保险公司增援早会

早会纪律请将您的手机调至静音或关闭请勿在早会上大声喧哗请您勿在早会期间随意走动感谢您的配合有请主持人石绍虎请没有打考勤的伙伴抓紧时间考勤考勤时间•心系客户服务大众遵纪守法诚实有信勤奋开拓业绩日增永不满足事业必成早读时间石涛业绩展示杜卫丽成功分享营销员管理办法宣导(2015年修订)许峰南京市分公司新育营收入提升项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理组经理高级组经理资深组经理佣金√√√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√√潜力新人奖√√√推荐新人奖√√√√√√√√√伯乐奖√√√√√√√√直辖组津贴√√√√√培育组津贴√√√√√培育组经理奖√√√√√绩优组经理奖√√√新主管特别津贴√√√处经理直辖津贴√责任津贴√√培育处津贴√√直辖区津贴√培育区津贴√2.3修订要点一：新人津贴签约时间月FYC区间新秀新锐新锐加强第1-3月6400（含）以上2700290032003200（含）-64002000220025001600（含）-3200130015001800800（含）-160090011001400400(含)-8005007001000第4-6月1800（含）以上100012001500600（含）-18006008001100第7-9月900（含）以上7009001200第10-12月1200（含）以上70090012002015年修订单位：元做6400元，最高就可拿到9600元，3万元保费，收入过万元新人津贴2.3修订要点二：推荐新人奖推荐新人奖2015年修订新人签约时间推荐新人奖新人FYC区间计发比例第1-6月3600（含）元以上12%0-3600元10%第7-12月2700（含）元以上8%0-2700元6%鼓励新增，鼓励培育2.3修订要点三：潜力新人奖潜力新人奖•新人在签订代理合同后第7－9个月和第10－12个月达到以下条件，则在第9个月和第12个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7－9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。中国人寿宿迁市分公司新人俱乐部课件月份FYC（元）累计直接推荐举绩人力潜力新人奖（元）第7－9月24001人800第10－12月24002人10002.3修订要点四：伯乐奖伯乐奖•若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。•新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可累计到次月计算。晋升•业务主任满足下列条件1-6，考降业务主任满足下列条件2-6，可晋升为组经理：•1．任业务主任及以上职级满3个月；•2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；•3．个人最近3个月综合持续率达到85％；•4．直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人；•5．个人最近3个月短期险业务新单保费达到1200元；•6．通过晋升组经理综合测评和培训考试。•中国人寿宿迁市分公司新人俱乐部课件直辖组津贴当月直辖组FYC（元）组经理直辖组津贴比例高级组经理直辖组津贴比例资深组经理直辖组津贴比例45000（含）以上19%20%20%27000（含）－4500016%17%17%13000（含）－2700014%15%15%7000（含）－1300012%12%12%4000（含）－70008%9%9%4000及以下5%6%6%直辖组当月举绩人数（含本人）绩优组经理奖（元）达到12人1000达到8人500达到5人300直辖组当月举绩人力（含本人）新主管特别津贴（元）3人及以上300•算一算•成为主管的好处中国人寿宿迁市分公司新人俱乐部课件团队力量永远大于个人序号职场名称业务员姓名职级签约日期首年保费件数38泗洪城区五职场李丽资深组经理2011-07-0515714019•李丽总收入136616元•基本法收入78731元•78731/0.23=342310元10年期鑫福年年保费•占比：68.1%团队力量永远大于个人序号职场销售人员姓名首年保费1月-11月基本法收入1月-11月税前总收入1月-11月总收入占比17城区三部房丽红19万450961161769538847.28%19城区二部孙梅华72万4443726961821587920.58%22城区三部曹瑞云46万4094620385415821925.88%——2016一季度队伍发展方案2015年12月26日“激情创业挑战新高”活动背景：为深入贯彻省市分公司提出的“激情创业挑战新高”双开双红、扩量提质的开门红发展策略，抢抓2016年领先市场的队伍发展机遇，夯实队伍组织，以组织发展带动业务提升，特制定本次推动方案。竞赛时间2016年1月1日-2016年1月8日竞赛目标2016年1月8日前，新增目标30人，挑战目标38人•凡新增一人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电磁炉一台；•凡新增二人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电冰箱一台；•凡新增三人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电冰箱一台+电磁炉一台；•备注：有效转化是指：参加市公司培训且录入工号，1月30日前成功实现10年期长险举绩1100元（含）以上者；“激情创业挑战新高”—个人层面“激情创业挑战新高”—团队层面入围以直管团队为单位，1.主管必须增员1人，不增员扣款200元，2.如果主管未成功增员,但辅导团队实现增员2人不扣款，3.团队增员3人奖励团队活动经费300元。团队王中王：（12月11日-1月12日）12月份团队工号库：6人(含)以下50%和6人以上40%时间：凡直管组10年期长险举绩率（指定生效日和非指定生效日的10年期都算）达成50%（40%）以上团队，奖励举绩10年期3000元以上伙伴，外地二日旅游名额一个;“激情创业挑战新高”—新人层面1、新人支持奖入围凡1月1日-1月8日录入新人代码，奖励所有新人集体峰会参加滕州温泉2日游名额一个（指定新人本人参加）。“鑫光灿烂卓越2016”—个人层面个人增员奖励凡缴纳增员押金的伙伴，在2016年1月8日前录入代码即享受新增押金返还和2月底前新人有效人力转化奖励，标准如下：注：市公司将于1月下旬，先兑现1月8日前录入代码的押金返还奖励；2月底前转化为有效人力奖励于3月份追加。增员标准缴纳基金标准1月8日前录入代码2月底前转化为有效人力1+1100元2倍返还每转化1人奖励100元1+2及以上100元4倍返还已交增员押金人员职场姓名增员金额职场姓名增员金额城区一部石绍虎100城区一部惠英100城区一部曹慧100城区一部谭玉荣100城区一部任新辉100城区一部祝青100城区一部侯翠平100城区一部魏卓娅100城区一部王晓英100城区一部杨艳100城区一部冯海珍100城区一部刘金美100城区一部王洪兰100城区一部许洁100城区一部刘娜100城区一部李春艳100城区一部戴凤云100城区一部王云100城区一部郭玉萍100城区一部彭晓红100“鑫光灿烂卓越2016”—星级经理人奖一季度期间根据主管直辖组每个月指标达成情况，设立专属月度星级经理人奖励，并给予对应的荣誉和物质奖励；指标一：月度团队FYP指标二：月度团队举绩人数指标三：月度新增一季度专属奖励标准10万元保费52授予一星级卓越经理人；享受主管专项培训；奖励星级经理人专业行销工具一套；15万元保费83授予二星级卓越经理人；享受主管专项培训；奖励星级经理人专业行销工具一套；另奖励300元电话卡；20万元保费125授予三星级卓越经理人；享受主管专项培训；奖励星级经理人专业行销工具一套；另奖励500元电话卡；注：（1）以上指标一“月度团队FYP”指十年期及以上保费；指标二“月度团队举绩”指月度长险举绩1000元及以上或卡折600元及以上；指标三“月度新增”按当月录入代码为准。（2）市公司定期召开星级卓越经理人表彰大会，颁发荣誉证书及星级团队奖旗、兑现相关奖励；获奖经理人入围全市主管专项培训，外请专业大团队主管、优秀讲师授课。说明•12月必须实现长险举绩，四季度达成有效人力，方可享受2016年十年期（开门红）方案。