调查问卷优先推广团队附加条件的选择方法（4/5）6个月以上人员受训状况良好运用的方法及数据表格权重•表格-团队教育培训调查表•访谈违规违纪现象低•违规违纪统计表•督察人员访谈优先推广团队附加条件的选择方法（5/5）业务员学历运用的方法及数据表格权重•表格-优先推广团队基本情况统计表•市场调查表